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Réaliser une étude avant de se développer à l’export

Publié le 7 avril 2015
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Dans la mesure où la volonté d’exportation ne suffit pas à justifier un passage à l’acte, il est préférable d’établir un diagnostic qui permettra d’évaluer les chances de réussite de l’entreprise dans son développement à l’international.

Comment établir un diagnostic avant d’exporter ?

Mais la réalisation d’un diagnostic à l’export est assez complexe puisque cela implique de prendre en considération plusieurs facteurs déterminants et qui peuvent se résumer dans les éléments suivants :

  • La sélection des marchés extérieurs : une étude préalable des marchés qui pourraient se révéler intéressés par les produits ou les services de l’entreprise est nécessaire. La sélection des marchés internationaux se fera par ordre de priorité, en tenant compte des spécificités de chaque pays (sur le plan économique, légal et humain, notamment).
  • L’évaluation des compétences : cette évaluation des compétences de l’entreprise passe par une étude complète des différentes fonctions de l’entreprise afin de déterminer les ressources qui favoriseront la réussite du passage à l’exportation. Il s’agit, en fait, d’analyser la capacité de l’entreprise à passer au plan international.

La décision d’export s’avère, au final, bien plus difficile qu’il n’y paraît puisqu’elle doit s’appuyer sur une étude de marché bien ficelée, ainsi qu’une bonne connaissance de ses ressources internes et de sa capacité d’intédrer une dimension internationale.

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