/P-1195-85-G1-quel-est-l-interet-de-relancer-un-client-prospect.html
Fiche
19701 --- L'importance de la relance d'un client prospect Face à la crise économique mondiale qui s’enlise, la prospection des clients demeure un chapitre important et toujours d’actualité, pour les entreprises. La question se fait même plus pressante lorsque l’on sait que chaque entreprise perd, en moyenne, un client sur cinq par an. Pour assurer sa place sur le marché, voire sa survie, l’entreprise doit continuellement chercher de nouveaux clients. Mais qu’en est-il alors des clients déjà prospectés
AccueilQuel est l’intérêt de relancer un client prospect ?

Quel est l’intérêt de relancer un client prospect ?

Publié le 7 avril 2015
Quel est l’intérêt de relancer un client prospect ?
Besoin de clients pour faire cartonner votre boîte ?
Parlons-en !

L’importance de la relance d’un client prospect

Face à la crise économique mondiale qui s’enlise, la prospection des clients demeure un chapitre important et toujours d’actualité, pour les entreprises. La question se fait même plus pressante lorsque l’on sait que chaque entreprise perd, en moyenne, un client sur cinq par an.

Pour assurer sa place sur le marché, voire sa survie, l’entreprise doit continuellement chercher de nouveaux clients. Mais qu’en est-il alors des clients déjà prospectés ?

En fait, il y a deux types de clients prospects que l’entreprise aurait intérêt à relancer :

  • Les clients potentiels qui ont été prospectés mais qui n’ont jamais donné de suite à vos sollicitations.
  • Les clients prospects qui ont répondu favorablement à votre offre mais n’ont acheté vos produits ou services qu’une ou deux fois, il y a déjà un ou deux ans de cela.

A cet égard, ce qu’il faut savoir, avant toute chose, est qu’un client déjà prospecté, même s’il n’a jamais répondu à votre offre, sera plus facile à aborder qu’un nouveau client. Un lien imperceptible s’est lié entre vous et son attitude à l’égard de votre démarche sera beaucoup moins hostile.

Cela est d’autant plus vrai que le temps peut avoir joué en votre faveur et après une ou deux expériences décevantes, le client insatisfait peut se tourner vers votre entreprise, à la recherche d’une meilleure qualité de produits ou de services, d’où l’intérêt de la relance.

Trouvez-vous cette fiche utile ?
3/10
Besoin de clients pour faire cartonner votre boîte ?
Parlons-en !
Quel est l’intérêt de relancer un client prospect ?
En savoir plus sur cette thématique

Vous y êtes presque. Laissez-nous vos coordonnées, nous vous appelons sous 48H !

Oups ! Nos conseillers sont situés uniquement en France et DOM/TOM. Nous vous invitons à trouver votre réponse dans nos fiches pratiques.
Prospection - Marier stratégie et recherche
Être mieux organisé
Conseils dirigeant 07-04-2015
Prospection - Marier stratégie et recherche
Lire la suite
Réussir sa prospection commerciale
Être mieux organisé
Conseils dirigeant 07-04-2015
Réussir sa prospection commerciale
Lire la suite
Affronter les mauvais côtés de la prospection clients
Trouver des clients
Développer son entreprise 07-04-2015
Affronter les mauvais côtés de la prospection clients
Lire la suite

Les actualités de Petite-Entreprise.net

Facebook
Petite-Entreprise.net
15-03-2024
🌟✨ Ne laissez pas le destin passer à côté de vous ! Si vous tombez sur cette publication, c'est un signe que vous devez poursuivre votre rêve. Ne laissez pas la peur ou les doutes vous ...
🌟✨ Ne laissez pas le...
Facebook
Petite-Entreprise.net
14-03-2024
🎨 Envie de perfectionner votre art du pitch ? Voici 3 conseils incontournables pour vous aider à briller lors de vos présentations : 1️⃣ Soyez concis et clair : Gardez votre pitch simple ...
🎨 Envie de perfectionner votre...
Les Bienfaits de la Formation Interne pour la Montée en Compétences et le Développement des Résultats de l'Entreprise
Fiche pratique
Formations 11-07-2024
Les Bienfaits de la Formation Interne pour la Montée en Compétences et le Développement des Résultats de l'Entreprise
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
12-03-2024
Découvrez notre nouvelle fiche pratique sur la gestion des flux en entreprises! 📊💼 Apprenez comment optimiser vos processus pour une meilleure productivité et rentabilité. 💡 Cliquez ...
Découvrez notre nouvelle fiche pratique...
Conseiller
Frédéric ROUGET
Frédéric ROUGET
Conseil en pilotage d’entreprise
THISE
(25) Doubs
Facebook
Petite-Entreprise.net
11-03-2024
Facebook
Petite-Entreprise.net
08-03-2024
🌸 A l'occasion de la Journée Internationale des Droits de la Femme, mettons en lumière les femmes entrepreneures qui font bouger les lignes et inspirent le monde entier. 💪🏼 De la création ...
🌸 A l'occasion de la...
Facebook
Petite-Entreprise.net
08-03-2024
Petite-entreprise.net soutient l'entrepreneuriat au féminin et passe son logo en violet pour la Journée des Droits de la Femme ! Très belle journée à toutes 💪 #8mars ...
Petite-entreprise.net soutient l'entrepreneuriat au féminin...
Qu'est-ce qu'un SIRH ?
Fiche pratique
Gestion administrative du personnel 02-07-2024
Qu'est-ce qu'un SIRH ?
Lire la suite
Charger plus d'actualités
Suivez-nous
sur les réseaux sociaux
Vous avez soif d'information ?
En vous inscrivant à notre newsletter, vous serez abreuvés de connaissances tous les mercredis !
Voir un exemple de newsletter

La société Valpolis traite les données recueillies afin de faire suite à votre demande d’inscription à la newsletter.
En savoir plus sur la gestion de vos données et vos droits.