/articles/Trouver-des-clients-Communiquer/Comment-prospecter-en-B2B-a-l-heure-du-RGPD.html
AccueilComment prospecter en B2B à l’heure du RGPD?

Comment prospecter en B2B à l’heure du RGPD?

Mis à jour le 21 novembre 2021

Vous avez investi du temps et de l’argent dans votre site web pour en faire une belle vitrine de votre activité et générer des prospects

Peut-être avez-vous aussi investi dans des mots clés adwords, quelques post sponsorisés sur linkedin ou des bannières sur le réseau Google pour faire venir du trafic ?

Enfin, vous avez peut-être acheté  (avant le 25 mai, date de la mise en application du RGPD) des fichiers de prospection e-mail sur votre secteur d’activité,  et investi dans un mailchimp, mailjet ou sendinblue pour envoyer des campagnes e-mail ?

Besoin de clients pour faire cartonner votre boîte ?
Appelez-moi !
Sébastien RATHIER
Prendre rendez-vous

Oui mais voilà, depuis quelques semaines vous ne savez plus trop ce que vous avez le droit de faire ou pas, vous recevez des messages ou conseils alarmistes à propos  de « demande de consentement », « opt-in »  et vous avez gelé ou différé vos opérations pour ne pas faire de bêtises…

… Et pourtant, ce n’est pas le flux de visiteurs actuel de votre site web qui va suffire à vous alimenter en business ! 

Voici nos conseils pour vous tirer d’affaire et ne pas perdre votre investissement marketing.. et même profiter de cette période de doute général pour tailler des croupières à vos concurrents 🙂

Votre site web est votre meilleure source de lead « RGPD ready » 

Quelle que soit l’origine de la visite, un prospect que vous avez réussi à faire venir sur votre site fait une démarche volontaire pour vous connaître. S’il rentre dans le profil type de vos clients actuels, c’est potentiellement un futur client… Mais comment le savoir s’il repart de votre site sans que vous le sachiez sans laisser ses coordonnées ? Et sur l’ensemble de vos visiteurs, combien en attirez-vous vraiment dans votre cible ? 

Il est indispensable de pouvoir répondre à ces questions pour exploiter tout le potentiel de prospection de votre site web

Découvrez dans cette fiche pratique comment votre site web peut devenir la meilleure source de leads conforme au RGPD pour vos opérations marketing

L’e-mailing reste, même avec le RGPD, le meilleur canal de première prise de contact, et de découverte des meilleurs points d’entrée chez vos prospects… Si bien sûr, vos contacts sont RGPD ready  ! 

Avec le RGPD,  la question de pouvoir continuer à utiliser les contacts que vous aviez collecté sur votre site avant le 25 mai ou acheté à des fournisseurs de bases de données se pose vraiment ! 

Découvrez dans cette fiche pratique comment continuer à réaliser des e-mailings “RGPD ready” et sauvegarder vos investissements passés en base de données

Enfin, utilisez les autres moyens de prise de contact directe (réseaux sociaux, chat, téléphone) sur vos meilleurs contacts

Plus c’est direct, plus il faut être contextuel,  donc cette action sera nécessairement précédée d’une qualification fine pour laquelle vous aurez collecté un maximum d’information sur l’entreprise et son besoin.

C’est le moyen le plus coûteux en temps , car il est difficilement automatisable. Certains prestataires proposent si vous n’avez pas les ressources en interne de gérer pour vous la prise de de contacts par téléphone ou via votre compte  linkedin par exemple 

Compte tenu de son coût, et du risque de rejet par vos forces commerciales si les prospects sont mal qualifiés, nous vous conseillons fortement de réserver ces actions sur une base de prospects filtrés par les étapes précédentes ! 

Bonne chasse !

Cet article a été rédigé grâce aux informations de GetQuanty


Des interrogations sur ce sujet ? Petite-Entreprise.net vous répond ! 


Trouvez-vous cette fiche utile ?
5/10
Besoin de clients pour faire cartonner votre boîte ?
Appelez-moi !
Sébastien RATHIER
Prendre rendez-vous
En savoir plus sur cette thématique

Vous y êtes presque. Laissez-nous vos coordonnées, nous vous appelons sous 48H !

Oups ! Nos conseillers sont situés uniquement en France et DOM/TOM. Nous vous invitons à trouver votre réponse dans nos fiches pratiques.
Être mieux organisé
Conseils dirigeant 07-04-2015
Comment mettre en place un site web ?
Lire la suite
Trouver des clients
Relation client 07-04-2015
Comment communiquer avec l'e-mailing ?
Lire la suite
Trouver des clients
Développement commercial 07-04-2015
La qualification d’une base de données emailing
Lire la suite

Les actualités de Petite-Entreprise.net

Facebook
Petite-Entreprise.net
24-06-2022
❌NON au stress de la trésorerie, ✔OUI à +48% de solde bancaire en 12 mois. Parlons-en lors d'un 1er RDV gratuit ! 👉 https://cutt.ly/QKlsq3H . . #gestion #entreprise #dirigeant #conseil …
Facebook
Petite-Entreprise.net
23-06-2022
[Fiche pratique] Haut les mains ! Faut-il céder aux rançongiciel ? 🤷‍♂️ Ce 11 août, 1400 garagistes en France ont perdu leurs données clients, stocks, compta… suite à la cyberattaque …
Fiche pratique
Gestion des risques 21-06-2022
Haut les mains ! Faut-il céder aux rançongiciels ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
22-06-2022
On parle de nous ⤵ Petite-entreprise.net c'est : 📚 4 000 fiches pratiques 👨‍💼 787 conseillers, experts en entreprise ! Tout pour répondre à TOUTES vos questions d'entrepreneurs 💪 …
Conseiller
Philippe BRANGER
Conseil en création d’entreprise
DOUVRES-LA-DELIVRANDE
(14) Calvados
Facebook
Petite-Entreprise.net
21-06-2022
[Actu] Vous aussi vous écoutez la musique en travaillant ? 🎧 Aujourd'hui on célèbre la fête de la musique, c'est le moment de décompresser en toute sérénité ! 😎 . . #fetedelamusique …
Facebook
Petite-Entreprise.net
20-06-2022
Comment augmenter votre trésorerie aussi vite que la température en ce moment ?🌴 Faites le point sur votre entreprise avec un conseiller 👉https://cutt.ly/MKg76zi . . #trésorerie #entreprise …
Facebook
Petite-Entreprise.net
16-06-2022
❌NE RESTEZ PAS SEUL ❌ Faites le point sur votre entreprise pour devenir un patron en béton 👉 https://bit.ly/34nBRLI #entreprise #dirigeant #solitude #reagir #gestionentreprise
Fiche pratique
Management / ressources humaines 20-06-2022
Organigramme : définition et rôle
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
15-06-2022
[Fiche pratique] Temps de travail du dirigeant : comment l’organiser ? 👀 « Time is Money » dit l’adage, et c’est en particulier vrai pour les patrons pour qui, en plus de représenter de …
Conseiller
David ALLEREAU
Conseil en gestion d’entreprise
SAINT-SÉBASTIEN-SUR-LOIRE
(44) Loire Atlantique
Facebook
Petite-Entreprise.net
13-06-2022
[Partenaire] Dirigeants : organisez votre boite et gagnez + d'argent ! 👇
Facebook
Petite-Entreprise.net
10-06-2022
[Qu'est-ce que c'est ?] Patrons dans l’impasse : ne restez pas seuls 🤯 Les 3D pour Dépression, Dépôt de bilan, Divorce. 📉 Suivez nos conseils pour réagir 👉 …
Facebook
Petite-Entreprise.net
09-06-2022
[Cocktail vitaminé] Découvrez la recette de notre cocktail vitaminé pour votre entreprise 🏋 Je demande mon cocktail par ici 👉 https://bit.ly/34nBRLI . . #entreprise #gestion #TPE …
Fiche pratique
Organisation du dirigeant 13-06-2022
Temps de travail du dirigeant : comment l’organiser ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
08-06-2022
Ne laissez pas les choses aller... ❌ Faites le point sur votre entreprise avec votre conseiller 👉https://bit.ly/34nBRLI LE DIAGNOSTIC EST GRATUIT 💡 . . #entreprise #cocktail #gestion …
Conseiller
Eric LAROCHE
Conseil en création d’entreprise
LA SEYNE-SUR-MER
(83) Var
Facebook
Petite-Entreprise.net
07-06-2022
[Citation] "Prenez soin de votre client et le business prendra soin de lui-même" 😎 Eh oui, c'est plus qu'important de bichonner vos clients ! 👇 Comment garder le lien avec ses clients ? …
Facebook
Petite-Entreprise.net
27-05-2022
[Cas pratique] Comment en finir avec les chantiers où on perd de l'argent ? 🤯 Sophie De Prada notre experte en entreprise a proposée 3 objectifs au dirigeants afin de sortir la tête de l'eau …
Facebook
Petite-Entreprise.net
25-05-2022
Les règles d'or pour un business plan en béton ! 💪 Rendez-vous mardi 31 mai à 18h avec notre partenaire Rivalis 🤩 #webinaire #partenaire #businessplan
Fiche pratique
Aides 08-06-2022
Patrons dans l'impasse : ne restez pas seuls
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
20-05-2022
[Top 5 compétences] Le monde du travail évolue à vitesse grand V et anticiper les besoins en compétences de vos collaborateurs devient plus complexe. 😎 En 2022, alors que les compétences …
Conseiller
Damien GRENIE
Conseil en ressources humaines
ROMAGNAT
(63) Puy de Dôme
Facebook
Petite-Entreprise.net
19-05-2022
[Solitude] ❌Stop à la solitude du dirigeant❌ 7 formes de solitude du dirigeant ont été identifiées pas BpiFrance : solitude dans la décision, solitude statutaire, relationnelle, …
Facebook
Petite-Entreprise.net
18-05-2022
[Conseils] Hello les entrepreneurs ! Pur une fin de semaine productive, n'oubliez pas de vous ORGANISER ! On liste ce qu'on a à faire et on priorise. 💪 Faites le point avec un conseiller le plus …
Facebook
Petite-Entreprise.net
17-05-2022
[Fiche Pratique] Comment recruter dans l'urgence ? 🚨 Vous avez besoin de main d’œuvre ? Peu de postulants ayant la bonne qualification ?… La difficulté de recruter fait renoncer certains …
Fiche pratique
Recrutement 16-05-2022
Comment recruter dans l’urgence ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
10-05-2022
[Partenariat] Retrouvez-nous au Rivalis Day ! 📅 Rivalis Day - Liévin, c'est LE RDV business à ne pas manquer dans la région Nord ! Au programme : Conférences, animations, échanges, …
Conseiller
Elodie DARTENUC
Conseil en pilotage d’entreprise
LE BOUSCAT
(33) Gironde
Facebook
Petite-Entreprise.net
07-05-2022
[5 jours, 5 conseils] Le meilleur pour la fin ... ✨ Ces conseils vous parlent mais vous ne savez pas comment les appliquer ? Vous voulez faire évoluer votre entreprise ? Recruter ? Puisque …
Charger plus d'actualités
Suivez-nous
sur les réseaux sociaux
Vous avez soif d'informations ?
En vous inscrivant à notre newsletter, vous serez abreuvés de connaissances tous les vendredis soirs !
Voir un exemple de newsletter

La société Valpolis traite les données recueillies afin de faire suite à votre demande d’inscription à la newsletter.
En savoir plus sur la gestion de vos données et vos droits.