/P-1417-136-G1-les-techniques-de-negociation-avec-les-fournisseurs.html
Fiche
19438 --- Maîtriser les négociations avec les fournisseurs Entre les clients et les fournisseurs, le dirigeant doit savoir adopter la bonne attitude afin d’assurer la pérennité de son entreprise. En effet, les négociations avec les fournisseurs ne sont pas moins importantes que celles avec les clients. Bien au contraire, puisqu’une bonne négociation avec le fournisseur se traduit par une diminution du coût de revient du produit, et du coup, une réduction de son prix à la vente. Ce qui permet à l’entrepr
AccueilLes techniques de négociation avec les fournisseurs

Les techniques de négociation avec les fournisseurs

Publié le 7 avril 2015
Les techniques de négociation avec les fournisseurs
Gagnez en efficacité et productivité
on en parle !

Maîtriser les négociations avec les fournisseurs

Entre les clients et les fournisseurs, le dirigeant doit savoir adopter la bonne attitude afin d’assurer la pérennité de son entreprise.

En effet, les négociations avec les fournisseurs ne sont pas moins importantes que celles avec les clients. Bien au contraire, puisqu’une bonne négociation avec le fournisseur se traduit par une diminution du coût de revient du produit, et du coup, une réduction de son prix à la vente. Ce qui permet à l’entreprise de rester concurrentielle, voire même de dépasser la concurrence.

Par conséquent, le dirigeant doit connaître les méthodes de négociation avec les fournisseurs et même, les maîtriser :

  • Afin d’éviter que la négociation ne se transforme en « bras de fer », certains dirigeants – notamment, les plus jeunes – préfèrent recourir à la méthode douce qui consiste à s’accorder mutuellement des compromis. Dans la mesure où le fournisseur lui accorde un règlement en deux parties, le dirigeant peut en profiter pour lui demander un avantage, en cas de paiement de la totalité de la somme, dès la commande.
  • Les dirigeants plus aguerris utiliseront une méthode plus « agressive » puisqu’ils chercheront à ébranler les nerfs du fournisseur en lui faisant comprendre qu’ils n’hésiteraient pas à se tourner vers ses concurrents, s’ils ne trouvaient pas de terrain d’entente avec lui.

Maintenir la pression sur les fournisseurs

S’il est vrai que les méthodes de négociation varient d’un dirigeant à un autre, selon son expérience et sa connaissance du marché, il est un point essentiel qu’il ne doit négliger sous aucun prétexte : maintenir la pression sur les fournisseurs, quelles que soient les circonstances.

En effet, il y a des éléments de la négociation que le dirigeant se doit de remettre en question régulièrement, tant ils sont essentiels dans le choix du fournisseur car ils varient d’un fournisseur à un autre.

En pratique, le dirigeant ne doit pas avoir peur d’exiger continuellement de meilleures conditions par rapport à plusieurs éléments :

  • Le prix, tout d’abord, en tenant un barème qualité/prix qui s’appuie sur les fluctuations du marché et qui est, de ce fait, modifié en permanence.
  • La diminution des délais de livraison et d’approvisionnement, en fonction de la croissance de l’activité de l’entreprise et pour éviter des frais de conservation qui peuvent lui coûter cher.
  • La souplesse de traitement, c’est-à-dire, la possibilité de reprendre la marchandise invendue. Ce dernier élément est très important dans la mesure où il peut faire pencher la balance du côté d’un fournisseur plutôt qu’un autre, pourtant moins-disant.
Trouvez-vous cette fiche utile ?
6/10
Gagnez en efficacité et productivité
on en parle !
Les techniques de négociation avec les fournisseurs
En savoir plus sur cette thématique

Vous y êtes presque. Laissez-nous vos coordonnées, nous vous appelons sous 48H !

Oups ! Nos conseillers sont situés uniquement en France et DOM/TOM. Nous vous invitons à trouver votre réponse dans nos fiches pratiques.
Fournisseur en monopole - Comment négocier les prix avec ses fournisseurs ?
Être mieux organisé
Conseils dirigeant 07-04-2015
Fournisseur en monopole - Comment négocier les prix avec ses fournisseurs ?
Lire la suite
Fournisseurs - Comment négocier avec son fournisseur ?
Être mieux organisé
Conseils dirigeant 07-04-2015
Fournisseurs - Comment négocier avec son fournisseur ?
Lire la suite
Comment négocier avec ses fournisseurs ? Astuces
Être mieux organisé
Cessation de paiement 07-04-2015
Comment négocier avec ses fournisseurs ? Astuces
Lire la suite

Les actualités de Petite-Entreprise.net

Facebook
Petite-Entreprise.net
15-03-2024
🌟✨ Ne laissez pas le destin passer à côté de vous ! Si vous tombez sur cette publication, c'est un signe que vous devez poursuivre votre rêve. Ne laissez pas la peur ou les doutes vous ...
🌟✨ Ne laissez pas le...
Facebook
Petite-Entreprise.net
14-03-2024
🎨 Envie de perfectionner votre art du pitch ? Voici 3 conseils incontournables pour vous aider à briller lors de vos présentations : 1️⃣ Soyez concis et clair : Gardez votre pitch simple ...
🎨 Envie de perfectionner votre...
 Imprimerie et entrepreneuriat : des solutions accessibles et efficaces pour les TPE
Fiche pratique
Stratégie marketing 26-04-2024
 Imprimerie et entrepreneuriat : des solutions accessibles et efficaces pour les TPE
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
12-03-2024
Découvrez notre nouvelle fiche pratique sur la gestion des flux en entreprises! 📊💼 Apprenez comment optimiser vos processus pour une meilleure productivité et rentabilité. 💡 Cliquez ...
Découvrez notre nouvelle fiche pratique...
Conseiller
Céline MOURADIAN
Céline MOURADIAN
Conseil en gestion d’entreprise
DIARVILLE
(54) Meurthe et Moselle
Facebook
Petite-Entreprise.net
11-03-2024
Facebook
Petite-Entreprise.net
08-03-2024
🌸 A l'occasion de la Journée Internationale des Droits de la Femme, mettons en lumière les femmes entrepreneures qui font bouger les lignes et inspirent le monde entier. 💪🏼 De la création ...
🌸 A l'occasion de la...
Facebook
Petite-Entreprise.net
08-03-2024
Petite-entreprise.net soutient l'entrepreneuriat au féminin et passe son logo en violet pour la Journée des Droits de la Femme ! Très belle journée à toutes 💪 #8mars ...
Petite-entreprise.net soutient l'entrepreneuriat au féminin...
Mutuelle pour les petites structures : comment trouver la bonne solution pour votre TPE ?
Fiche pratique
Conseils dirigeant 02-04-2024
Mutuelle pour les petites structures : comment trouver la bonne solution pour votre TPE ?
Lire la suite
Charger plus d'actualités
Suivez-nous
sur les réseaux sociaux
Vous avez soif d'information ?
En vous inscrivant à notre newsletter, vous serez abreuvés de connaissances tous les mercredis !
Voir un exemple de newsletter

La société Valpolis traite les données recueillies afin de faire suite à votre demande d’inscription à la newsletter.
En savoir plus sur la gestion de vos données et vos droits.