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Les portails internet de mise en relation. Clients-Artisans

Publié le 7 avril 2015
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Chez petite-entreprise.net, nous connaissions l’existence de ces sites internet spécialisés dans la mise en relation entre clients et artisans. Mais à vrai dire, nous hésitions à aborder le sujet. S’agissait-il d’un service efficace ou d’un coup marketing sans avenir ? C’est la question que nous nous étions posée. Notre rôle est de vous apporter des informations pertinentes, sérieuses, éprouvées, et non de promouvoir des outils éphémères. Mais ces derniers temps, nous avons constaté une montée en puissance de certains sites. Le nombre d’offres émanant de clients potentiels ayant fortement augmenté, les artisans inscrits se sont vu proposer plus de devis qualifiés. Nous avons interrogé un de nos partenaires, un spécialiste reconnu dans le développement des petites-entreprises. Il nous a confirmé que ces sites pouvaient constituer de bons outils commerciaux parmi d’autres. Le fonctionnement de la mise en relation est simple. Pour enregistrer le plus d’offres de travaux possibles, ces sites investissent dans les moteurs de recherche (Google, Yahoo…). Quand une personne à la recherche d’artisans tape des mots-clés tels que « devis » ou « devis travaux » (et tant d’autres), ces sites internet apparaissent dans les premières réponses. Pour accentuer leur visibilité, ces sites lancent des campagnes publicitaires dans des magazines ou des sites internet rédactionnels. Pour ces clients potentiels, c’est totalement gratuit. Ils s’inscrivent, présentent la nature des travaux souhaités, et le tour est joué. Ils n’ont plus qu’à consulter une liste d’entreprises « référencées » ou attendre de recevoir plusieurs devis estimatifs (les devis définitifs n’étant communiqués qu’après une visite de lieux). Pour les artisans, c’est également simple. Vous remplissez un formulaire en renseignant vos coordonnées, vos spécialités, votre zone d’intervention géographique ainsi le nombre maximal de devis souhaités par semaine. Ce qui est payant, ce sont les demandes de devis que vous recevez une fois votre inscription validée. Sachez que votre entreprise est (presque) systématiquement mise en concurrence avec d’autres entreprises du même secteur. Heureusement, ces sites garantissent une concurrence « raisonnable ». Pour un même client, de 1 à 5 entreprises sont contactées. Si votre entreprise est la seule à recevoir la demande de devis, ce qui est un avantage indéniable, c’est parce que vous êtes le seul professionnel référencé dans votre domaine et sur la zone concernée. Une fois la mise en relation établie, c’est à vous de jouer. Rien ne vous garantit que les devis soient acceptés. Le client peut choisir un concurrent ou simplement décider de ne pas donner suite. C’est donc à vous qu’il revient de transformer l’essai par la qualité, la pertinence et la rapidité de vos devis. Le coût par demande de devis se situe entre 10 et 20 euros. Si vous acceptez de recevoir 4 demandes de devis par semaine, prévoyez donc un budget mensuel de 160 à 320 euros. Un budget conséquent mais qui peut très rapidement se révéler rentable selon les chantiers signés.
Pour vous permettre de visualiser ces sites de mise en relation, nous en communiquons trois parmi les plus renommés.

www.quotatis.fr 
www.devistravauxenligne.com

www.easy-devis.fr

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