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Combien gagne un consultant d’entreprise ?

Publié le vendredi 19 juin 2015

Quand on est cadre depuis un certain temps déjà et que l’on souhaite se lancer à son compte, le consulting apparaît comme une alternative très attractive. Reste la question délicate de la rémunération. Combien gagne un consultant d’entreprise ? Comment fixer ses tarifs ? Éléments de réponse avec Petite-Entreprise.net.

Fourchettes moyennes des rémunérations des consultants

Il n’existe que peu de données sur les rémunérations réelles des consultants indépendants, qu’ils soient en portage salarial, en profession libérale ou en autoentrepreneur. Néanmoins, ce que l’on sait, c’est qu’en moyenne, un consultant financier d’entreprise œuvrant dans l’audit et le consulting externe gagne, selon son expérience :

  • Junior : entre 2 500€ et 4 200€ brut par mois

  • Senior : jusqu’à 6 375€ brut par mois

Ces rémunérations sont globalement applicables à tous les domaines d’expertise des consultants d’entreprise indépendants.

Mais la vraie question n’est pas combien gagne un consultant : en effet, tout dépend de sa capacité à prospecter, à se vendre, à se faire payer. La conjoncture économique peut également jouer. Aussi, comme pour toute entreprise, la véritable question à se poser avant de se lancer dans le consulting est plutôt : comment fixer ses tarifs de consultant indépendant ?

Comment fixer ses prix de consultant d’entreprise ?

Fondamentalement, la méthode pour fixer ses prix en tant que consultant indépendant est la même que pour toute entreprise… sauf que c’est plus simple pour le consultant.

En effet, tout doit partir de la rémunération souhaitée. La vraie question n’est plus combien gagne un consultant mais combien je veux gagner en tant que consultant. À cette rémunération, vous devrez ajouter environ 50% de charges sociales. Ensuite, vous devez ajouter les frais de structure et frais annexes : comptez 15% du chiffre d'affaires nécessaire pour obtenir le niveau de rémunération voulu.

Enfin, vous devez déterminer le nombre de jours travaillés. Comptez pour cela une base de seulement 132 jours. En effet, sur les 330 jours environ que vous allez travailler par an, vous devez compter un temps de prospection, un temps de formation, un temps de réseautage. En gros, chaque année, comptez 100 jours de moyenne pour réaliser des tâches non rentables. Sur les 230 jours restants, vous n’allez pas tous les facturer. Comptez 60% seulement de jours facturés.

En résumé, votre chiffre d'affaires doit être réalisé sur seulement 140 jours environ.

Prenons donc un exemple :

  • Vous souhaitez percevoir une rémunération de 3 500€ nette

  • Vous devrez donc réaliser, pour vous payer cette rémunération, 63 000€ de CA (3 500 x 12 x 1,5)

  • À cette somme, vous devez ajouter vos frais de structure et frais annexes, soit environ 10 000€

  • Vous devez donc réaliser en tout un CA annuel de 73 000€

  • Vous devrez vendre vos prestations à une moyenne de 520€/jour (73 000/140) pour atteindre ce niveau de rémunération

Reste à savoir si ce tarif journalier est cohérent avec le marché et avec ce à quoi vous pouvez prétendre. Référons-nous ici aux moyennes vues dans notre premier paragraphe : en tant que consultant junior, peut-être vaut-il mieux tabler sur une rémunération de 2 500€ nette pour tenir des tarifs journaliers plus cohérents. Vous tomberez alors à 350€/jour en moyenne, ce qui est le tarif de base que tout consultant indépendant débutant peut demander (avec seulement 3 à 6 ans d’expérience en entreprise).

À l’inverse, si vous avez plus de 10 ans d’expérience en entreprise, à différents postes, et notamment en tant que cadre dirigeant avec de nombreux succès à votre palmarès, vous pourrez alors progresser dans la grille de tarifs pour vous approcher du maximum de 1 000€/jour qui paraît généralement la limite maximale acceptable pour des PME. Et cela vous permettra globalement de générer une rémunération moyenne de près de 7 000€/mois…

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