/P-3829-136-G1-connaitre-l-investisseur-pour-reussir-son-business-plan.html
Fiche
15156 --- Votre business plan, comme tout discours qui vise à convaincre, il doit donc être adapté à sa cible. Explications.
AccueilConnaître l’investisseur pour réussir son business plan

Connaître l’investisseur pour réussir son business plan

Publié le 7 avril 2015

Si le business plan est capital pour un porteur de projet, c’est pour plusieurs raisons. Bien sûr, le business plan permet de formaliser son projet, ses différents aspects et de mettre au clair sa stratégie. Mais surtout, le business plan a un objectif : convaincre. Dès lors, comme tout discours qui vise à convaincre, il doit être adapté à sa cible. Explications et conseils.

Connaître l’investisseur pour réussir son business plan
Besoin d'accompagnement pour monter votre boîte ?
On vous aide !

À quoi doit servir votre business plan ?

C’est la première question à laquelle vous devez répondre. Car un business plan peut servir à beaucoup de choses :

  • Obtenir un financement ;

  • Obtenir un partenaire ;

  • Solliciter un investisseur ;

  • Vendre une entreprise ;

  • Etc.

D’une part, en fonction de l’objectif visé, l’interlocuteur ne sera pas le même, mais en plus les objectifs des interlocuteurs sont différents en fonction de la nature de leur relation avec votre entreprise. Clairement, votre business plan ne devra pas mettre les mêmes choses en avant selon qu’il est destiné à vendre votre entreprise ou à trouver un partenaire. Ce qui nous amène à la deuxième étape :

Déterminer la typologie de votre interlocuteur

En fonction de l’objectif auquel est destiné le business plan, il ne sera pas adressé aux mêmes interlocuteurs. Reste maintenant à déterminer quels sont les freins et les moteurs de décision de votre interlocuteur.

Vous devez pour cela vous mettre à sa place, vous imprégner de sa logique. Par exemple, un fonds de capital-risque cherche avant tout la rentabilité, là où un « business angel » cherche à participer à une aventure certes rentable, mais qui le fait rêver ; une institution s’intéressera à la valeur apportée à la société là où un organisme d’aide à la création s’intéressera à l’adéquation homme/projet.

Quoi qu’il en soit, il est important de montrer, à travers son business plan, que l’interlocuteur a été choisi pour des raisons spécifiques et répondre à ses attentes spécifiques.

Comment formaliser cette personnalisation ?

Bien évidemment, il n’est pas question d’élaborer un business plan spécifique à chaque interlocuteur : le rapport coût/bénéfice serait franchement médiocre. Car monter un business plan demande un temps et une énergie considérables.

En revanche, il vous est tout à fait possible de rédiger des executives summaries spécifiques à chaque interlocuteur. En effet, le plus souvent, ce n’est que cette partie que vous enverrez pour obtenir un rendez-vous au cours duquel vous présenterez plus en détail votre projet : il s’agit d’un résumé de votre business plan.

C’est donc lui qui doit « accrocher » votre interlocuteur, attiser sa curiosité, susciter son intérêt. C’est donc cette partie que vous personnaliserez au maximum pour optimiser vos chances de transformation.

Comme nous l’expliquions dans notre fiche pratique sur l’élaboration du business plan, cette « introduction » doit être rédigée en dernier. Et pour cause, c’est la plus variable. Vous y mettrez en avant certains points plutôt que d’autres en fonction de votre cible et de votre objectif et vous soignerez particulièrement l’accroche. N’oubliez pas : vous devez « embarquer » votre interlocuteur en moins de 15 secondes. Préparez donc bien cet élément… ou faites-vous aider par un expert !

Trouvez-vous cette fiche utile ?
10/10
Besoin d'accompagnement pour monter votre boîte ?
On vous aide !
Connaître l’investisseur pour réussir son business plan
En savoir plus sur cette thématique

Vous y êtes presque. Laissez-nous vos coordonnées, nous vous appelons sous 48H !

Oups ! Nos conseillers sont situés uniquement en France et DOM/TOM. Nous vous invitons à trouver votre réponse dans nos fiches pratiques.
Les 7 erreurs à ne pas commettre dans son business plan
16-09-2015
Les 7 erreurs à ne pas commettre dans son business plan
Lire la suite
Comment commencer son business plan ?
Me lancer et créer ma boite
Étude de marché 07-04-2015
Comment commencer son business plan ?
Lire la suite

Les actualités de Petite-Entreprise.net

Facebook
Petite-Entreprise.net
15-03-2024
🌟✨ Ne laissez pas le destin passer à côté de vous ! Si vous tombez sur cette publication, c'est un signe que vous devez poursuivre votre rêve. Ne laissez pas la peur ou les doutes vous ...
🌟✨ Ne laissez pas le...
Facebook
Petite-Entreprise.net
14-03-2024
🎨 Envie de perfectionner votre art du pitch ? Voici 3 conseils incontournables pour vous aider à briller lors de vos présentations : 1️⃣ Soyez concis et clair : Gardez votre pitch simple ...
🎨 Envie de perfectionner votre...
Mutuelle pour les petites structures : comment trouver la bonne solution pour votre TPE ?
Fiche pratique
Conseils dirigeant 02-04-2024
Mutuelle pour les petites structures : comment trouver la bonne solution pour votre TPE ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
12-03-2024
Découvrez notre nouvelle fiche pratique sur la gestion des flux en entreprises! 📊💼 Apprenez comment optimiser vos processus pour une meilleure productivité et rentabilité. 💡 Cliquez ...
Découvrez notre nouvelle fiche pratique...
Conseiller
Mylène LARCHER
Mylène LARCHER
Conseil en gestion d’entreprise
ROANNE
(42) Loire
Facebook
Petite-Entreprise.net
11-03-2024
Facebook
Petite-Entreprise.net
08-03-2024
🌸 A l'occasion de la Journée Internationale des Droits de la Femme, mettons en lumière les femmes entrepreneures qui font bouger les lignes et inspirent le monde entier. 💪🏼 De la création ...
🌸 A l'occasion de la...
Facebook
Petite-Entreprise.net
08-03-2024
Petite-entreprise.net soutient l'entrepreneuriat au féminin et passe son logo en violet pour la Journée des Droits de la Femme ! Très belle journée à toutes 💪 #8mars ...
Petite-entreprise.net soutient l'entrepreneuriat au féminin...
Gestion des flux financiers en entreprise : maîtriser les dépenses professionnelles
Fiche pratique
Accompagnement entrepreneur 08-03-2024
Gestion des flux financiers en entreprise : maîtriser les dépenses professionnelles
Lire la suite
Charger plus d'actualités
Suivez-nous
sur les réseaux sociaux
Vous avez soif d'information ?
En vous inscrivant à notre newsletter, vous serez abreuvés de connaissances tous les mercredis !
Voir un exemple de newsletter

La société Valpolis traite les données recueillies afin de faire suite à votre demande d’inscription à la newsletter.
En savoir plus sur la gestion de vos données et vos droits.