/P-3186-136-G1-comment-sauver-son-entreprise-malgre-la-crise.html
Fiche
16118 --- %%title%% sur petite-entreprise.net, premier site d’informations à destination des dirigeants de TPE.
AccueilComment sauver son entreprise malgré la crise

Comment sauver son entreprise malgré la crise

Publié le 7 avril 2015

Toutes les études en matière d’économie sont unanimes : en ces temps de crise, la baisse du pouvoir d’achat est inéluctable ; la consommation est en baisse et le temps est à l’économie. Plusieurs statistiques le montrent : le consommateur freine ses dépenses afin de pouvoir faire fructifier son épargne. Et pour cause : certaines statistiques révèlent une baisse de 0,3% du pouvoir d’achat en 2012. L’habillement, l’automobile, l’alimentation ainsi que l’équipement du foyer seraient les marchés les plus touchés par la crise.

Cela dit, et bien que les temps soient durs, il ne faut pas que le commerçant se résigne à laisser choir son commerce. Il existe en effet quelques méthodes qui valent le coup d’être expérimentées et qui pourraient même, moyennant l’effort nécessaire, parvenir à sauver des entreprises.

L’idée est d’exploiter la psychologie du consommateur afin de l’amener à dépenser plus. Pour cela il faut d’abord amener le consommateur à se « rapprocher » des produits. Il faut, pour ce faire, améliorer leur attractivité. Tout se joue à travers une approche plus  « marketing » de la chose : la création d’un évènement par exemple.

L’avantage d’une telle initiative est la mobilisation massive d’acheteurs potentiels. Ceci participera à créer une sorte de frénésie de consommation d’autant plus marquée qu’elle sera générale. L’influence de la masse n’est pas le seul avantage. En effet, dans ce genre de manifestation, l’idée est d’imposer au consommateur sa ligne de conduite : il est là pour acheter, et il s’est déplacé dans cet unique but.

Autre astuce à prendre en considération afin de promouvoir les ventes : créer la notion de rareté, d’instantanéité. Il s’agit d’un classique en matière de promotion. En effet (et paradoxalement), le « collectionneur » est devenu une notion commune. Encore une fois, cette manœuvre marketing exploite la psychologie de l’acheteur : elle conditionne l’achat par le risque de la disparition du produit, cela créé un réflexe de consommation.
Profiter des impératifs qu’imposent la crise est aussi une idée judicieuse pour améliorer ses ventes : l’idée est de cultiver la « recession d’achat ». Il s’agit, dans cette optique, de proposer les produits les plus utiles, d’axer les ventes sur les produits locaux et écologiques et enfin, de proposer ce qu’on appelle des « prix de crise ». En effet, le consommateur est prêt à dépenser pour peu qu’on lui propose un "échange" équitable. Cela passe par une accommodation du prix, une sélection de la qualité et un service irréprochable.

La technique du « re-commerce » est aussi un concept attrayant qui peut plaire aux consommateurs. L’idée est de proposer aux clients et aux prospects une sorte d’opération recyclage : l’entreprise propose l’achat du matériel usagé du consommateur contre l’acquisition, par ce dernier, d’un produit neuf. Ainsi, il suffit au client de livrer son vieux modèle de téléphone ou d’ordinateur et de l’échanger contre un nouveau modèle plus performant moyennant quelques euros de plus. L’efficacité de cette méthode n’est plus à prouver, elle est d’ailleurs de plus en plus prisée par les entrepreneurs.

Privilégier la location à la vente est aussi une manœuvre marketing intéressante. La crise mène les consommateurs à consommer différemment. Le client préférera acquérir le service d’un produit que le produit lui-même. Le commerçant devra donc, dans ce cas, accommoder son offre aux besoins et aux désirs des clients. Plusieurs secteurs ont tenté l’expérience. Cela va de la simple location de voiture à la location de produits un peu plus originaux tel que du matériel de bricolage, de jardinage ou même de cuisine. Le client aura ainsi l’opportunité de bénéficier d’un service de qualité à petit prix. 

Comment sauver son entreprise malgré la crise
Gagnez en efficacité et productivité
on en parle !

 

Trouvez-vous cette fiche utile ?
7/10
Gagnez en efficacité et productivité
on en parle !
Comment sauver son entreprise malgré la crise
En savoir plus sur cette thématique

Vous y êtes presque. Laissez-nous vos coordonnées, nous vous appelons sous 48H !

Oups ! Nos conseillers sont situés uniquement en France et DOM/TOM. Nous vous invitons à trouver votre réponse dans nos fiches pratiques.
Les structures hiérarchiques : description, avantages et inconvénients
Être mieux organisé
Management / ressources humaines 07-04-2015
Les structures hiérarchiques : description, avantages et inconvénients
Lire la suite
Se lancer dans l’entreprenariat pour les étudiants et les salariés
Me lancer et créer ma boite
Accompagnement entrepreneur 07-04-2015
Se lancer dans l’entreprenariat pour les étudiants et les salariés
Lire la suite
Acheter un fonds de commerce
Être mieux organisé
Management / ressources humaines 07-04-2015
Acheter un fonds de commerce
Lire la suite

Les actualités de Petite-Entreprise.net

Facebook
Petite-Entreprise.net
02-12-2023
Aux cotés des artisans, depuis le premier jour 🥰 Menuisiers, peintres, carreleurs, maçons, plombiers, électriciens, paysagistes (et on en oublie !), vous avez fait appel à nos services dès …
Aux cotés des artisans, depuis...
Facebook
Petite-Entreprise.net
01-12-2023
📢 Les actus TPE ⏳ La fin d'année est souvent synonyme de changements et de nouveautés pour les entreprises ! Primes de Noël, Bonus écologique, soutien pédagogique... Zoom sur ce qui va …
📢 Les actus TPE ⏳...
Quels outils utiliser pour réussir son pilotage RH ?
Fiche pratique
Organisation du dirigeant 10-10-2023
Quels outils utiliser pour réussir son pilotage RH ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
29-11-2023
C'est parti pour un nouveau petit jeu, promis c'est facile ! 🙈 ➡ Indice : c'est un exercice indispensable pour le développement et la pérennité de votre entreprise ! C'est le..... …
C'est parti pour un nouveau...
Conseiller
Jean-Luc PECOUT
Jean-Luc PECOUT
Conseil en pilotage d’entreprise
PIERREVERT
(04) Alpes de Haute Provence
Facebook
Petite-Entreprise.net
25-11-2023
Les restaurateurs ont une place particulière dans notre ❤ (même si on aime tous les entrepreneurs !) Ce qu’on veut, c’est vous faire vivre dignement de votre passion. ✨ Pour cela, nous …
Les restaurateurs ont une place...
Facebook
Petite-Entreprise.net
24-11-2023
Vous souhaitez atteindre vos rêves ? Alors foncez ! 💪 Si vous souhaitez être accompagné pour prendre les bonnes décisions au bon moment, n'hésitez pas à faire appel à nos experts : …
Vous souhaitez atteindre vos rêves...
Facebook
Petite-Entreprise.net
23-11-2023
Dirigeants et créateurs d'entreprise : on vous répond en 1H à toutes vos questions d'entrepreneur ! ⚡ 753 conseillers sont à votre disposition pour répondre à des questions importantes : …
Dirigeants et créateurs d'entreprise :...
Tendances clés du marché de la menuiserie en France 
Fiche pratique
Étude de marché 10-10-2023
Tendances clés du marché de la menuiserie en France 
Lire la suite
Charger plus d'actualités
Suivez-nous
sur les réseaux sociaux
Vous avez soif d'information ?
En vous inscrivant à notre newsletter, vous serez abreuvés de connaissances tous les mercredis !
Voir un exemple de newsletter

La société Valpolis traite les données recueillies afin de faire suite à votre demande d’inscription à la newsletter.
En savoir plus sur la gestion de vos données et vos droits.