/P-3858-85-G1-devenir-consultant-comment-tirer-profit-du-reseautage.html
AccueilDevenir consultant : Comment tirer profit du réseautage

Devenir consultant : Comment tirer profit du réseautage

Publié le 7 avril 2015

Le réseautage est fréquemment présenté comme un outil incontournable pour démarrer et pérenniser une activité en solo. En tant que futur-consultant, il y a fort à parier que vous disposez d’un réseau plus ou moins étendu de clients prêts à vous suivre dans cette nouvelle aventure. Attention, cependant : l’utilisation de votre réseau peut bel et bien s’avérer une arme à double tranchant.

Besoin d'aide pour piloter votre entreprise ?
Appelez-moi !
Céline MARCELIN
Prendre rendez-vous

Le réseautage : un capital de départ précieux pour votre activité de consultant

Une activité de consultant ne peut, de façon réaliste, se créer à partir de zéro. Difficile en effet de trouver des missions en posant simplement quelques plaquettes dans des lieux stratégiques… Un consultant se fait avant tout connaître par le bouche-à-oreilles, surtout si vous avez choisi un domaine d’expertise bien précis pour sortir du lot. Votre réseau professionnel, issu de vos expériences précédentes, fait partie de ce capital immatériel qui vous permettra de remporter vos premiers contrats, et de décrocher de nouveaux clients par la suite !

Ainsi, avant même de vous installer à votre compte, il vous faudra réactiver ce fameux réseau : lancez-vous dans une enquête, interrogez vos contacts sur leurs besoins en conseil d’entreprise, et tenez-les au courant de votre récent changement de situation. Appelez les fournisseurs et les prestataires de l’entreprise où vous étiez salarié, surtout si vous avez contribué à leur fournir des commandes ! Le renvoi d’ascenseur, dans votre secteur d’activité comme dans n’importe quelle autre branche, est un levier non-négligeable pour votre future réussite.

Faire évoluer son réseau pour minimiser les risques

Vous disposez d’un réseau de départ qui vous a permis de lancer votre activité et réaliser vos premiers prévisionnels ? C’est une excellente chose pour vous, mais qu’en sera-t-il dans un an ? Dans trois ans ? Dans cinq ans ?

En moyenne, un client (même fidèle) restera à vos côtés pendant trois ans. Il est possible qu’il revienne vers vous dans d’autres circonstances, mais mieux vaut ne pas y compter. Un bon réseau, c’est donc un réseau qui évolue, et qui peut vous apporter une relative sécurité et une vision à court et moyen terme sur l’avenir de votre activité.

Cela ne signifie pas que vous devrez mettre à la poubelle votre ancien carnet d’adresse au bout de trois ans d’activité. Mais vous devez savoir qu’un jour ou l’autre, vos clients actuels vous quitteront. Si vous avez pu entretenir tout au long de vos missions de bonnes relations avec ces premiers prospects, n’hésitez pas alors à solliciter leur carnet d’adresses : faites fonctionner le bouche-à-oreilles. Votre ancien client connaît certainement un autre chef d’entreprise qui pourrait avoir besoin de vos services.

Un réseautage pertinent vous permettra d’accroître votre notoriété d’expert, de remporter de nouveaux clients, et vous ouvrira de nouvelles perspectives. Restez à l’écoute de toutes les façons possibles, en participant à des congrès d’entrepreneurs, en entrant dans des réseaux de consultants indépendants, en vous informant sur l’actualité de votre métier et en faisant la rencontre de clients potentiels, pour ainsi rester à l’écoute de leurs besoins. Informez-vous, montrez-vous, et gardez l’esprit ouvert !

S’ouvrir à d’autres techniques de prospection

Le risque du réseautage comme méthode exclusive d’acquisition de nouveaux clients, c’est de ne pas mesurer le potentiel exact du marché auquel ils appartiennent. En clair, ce n’est pas parce que vous avez gagné deux clients pépiniéristes en un mois que cette branche d’activité est forcément porteuse pour vous et doit mobiliser tous vos efforts.

D’où l’intérêt de tenir à jour vos enquêtes de marché. Et si, pour un consultant, la meilleure façon de de prospecter reste de privilégier le contact humain, d’autres techniques vous permettront d’obtenir d’excellents résultats.

La prospection, ce n’est pas seulement passer sa vie au téléphone, au contraire ! Certains consultants ont mis au point une publicité efficace en créant leur site internet et leur blog : en se faisant connaître sur la toile et en dispensant des conseils d’ordre général, ces consultants ont amélioré leur visibilité auprès des patrons d’entreprise qui cherchent à glaner des informations sur les moteurs de recherche.

Il existe des formations qui vous permettront d’améliorer vos techniques de vente : renseignez-vous sur les organismes qui les dispensent pour acquérir les techniques vraiment efficaces pour vous présenter sous votre meilleur jour.

Le réseautage est une arme redoutable, surtout dans les premiers temps de votre installation. Utiliser et faire évoluer son réseau est un excellent moyen d’acquérir un socle de clientèle sécurisant pour le jeune entrepreneur que vous êtes, mais méfiance ! Votre carnet de contacts ne doit pas vous empêcher de rester lucide sur les réalités du marché, et ne doit pas vous empêcher de conquérir de nouveaux prospects par d’autres moyens, moins « confidentiels ». 

Trouvez-vous cette fiche utile ?
8/10
Besoin d'aide pour piloter votre entreprise ?
Appelez-moi !
Céline MARCELIN
Prendre rendez-vous
En savoir plus sur cette thématique

Vous y êtes presque. Laissez-nous vos coordonnées, nous vous appelons sous 48H !

Oups ! Nos conseillers sont situés uniquement en France et DOM/TOM. Nous vous invitons à trouver votre réponse dans nos fiches pratiques.
Être mieux organisé
Conseils dirigeant 07-04-2015
L’impact sur la valeur des instruments de court et de long terme
Lire la suite
Être mieux organisé
Conseils dirigeant 07-04-2015
Comment négocier la reprise d'une entreprise ?
Lire la suite
Être mieux organisé
Management / ressources humaines 21-02-2017
Payer un salarié au SMIC est-il une bonne idée ?
Lire la suite

Les actualités de Petite-Entreprise.net

Facebook
Petite-Entreprise.net
03-10-2022
[Fiche pratique] Embauches : comment créer une annonce efficace ? 💪 Quels dirigeants n’a pas eu des difficultés à recruter ? Quand tout le monde cherche les mêmes profils : Comment se …
Facebook
Petite-Entreprise.net
30-09-2022
[Prospérine en parle] Le recrutement 🚀 Eh oui, le recrutement est devenu une grande difficulté pour vous les dirigeants... 👀 Les points importants pour un recrutement qui déchire …
Fiche pratique
Management / ressources humaines 20-09-2022
Embauches : Comment créer une annonce efficace ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
28-09-2022
[Fiche pratique] Classement : quelles sont les meilleurs SCPI du marché ? 🥇 Les SCPI sont des placements locatifs intéressants. Elles se présentent comme les alternatives idéales à …
Conseiller
Julien THIVOLLE
Conseil en gestion d’entreprise
LA BALME
(73) Savoie
Facebook
Petite-Entreprise.net
26-09-2022
[On fait le point sur...] Vos investissements ! 📋 Une décision d'investissement doit se préparer pour ne pas fragiliser votre entreprise. 👀 ✅La durabilité ✅La rentabilité ✅Quel …
Facebook
Petite-Entreprise.net
24-09-2022
Vous êtes à la recherche du meilleur co-pilote pour votre entreprise ? 🏆 Laissez le volant à votre conseiller le temps d'une démo. 🦸‍♂️ Notre but ? augmenter votre CA, améliorer …
Facebook
Petite-Entreprise.net
22-09-2022
[Fiche pratique] Comment utiliser un logiciel de recouvrement ? ⚙ La plupart des entreprises peinent le plus souvent à recouvrir les factures impayées de la part de leurs clients. 🤑 C’est …
Fiche pratique
Accompagnement du dirigeant 16-09-2022
Les essentiels à maîtriser pour créer son entreprise
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
20-09-2022
[Coiffeurs] Vos coupes sont-elles rentables ? 💇‍♀️ Répondez à cette question importante avec votre conseiller 👉 https://bit.ly/34nBRLI . . #coiffeur #gestion #rentabilité #conseil …
Conseiller
Joël RAYNAUD
Conseil en pilotage d’entreprise
COUBLEVIE
(38) Isère
Facebook
Petite-Entreprise.net
18-09-2022
[On fait le point sur...] Vos projets de création d'entreprise et leur faisabilité ! 📋 L'une des premières étapes de la création votre projet est le prévisionnel. Confiez-en la réalisation …
Facebook
Petite-Entreprise.net
16-09-2022
[On recrute] Vous êtes dirigeants ou créateurs d'entreprise, vous souhaitez être plus serein, avoir plus de résultat, de trésorerie ou tout simplement vous développer ? 📈 Ne cherchez plus ! …
Facebook
Petite-Entreprise.net
14-09-2022
[Fiche pratique] Entreprises : des solutions innovantes pour une gestion de la paie simplifiée ! 👀 Pour les PME comme pour les grandes entreprises, la gestion des salaires constitue une …
Fiche pratique
Trésorerie 12-09-2022
Classement : quelles sont les meilleures SCPI du marché ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
27-08-2022
[Nouvelles] FAIT N°3 : Les très petites entreprises ont un avenir prometteur ! Les très petites entreprises ont un avenir prometteur en France. Avec des chiffres en hausse, elles sont bien …
Conseiller
Thierry AUBIN
Conseil en finance
SAINT MARTIN DE FONTENAY
(14) Calvados
Facebook
Petite-Entreprise.net
27-08-2022
[Fiche pratique] Réseaux sociaux : que faire en cas de bad buzz ? Depuis l’explosion de l’usage des réseaux sociaux par les consommateurs, toutes les entreprises ont désormais également leur …
Facebook
Petite-Entreprise.net
26-08-2022
[Nouvelles] FAIT N°2 : Les très petites entreprises ont un impact positif sur l'emploi ! Selon une étude réalisée en 2017, les très petites entreprises (TPE) représentent 99,8% des …
Facebook
Petite-Entreprise.net
24-08-2022
[Nouvelles] FAIT N°1 : Les très petites entreprises ont besoin d'un soutien pour se développer ! Selon une étude de la BPI, près de la moitié (48%) des TPE françaises ont déclaré que le …
Fiche pratique
Impayés 06-09-2022
Comment utiliser un logiciel de recouvrement ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
22-08-2022
[Nouvelles] Cette semaine, Petite-entreprise vous présente les 3 faits à connaître sur les TPE en France. Restez connecté !😁 #conseiller #entrepreneur #dirigeants #artisanat #artisan …
Conseiller
Jean-Luc PECOUT
Conseil en pilotage d’entreprise
LA BASTIDE-DES-JOURDANS
(84) Vaucluse
Facebook
Petite-Entreprise.net
19-08-2022
[Fiche pratique] Vous êtes entrepreneur et souhaitez ouvrir un compte professionnel dédié à votre activité ? Quelles sont les meilleures offres sur le marché et quels sont les frais à …
Facebook
Petite-Entreprise.net
18-08-2022
[Artisans] Tous vos chantiers sont-ils rentables ? 🤔 Répondez à cette question importante avec votre conseiller 👉 https://bit.ly/34nBRLI . . #conseiller #Rentabilité #Prix #clients #reponse …
Facebook
Petite-Entreprise.net
16-08-2022
[Fiche pratique] Le label EPV (Entreprise du Patrimoine Vivant) est un label décerné par le ministère français de l'Économie. Véritable gage de reconnaissance de l'excellence à la française …
Fiche pratique
Impayés 26-08-2022
Entreprises : des solutions innovantes pour une gestion de la paie simplifiée !
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
04-08-2022
[Fiche pratique] Répondre aux avis clients est primordial pour instaurer de la confiance dans la relation et pour cause 95 % des clients ayant réglé un problème rapidement sont fidèles à …
Conseiller
Mickaël FONTAINE
Conseil en pilotage d’entreprise
ROMESCAMPS
(60) Oise
Facebook
Petite-Entreprise.net
23-07-2022
[ANNIVERSAIRE] Beaucoup de choses ont changées en 15 ans... notre logo, notre site, Prospérine... 😮 MAIS notre objectif reste le même, vous accompagner au quotidien, VOUS, dirigeants/ …
Charger plus d'actualités
Suivez-nous
sur les réseaux sociaux
Vous avez soif d'informations ?
En vous inscrivant à notre newsletter, vous serez abreuvés de connaissances tous les vendredis soirs !
Voir un exemple de newsletter

La société Valpolis traite les données recueillies afin de faire suite à votre demande d’inscription à la newsletter.
En savoir plus sur la gestion de vos données et vos droits.