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Participer à un salon professionnel : est-ce une bonne idée ?

 

Préparer sa participation à un Salon/une Foire

C’est un investissement non négligeable et doit donc être longuement considéré avant de se lancer. Participer à un salon ou à une foire pour la première fois est un évènement qui ne s’improvise pas.

Commencez tout de même par visiter les sites internet des différents salons/foires (faute de pouvoir visiter le salon même) relatifs à l’activité de votre entreprise et tâchez de déterminer, pour chacun d’entre eux, des critères précis :

  • Dates et lieux

  • Nombre de visiteurs

  • Pays d'origine

  • Liste des exposants

  • Typologie des exposants

  • Prix des stands

Une fois que vous avez établi cette comparaison, posez-vous une question essentielle…

Pourquoi participer à un Salon ?

De votre réponse à cette question dépendra votre participation elle-même. La pertinence de cette décision dépend de plusieurs facteurs :

  • Vos objectifs : Cela peut être un besoin purement publicitaire, un moyen de prospection ou encore l’occasion à la rencontre de votre clientèle.

  • Votre budget : Plusieurs éléments sont alors à prévoir :

    • Location d’un stand
    • Aménagement du stand

    • Transport

    • Hébergement

    • Outils de communication

  • Le type de salon auquel vous souhaitez participer : Recherchez-vous un salon national ou étranger ? Un salon spécialisé (très ciblé) ou plutôt « grand public » ?

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