/P-585-134-G1-achat-vente-d-entreprise-les-conseils-pour-reussir-une-negociation.html
Fiche
20456 --- Anticiper la négociation pour vendre ou acheter On ne le dira jamais assez : le pouvoir est dans l’information. Pensez donc à vous informer, à constituer votre propre « dossier » sur votre vis-à-vis (acquéreur ou vendeur). L’acquéreur devra enquêter pour vérifier la crédibilité et la réputation du cédant que ce soit auprès de ses clients, ses fournisseurs ou même ses concurrents. Une enquête qui devra remonter à une petite décennie pour éviter les mauvaises surprises. De son côté, le vendeu
AccueilAchat/Vente d’entreprise – les conseils pour réussir une négociation

Achat/Vente d’entreprise – les conseils pour réussir une négociation

Publié le 7 avril 2015
Achat/Vente d’entreprise – les conseils pour réussir une négociation
Besoin d'accompagnement pour monter votre boîte ?
On vous aide !

Anticiper la négociation pour vendre ou acheter

On ne le dira jamais assez : le pouvoir est dans l’information. Pensez donc à vous informer, à constituer votre propre « dossier » sur votre vis-à-vis (acquéreur ou vendeur).

L’acquéreur devra enquêter pour vérifier la crédibilité et la réputation du cédant que ce soit auprès de ses clients, ses fournisseurs ou même ses concurrents. Une enquête qui devra remonter à une petite décennie pour éviter les mauvaises surprises.

De son côté, le vendeur devra vérifier que la procédure de la vente dans sa globalité ne rentre dans le cadre d’une manœuvre d’espionnage industriel.

Faire appel aux experts pour les modalités de vente ou d’achat

Un autre conseil qu’on n’aura jamais assez répété. Les modalités de vente/achat/cession d’entreprise sont aussi longues que complexes et bien spécifiques. Ne vous attaquez donc pas tout seul à un « chantier » qui risque de vous dépasser plus vite que vous ne le pensez. De plus, la moindre erreur de jugement ou le moindre faux pas risque de vous coûter très cher. Au sens propre comme au figuré.

Bien négocier le prix de vente ou d’achat de l’entreprise

D’un côté comme de l’autre, cette étape de la vente/achat est primordiale.
Pour le vendeur, le mieux à faire est de procéder aux changements nécessaires pour mettre son entreprise en valeur et la montrer sous son meilleur jour.
Pour l’acquéreur, il s’agit de mettre en avant tout le travail qu’il faudra accomplir pour améliorer la rentabilité de l’entreprise. Argument qui l’aidera à négocier son prix de vente à la baisse.

Assurer ses arrières grâce à des documents formels

Un conseil destiné essentiellement à l’acquéreur. Deux documents formels peuvent l’aider dans cette tâche :

  • La garantie d’actif et de passif : convention écrite qui a pour but de garantir des éléments comptables, juridiques et sociaux sur lesquels ont été basées les négociations entre cédant et acquéreur.
  • La clause de non-concurrence : si le cédant reprend une activité similaire à celle de l’entreprise vendue, cette clause sert à fixer un délai et une zone géographique dans lesquels il ne pourra pas exercer le même métier.
Trouvez-vous cette fiche utile ?
7/10
Besoin d'accompagnement pour monter votre boîte ?
On vous aide !
Achat/Vente d’entreprise – les conseils pour réussir une négociation
En savoir plus sur cette thématique

Vous y êtes presque. Laissez-nous vos coordonnées, nous vous appelons sous 48H !

Oups ! Nos conseillers sont situés uniquement en France et DOM/TOM. Nous vous invitons à trouver votre réponse dans nos fiches pratiques.
Où trouver des entreprises à vendre ?
Me lancer et créer ma boite
Étude de marché 07-04-2015
Où trouver des entreprises à vendre ?
Lire la suite
Reprise d'entreprise – Trouver LA bonne entreprise
Me lancer et créer ma boite
Étude de marché 07-04-2015
Reprise d'entreprise – Trouver LA bonne entreprise
Lire la suite
Reprise d'entreprise - Les clés pour être prêt
Me lancer et créer ma boite
Étude de marché 07-04-2015
Reprise d'entreprise - Les clés pour être prêt
Lire la suite

Les actualités de Petite-Entreprise.net

Facebook
Petite-Entreprise.net
15-03-2024
🌟✨ Ne laissez pas le destin passer à côté de vous ! Si vous tombez sur cette publication, c'est un signe que vous devez poursuivre votre rêve. Ne laissez pas la peur ou les doutes vous ...
🌟✨ Ne laissez pas le...
Facebook
Petite-Entreprise.net
14-03-2024
🎨 Envie de perfectionner votre art du pitch ? Voici 3 conseils incontournables pour vous aider à briller lors de vos présentations : 1️⃣ Soyez concis et clair : Gardez votre pitch simple ...
🎨 Envie de perfectionner votre...
Externaliser le recrutement d'un commercial : est-ce nécessaire ?
Fiche pratique
Recrutement 10-06-2024
Externaliser le recrutement d'un commercial : est-ce nécessaire ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
12-03-2024
Découvrez notre nouvelle fiche pratique sur la gestion des flux en entreprises! 📊💼 Apprenez comment optimiser vos processus pour une meilleure productivité et rentabilité. 💡 Cliquez ...
Découvrez notre nouvelle fiche pratique...
Conseiller
Philippe PREJENT
Philippe PREJENT
Conseil en gestion d’entreprise
ACHERES-LA-FORET
(77) Seine et Marne
Facebook
Petite-Entreprise.net
11-03-2024
Facebook
Petite-Entreprise.net
08-03-2024
🌸 A l'occasion de la Journée Internationale des Droits de la Femme, mettons en lumière les femmes entrepreneures qui font bouger les lignes et inspirent le monde entier. 💪🏼 De la création ...
🌸 A l'occasion de la...
Facebook
Petite-Entreprise.net
08-03-2024
Petite-entreprise.net soutient l'entrepreneuriat au féminin et passe son logo en violet pour la Journée des Droits de la Femme ! Très belle journée à toutes 💪 #8mars ...
Petite-entreprise.net soutient l'entrepreneuriat au féminin...
Comment domicilier votre entreprise ?
Fiche pratique
Domiciliation 10-06-2024
Comment domicilier votre entreprise ?
Lire la suite
Charger plus d'actualités
Suivez-nous
sur les réseaux sociaux
Vous avez soif d'information ?
En vous inscrivant à notre newsletter, vous serez abreuvés de connaissances tous les mercredis !
Voir un exemple de newsletter

La société Valpolis traite les données recueillies afin de faire suite à votre demande d’inscription à la newsletter.
En savoir plus sur la gestion de vos données et vos droits.