/articles/Gerer-son-entreprise/Developper-une-franchise-a-l-international-comment-ca-marche.html
Fiche
21577 --- Pour de nombreuses têtes de réseaux, la question du développement à l'international peut se poser, d’autant que les marchés internationaux sont porteurs en 2016.
AccueilDévelopper une franchise à l’international : comment ça marche ?

Développer une franchise à l’international : comment ça marche ?

Mis à jour le 21 novembre 2021

Pour de nombreuses têtes de réseaux, la question du développement à l’international peut se poser, d’autant que les marchés internationaux sont porteurs en 2016. En effet, près de 90% des réseaux de franchises français déjà implantés à l’étranger, déclarent avoir pour projet de poursuivre leur développement. Mais pour ceux qui n’ont pas encore sauté le pas, les obstacles sont nombreux.

Développer une franchise à l’international : comment ça marche ?
Gagnez en efficacité et productivité
on en parle !

Franchise ou master-franchise : deux modèles pour exporter son réseau

La majorité des franchiseurs qui souhaitent développer leur concept hors du territoire national, font appel à des partenaires locaux, dénommés « master-franchisés ». Dans ce cas, le franchiseur fait le choix de sélectionner un entrepreneur dans le pays ciblé. Celui-ci aura donc la mission de faire grandir le concept sur le marché étranger. Dans la plupart des cas, le « master-franchisé » est un autochtone. Néanmoins, il n’est pas rare que des enseignes fassent le choix de confier la mission à un francophone, à condition que celui-ci ait une connaissance avisée du marché local.
Le modèle de la franchise « directe » est également un moyen d’exporter votre concept sur de nouveaux marchés. Ici, le franchiseur gère directement le développement, par la sélection, la formation et la gestion de ses nouveaux franchisés étrangers. Mais cette stratégie de développement a ses limites et peut se révéler périlleuse en cas de méconnaissances des marchés visés et des réglementations locales, notamment dans des pays lointains.

Enfin, un franchiseur peut également opter pour un développement par succursales (plus coûteux mais plus facile à superviser) ou bien en joint-venture. Quelle que soit la stratégie choisie, lancer son réseau de franchise à l’étranger requiert de disposer d’une véritable expertise. Il est donc vital de connaître à la fois les tendances du marché local et la réglementation du pays ciblé.

Bien choisir ses partenaires 

De nombreux réseaux de franchises se sont développés à l’étranger à la suite d’opportunités saisies. Un tiers des franchises françaises implantées hors de l’hexagone, ont pour origine des sollicitations d’entrepreneurs séduits par leurs concepts et qui souhaitaient l’adapter sur leur marché. Cela peut se révéler comme une formidable réussite tout comme se transformer en véritable galère. 

C’est pour cela qu’en préambule de toute aventure internationale, il est important de travailler avec un ou plusieurs partenaires compétents et en qui vous pouvez avoir confiance. Chaque partenaire local devra être passé au crible pour éviter les mauvaises surprises. Nous vous conseillons fortement de contacter des agences de conseils spécialisées voire des organismes consulaires dans le pays visé. 

Adapter un concept sans le dénaturer

Votre réseau de franchise a fait ses preuves en France et vous souhaitez l’exportez ? Le choix du pays d’implantation est déterminant dans l’expérimentation de celui-ci. S’il semble plus évident de s’implanter dans un pays francophone ou dans un pays limitrophe, les choses se compliquent lorsqu’on s’éloigne à la fois géographiquement et culturellement. Pour la réussite de votre projet, il est impératif de ne pas considérer vos acquis « français » comme des certitudes et de vous adapter à la culture locale. Néanmoins, ne faites pas l’erreur de rendre votre concept méconnaissable, d’autant plus que vos franchises pourraient bénéficier de votre marque à consonance française.

Pour aller plus loin, nous vous conseillons la lecture de l’article « Développer une franchise à l’international » paru sur le site Toute La Franchise.

Trouvez-vous cette fiche utile ?
10/10
Gagnez en efficacité et productivité
on en parle !
Développer une franchise à l’international : comment ça marche ?
En savoir plus sur cette thématique

Vous y êtes presque. Laissez-nous vos coordonnées, nous vous appelons sous 48H !

Oups ! Nos conseillers sont situés uniquement en France et DOM/TOM. Nous vous invitons à trouver votre réponse dans nos fiches pratiques.
Quelle est l'importance de l'apport personnel en franchise ?
Me lancer et créer ma boite
Financement 24-03-2017
Quelle est l'importance de l'apport personnel en franchise ?
Lire la suite
Ouvrir une franchise, comment ça marche ?
Me lancer et créer ma boite
Statut juridique 29-09-2016
Ouvrir une franchise, comment ça marche ?
Lire la suite
Création d’entreprise en franchise : avantages et inconvénients
Me lancer et créer ma boite
Conseils dirigeant 07-04-2015
Création d’entreprise en franchise : avantages et inconvénients
Lire la suite

Les actualités de Petite-Entreprise.net

Facebook
Petite-Entreprise.net
15-03-2024
🌟✨ Ne laissez pas le destin passer à côté de vous ! Si vous tombez sur cette publication, c'est un signe que vous devez poursuivre votre rêve. Ne laissez pas la peur ou les doutes vous ...
🌟✨ Ne laissez pas le...
Facebook
Petite-Entreprise.net
14-03-2024
🎨 Envie de perfectionner votre art du pitch ? Voici 3 conseils incontournables pour vous aider à briller lors de vos présentations : 1️⃣ Soyez concis et clair : Gardez votre pitch simple ...
🎨 Envie de perfectionner votre...
Les Bienfaits de la Formation Interne pour la Montée en Compétences et le Développement des Résultats de l'Entreprise
Fiche pratique
Formations 11-07-2024
Les Bienfaits de la Formation Interne pour la Montée en Compétences et le Développement des Résultats de l'Entreprise
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
12-03-2024
Découvrez notre nouvelle fiche pratique sur la gestion des flux en entreprises! 📊💼 Apprenez comment optimiser vos processus pour une meilleure productivité et rentabilité. 💡 Cliquez ...
Découvrez notre nouvelle fiche pratique...
Conseiller
Guillaume BOUTTENS
Guillaume BOUTTENS
Conseil en pilotage d’entreprise
Hervelinghen
(62) Pas de Calais
Facebook
Petite-Entreprise.net
11-03-2024
Facebook
Petite-Entreprise.net
08-03-2024
🌸 A l'occasion de la Journée Internationale des Droits de la Femme, mettons en lumière les femmes entrepreneures qui font bouger les lignes et inspirent le monde entier. 💪🏼 De la création ...
🌸 A l'occasion de la...
Facebook
Petite-Entreprise.net
08-03-2024
Petite-entreprise.net soutient l'entrepreneuriat au féminin et passe son logo en violet pour la Journée des Droits de la Femme ! Très belle journée à toutes 💪 #8mars ...
Petite-entreprise.net soutient l'entrepreneuriat au féminin...
Qu'est-ce qu'un SIRH ?
Fiche pratique
Gestion administrative du personnel 02-07-2024
Qu'est-ce qu'un SIRH ?
Lire la suite
Charger plus d'actualités
Suivez-nous
sur les réseaux sociaux
Vous avez soif d'information ?
En vous inscrivant à notre newsletter, vous serez abreuvés de connaissances tous les mercredis !
Voir un exemple de newsletter

La société Valpolis traite les données recueillies afin de faire suite à votre demande d’inscription à la newsletter.
En savoir plus sur la gestion de vos données et vos droits.