/articles/Trouver-des-clients-Communiquer/Comment-prospecter-en-B2B-a-l-heure-du-RGPD.html
Fiche
21714 --- Description de Comment prospecter en B2B à l'heure du RGPD?
AccueilComment prospecter en B2B à l’heure du RGPD?

Comment prospecter en B2B à l’heure du RGPD?

Mis à jour le 21 juin 2023

Vous avez investi du temps et de l’argent dans votre site web pour en faire une belle vitrine de votre activité et générer des prospects

Peut-être avez-vous aussi investi dans des mots clés adwords, quelques post sponsorisés sur linkedin ou des bannières sur le réseau Google pour faire venir du trafic ?

Enfin, vous avez peut-être acheté  (avant le 25 mai, date de la mise en application du RGPD) des fichiers de prospection e-mail sur votre secteur d’activité,  et investi dans un mailchimp, mailjet ou sendinblue pour envoyer des campagnes e-mail ?

Comment prospecter en B2B à l’heure du RGPD?
Besoin de clients pour faire cartonner votre boîte ?
Parlons-en !

Oui mais voilà, depuis quelques semaines vous ne savez plus trop ce que vous avez le droit de faire ou pas, vous recevez des messages ou conseils alarmistes à propos  de « demande de consentement », « opt-in »  et vous avez gelé ou différé vos opérations pour ne pas faire de bêtises…

… Et pourtant, ce n’est pas le flux de visiteurs actuel de votre site web qui va suffire à vous alimenter en business !

Voici nos conseils pour vous tirer d’affaire et ne pas perdre votre investissement marketing.. et même profiter de cette période de doute général pour tailler des croupières à vos concurrents 🙂

Votre site web est votre meilleure source de lead « RGPD ready »

Quelle que soit l’origine de la visite, un prospect que vous avez réussi à faire venir sur votre site fait une démarche volontaire pour vous connaître. S’il rentre dans le profil type de vos clients actuels, c’est potentiellement un futur client… Mais comment le savoir s’il repart de votre site sans que vous le sachiez sans laisser ses coordonnées ? Et sur l’ensemble de vos visiteurs, combien en attirez-vous vraiment dans votre cible ?

Il est indispensable de pouvoir répondre à ces questions pour exploiter tout le potentiel de prospection de votre site web !

Découvrez dans cette fiche pratique comment votre site web peut devenir la meilleure source de leads conforme au RGPD pour vos opérations marketing

L’e-mailing reste, même avec le RGPD, le meilleur canal de première prise de contact, et de découverte des meilleurs points d’entrée chez vos prospects… Si bien sûr, vos contacts sont RGPD ready  !

Avec le RGPD,  la question de pouvoir continuer à utiliser les contacts que vous aviez collecté sur votre site avant le 25 mai ou acheté à des fournisseurs de bases de données se pose vraiment !

Découvrez dans cette fiche pratique comment continuer à réaliser des e-mailings “RGPD ready” et sauvegarder vos investissements passés en base de données

Enfin, utilisez les autres moyens de prise de contact directe (réseaux sociaux, chat, téléphone) sur vos meilleurs contacts

Plus c’est direct, plus il faut être contextuel,  donc cette action sera nécessairement précédée d’une qualification fine pour laquelle vous aurez collecté un maximum d’information sur l’entreprise et son besoin.

C’est le moyen le plus coûteux en temps , car il est difficilement automatisable. Certains prestataires proposent si vous n’avez pas les ressources en interne de gérer pour vous la prise de de contacts par téléphone ou via votre compte  linkedin par exemple

Compte tenu de son coût, et du risque de rejet par vos forces commerciales si les prospects sont mal qualifiés, nous vous conseillons fortement de réserver ces actions sur une base de prospects filtrés par les étapes précédentes !

Bonne chasse !

Cet article a été rédigé grâce aux informations de GetQuanty.
 

Pour aller plus loin :

Vous n’avez pas trouvé toutes les réponses à vos questions dans cet article ? Laissez-nous vos coordonnées, nos experts vous rappellent gratuitement sous 48h !


Des interrogations sur ce sujet ? Petite-Entreprise.net vous répond !

Trouvez-vous cette fiche utile ?
5/10
Besoin de clients pour faire cartonner votre boîte ?
Parlons-en !
Comment prospecter en B2B à l’heure du RGPD?
En savoir plus sur cette thématique

Vous y êtes presque. Laissez-nous vos coordonnées, nous vous appelons sous 48H !

    Comment mettre en place un site web ?
    Être mieux organisé
    Conseils dirigeant 07-04-2015
    Comment mettre en place un site web ?
    Lire la suite
    Comment communiquer avec l'e-mailing ?
    Trouver des clients
    Relation client 07-04-2015
    Comment communiquer avec l'e-mailing ?
    Lire la suite
    La qualification d’une base de données emailing
    Trouver des clients
    Développement commercial 07-04-2015
    La qualification d’une base de données emailing
    Lire la suite

    Les actualités de Petite-Entreprise.net

    Facebook
    Petite-Entreprise.net
    15-03-2024
    🌟✨ Ne laissez pas le destin passer à côté de vous ! Si vous tombez sur cette publication, c'est un signe que vous devez poursuivre votre rêve. Ne laissez pas la peur ou les doutes vous ...
    🌟✨ Ne laissez pas le...
    Facebook
    Petite-Entreprise.net
    14-03-2024
    🎨 Envie de perfectionner votre art du pitch ? Voici 3 conseils incontournables pour vous aider à briller lors de vos présentations : 1️⃣ Soyez concis et clair : Gardez votre pitch simple ...
    🎨 Envie de perfectionner votre...
    Mobilité interne : un levier de fidélisation et de développement de talents
    Fiche pratique
    Recrutement 15-11-2024
    Mobilité interne : un levier de fidélisation et de développement de talents
    Lire la suite
    Facebook
    Petite-Entreprise.net
    12-03-2024
    Découvrez notre nouvelle fiche pratique sur la gestion des flux en entreprises! 📊💼 Apprenez comment optimiser vos processus pour une meilleure productivité et rentabilité. 💡 Cliquez ...
    Découvrez notre nouvelle fiche pratique...
    Conseiller
    Robert RIVAUD
    Robert RIVAUD
    Coaching et accompagnement du dirigeant
    VALLIQUERVILLE
    (76) Seine Maritime
    Facebook
    Petite-Entreprise.net
    11-03-2024
    Facebook
    Petite-Entreprise.net
    08-03-2024
    🌸 A l'occasion de la Journée Internationale des Droits de la Femme, mettons en lumière les femmes entrepreneures qui font bouger les lignes et inspirent le monde entier. 💪🏼 De la création ...
    🌸 A l'occasion de la...
    Facebook
    Petite-Entreprise.net
    08-03-2024
    Petite-entreprise.net soutient l'entrepreneuriat au féminin et passe son logo en violet pour la Journée des Droits de la Femme ! Très belle journée à toutes 💪 #8mars ...
    Petite-entreprise.net soutient l'entrepreneuriat au féminin...
    Gérer son flux de production à la demande : l'approche Kanban
    Fiche pratique
    Conseils dirigeant 23-10-2024
    Gérer son flux de production à la demande : l'approche Kanban
    Lire la suite
    Charger plus d'actualités
    Suivez-nous
    sur les réseaux sociaux
    Vous avez soif d'information ?
    En vous inscrivant à notre newsletter, vous serez abreuvés de connaissances tous les mercredis !
    Voir un exemple de newsletter

    La société Valpolis traite les données recueillies afin de faire suite à votre demande d’inscription à la newsletter.
    En savoir plus sur la gestion de vos données et vos droits.