Les éléments qualitatifs pouvant influencer la valeur d’une entreprise

Economiquement, l’évaluation d’une entreprise ne peut être appréhendée que par des approches et des méthodes quantitatives.

On estime en fait que cette étape est fondamentale dans la détermination de la valeur d’une entreprise. Seulement, les nouvelles approches de l’économie industrielle estiment que de nombreuses variables qualitatives devraient être prises en considération dans les estimations, pour confirmer les résultats obtenus grâce aux approches quantitatives et, ceux pour optimiser toute opération d’achat ou de vente.

En effet, certaines variables qualitatives peuvent être exclues de l’évaluation, ce qui peut induire en erreur tout décideur.

Il est vrai qu’il est difficile de donner une liste exhaustive des éléments qualitatifs qui devraient être évalués.

Cependant, on estime que parmi les plus significatifs on peut citer :

• La part de marché ;
• La taille de l’entreprise et sa masse critique ;
• La qualité et la force du portefeuille client ;
• La nature des produits : des produits de masse ou de « niches » ;
• La relation avec le syndicat ;
• Le niveau de l’expertise technologique ;
• Les aspects juridiques et fiscaux ;
• Le taux de rentabilité des capitaux investis ;
• La qualité du management ;
• L’intensité concurrentielle ;
• L’implantation géographique ;
• L’influence des conditions générales du marché.