AccueilConsultants : se spécialiser pour se démarquer des concurrents

Consultants : se spécialiser pour se démarquer des concurrents

Publié le 18 septembre 2015

En 2011, la France comptait 100 000 structures de conseil et ce chiffre ne cesse de croître. Malheureusement, 50% des consultants mettent fin à leur activité dans la première année ! Il est donc primordial de pouvoir se démarquer de la concurrence pour pérenniser son activité de consulting. Et pour cela, la spécialisation est une des solutions à adopter. Explications.

Besoin de clients pour faire cartonner votre boîte ?
Appelez-moi !
Sophie GAUVRIT
Prendre rendez-vous

Se spécialiser pour aborder des petites entreprises

Bien sûr, on dit partout, et ici même dans notre fiche « 5 conseils pour gagner la confiance des TPE », que les dirigeants de petites entreprises cherchent des consultants pluridisciplinaires. Néanmoins, pour aborder les petites entreprises, il faut pouvoir dire « je vais m’occuper de tel aspect de votre entreprise pour vous aider à l’améliorer ». Et pour cela, il vaut mieux être spécialisé.

Car les dirigeants de petites entreprises n’ont que faire de consultants généralistes qui se présentent avec des titres ronflants et incompréhensibles pour les néophytes qu’ils sont. Ce qu’ils veulent, ce sont des solutions, des partenaires pour optimiser tel ou tel aspect de leur entreprise. Voilà pourquoi, en se spécialisant, un consultant augmente ses chances de toucher les TPE, qui représentent le GROS du marché du consulting dans les années qui viennent.

Mais attention : ce n’est pas parce que vous abordez les TPE en tant que consultant spécialisé que vous devez refuser d’élargir votre intervention. Si le client ou vous-même percevez que l’entreprise a besoin d’une prestation de conseil dépassant le cadre de vos spécialité, rien ne vous empêche de proposer vos services : il vous reviendra de mettre en avant vos compétences dans cet autre domaine pour convaincre votre client.

Se spécialiser pour rassurer les clients

Également, on connaît tous l’adage qui dit que quand on sait tout faire, on ne sait rien faire bien. Il en va de même pour les consultants : comment gagner la confiance d’un patron de PME ou de TPE qui sont par essences spécialisées, en leur disant que vous savez tout faire ?! Au mieux, ils vous riront au nez…

Se spécialiser implique de faire valoir une expertise pointue dans un domaine en particulier. Bien sûr, cela ne signifie pas que vous devez rejeter toute demande d’un client en cours concernant d’autres champs de compétences. Cela signifie simplement que vous abordez vos prospects sous un angle particulier : ressources humaines, optimisation des coûts, logistique, qualité, sécurité, etc. A vous de voir le domaine qui vous plaît le plus et dans lequel vous êtes le plus compétent. Mais en vous spécialisant, vous aurez plus de crédit auprès de vos prospects.

Se spécialiser pour attaquer des niches

Enfin, la spécialisation est un excellent moyen de s’attaquer à des niches de marché, par essence moins convoitées que le marché global. Dès lors, qui dit moins de concurrence dit plus de contrats, plus de chiffre d’affaires par acteur présent sur la niche.

Ainsi, en se spécialisant, un consultant peut faire valoir sa différence et avoir plus de chances de remporter un contrat qu’un consultant généraliste sur des demandes spécifiques.

Besoin de clients pour faire cartonner votre boîte ?
Appelez-moi !
Sophie GAUVRIT
Prendre rendez-vous
En savoir plus sur cette thématique

Vous y êtes presque. Laissez-nous vos coordonnées, nous vous appelons sous 48H !

Être mieux organisé
Conseils dirigeant 27.10.2015
Conseiller : comment adapter son discours à chaque dirigeant ?
Lire la suite
Être mieux organisé
Start-up 19.06.2015
Combien gagne un consultant d’entreprise ?
Lire la suite
07.04.2015
Consultants en entreprise : Apprenez les spécificités du marché des TPE pour mieux l’aborder
Lire la suite

Les actualités de Petite-Entreprise.net

Facebook
Petite-Entreprise.net
30-11-2021
🚨 J-1 avant le début de notre calendrier de l'avent ! Dès demain et jusqu'au 24 décembre, retrouvez Prospérine pour votre cadeau de l'avent. Au programme : conseils, guides pratiques et …
Facebook
Petite-Entreprise.net
29-11-2021
[Partenariat] Notre partenaire Rivalis lance le mouvement "les patrons osent tout", avec le soutien de la Société Nationale des Meilleurs Ouvriers de France, pour saluer l'audace et la prise de …
Fiche pratique
Fiscalité 26.11.2021
Projets Outre-Mer : comment disposer d'aides fiscales ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
29-11-2021
[Nouveauté] Zoom sur les conseillers locaux ! 🤝 Le site ne s'est pas seulement refait une beauté, Prospérine a travaillé dur pour répondre encore plus à vos demandes. 🔥 Dorénavant, …
Conseiller
Lydie FAURE
Conseil en gestion d’entreprise
PONT-DE-BARRET
(26) Drôme
Facebook
Petite-Entreprise.net
25-11-2021
[Métier] Zoom sur les artisans et entrepreneurs du BTP 🔨 Nous vous en parlions il y a quelques jours, le nouveau site de Petite-Entreprise.net dispose d'une nouvelle rubrique "M'informer sur mon …
Facebook
Petite-Entreprise.net
23-11-2021
[Métier] Zoom sur les commerçants de proximité🤝 Comme vous l'avez surement remarqué, petite-entreprise.net s'est refait une beauté et pas que...il y aussi de nouvelles rubriques. …
Facebook
Petite-Entreprise.net
22-11-2021
🚨 Ça y est, le nouveau site est sorti ! 🥳 Nouveau design, des contenus aérés, des couleurs pleines de pep's, des nouvelles catégorie de fiches pratiques, des nouvelles rubriques métiers …
Fiche pratique
Accompagnement entrepreneur 10.11.2021
Devenir trader : comment se lancer dans le trading ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
22-11-2021
[Maintenance] Le site est actuellement en maintenance ! Il est en train de se refaire une beauté ! 🎉 Prospérine vous donne rendez-vous d'ici quelques minutes pour découvrir les nouveautés ! …
Conseiller
Sébastien ARDOUIN
Conseil en pilotage d’entreprise
ORGERES
(35) Ille et Vilaine
Facebook
Petite-Entreprise.net
19-11-2021
[Infos TPE] Les TPE doivent ouvrir un compte AT/MP en ligne avant le 1er décembre 2021. 📅 Dirigeants d'entreprises de moins de 10 salariés, vous devez inscrire votre entreprise sur le site …
Facebook
Petite-Entreprise.net
15-11-2021
[Fiche pratique] Devenir trader : comment se lancer dans le trading ? 🧐 Devenir trader est un rêve pour beaucoup d’entrepreneurs qui veulent être libres financièrement. Mais ce secteur n'est …
Facebook
Petite-Entreprise.net
09-11-2021
Une fois n'est pas coutume, le nouveau site a raté son réveil ! 😴 Je travaille d'arrache-pied avec mon équipe pour qu'il soit prêt et en pleine forme ! 💪 En attendant, son prédécesseur …
Fiche pratique
Accompagnement entrepreneur 28.10.2021
Quels sont les 3 points essentiels pour comprendre une fiche de paie ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
07-11-2021
[Lancement] C'est demain ! 🎇🎊 Êtes-vous prêts à découvrir le nouveau site internet ? Rendez-vous demain sur petite-entreprise.net ! #lancement #siteinternet #nouveauté #conseils …
Conseiller
Jean-Michel BONNET
Conseil en pilotage d’entreprise
MARSEILLE
(13) Bouches du Rhône
Facebook
Petite-Entreprise.net
06-11-2021
[Lancement] Plus que 2 jours ! 🎉 Prospérine et toute l'équipe ne tiennent plus en place ! Vous vous souvenez de l'apparence du site il y a quelques années ? Il a déjà bien évolué depuis …
Facebook
Petite-Entreprise.net
05-11-2021
[Lancement] Tic-Tac Tic-Tac ! ⏰ Le Jour-J approche à grand pas ! Dans 3 jours, le nouveau site petite-entreprise.net sera en ligne ! 🥳 On a hâte que vous puissiez découvrir toutes les …
Facebook
Petite-Entreprise.net
05-11-2021
[Webinaire] 🚨 Notre partenaire Rivalis anime un nouveau webinaire mardi 9 novembre à 17h. 🚨 👉 Comment soigner sa première impression face au client ? 👉 Comment recevoir vos clients …
Fiche pratique
Accompagnement entrepreneur 19.10.2021
Restauration professionnelle : tout l'équipement au meilleur rapport qualité/prix !
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
04-11-2021
[LANCEMENT] Ne manquez pas la mise en ligne de votre nouveau site petite-entreprise.net ! 🎉 Plus que 4 jours à attendre... ⏱ Êtes-vous curieux d'en voir plus ? 😎 Alors commentez …
Conseiller
Lucien JOCTEUR MONROZIER
Conseil en gestion d’entreprise
BELMONT
(38) Isère
Facebook
Petite-Entreprise.net
03-11-2021
[LANCEMENT] Vous êtes impatients de découvrir notre nouveau site internet ? 🧐 Je suis contente de vous annoncer sa mise en ligne ce Lundi 8 Novembre ! 🎉 C'est une grande étape pour moi et …
Facebook
Petite-Entreprise.net
29-10-2021
📣[NOUVEAUTÉ]📣 Je ne tiens plus en place… 🥳 Je peux enfin vous annoncer que … je vous prépare un nouveau site internet flambant neuf ! 🎁 Mon équipe est à fond pour que …
Facebook
Petite-Entreprise.net
28-10-2021
[Fiche pratique] Quels sont les 3 points essentiels pour comprendre une fiche de paie ? 📄 Nous avons déjà tous eu une fiche de paie entre les mains. Mais combien d’entre nous savent …
Fiche pratique
Accompagnement entrepreneur 19.10.2021
Comment créer sa micro-entreprise ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
27-10-2021
📣[NOUVEAUTÉ]📣 Je vous en parlais hier, je vous prépare une grande nouveauté avec mon équipe qui va décoiffer ! 🔥 Voici un nouvel indice (rébus) qui vous mettra encore plus sur la …
Conseiller
Alexandre NAETS
Conseil en gestion d’entreprise
MARCELLAZ-ALBANAIS
(74) Haute Savoie
Facebook
Petite-Entreprise.net
26-10-2021
📣[NOUVEAUTÉ]📣 Hello c'est Prospérine, en direct de nos bureaux avec mon équipe.🔥 Je suis contente de vous annoncer une grande nouveauté mais je ne vais pas vous en dire plus ... …
Charger plus d'actualités
Suivez-nous
sur les réseaux sociaux
Vous avez soif d'informations ?
En vous inscrivant à notre newsletter, vous serez abreuvés de connaissances tous les vendredis soirs !
Voir un exemple de newsletter

La société Valpolis traite les données recueillies afin de faire suite à votre demande d’inscription à la newsletter.
En savoir plus sur la gestion de vos données et vos droits.