L’intervention d’une entreprise sur un marché de stratégie

Pour toute entreprise, un marché de stratégie est un marché non monopolistique. Autrement dit, c’est un marché où la concurrence est imparfaite et où il y a, à la fois, des entreprises « Leaders » sur son marché et des entreprises « Suiveurs ».

Le principe d’action et de gestion de la concurrence sur ce marché est totalement différent de celui des autres marchés. En effet, dès qu’une entreprise a un concurrent, elle doit anticiper et tenir compte des réactions possibles ou éventuelles de celui-ci et envisager plusieurs actions possibles ou stratégies, comme par exemple :

Baisse du prix ;

Modification du budget de publicité ;

Modification du produit ;

Proposer des services après vente ;

Accorder des conditions de paiement plus favorables

…etc

Le duopole ou sa forme générale l’oligopole sont des structures de marché de stratégie.

Il est à préciser que dans l’entreprise :

La stratégie commerciale est la recherche du meilleur débouché ;

La stratégie industrielle recherche le meilleur produit au prix le meilleur ;

La stratégie publicitaire est la recherche du meilleur argument de vente.

On parle de stratégie générale, de stratégie globale ou de politique générale lorsqu’il s’agit de gérer des domaines d’activité.