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Evaluer un fonds de commerce

Publié le 7 avril 2015

Sans une minutieuse évaluation préalable du projet, toute transaction commerciale du type vente/achat risque de devenir un véritable piège financier. Le fait se vérifie d’avantage dans le cas d’achat d’un fonds de commerce où il est essentiel de prendre en compte autant les aspects techniques que les considérations « humaines ». C’est le mariage de ces deux études qui permet d’évaluer à sa juste valeur le fonds de commerce à acquérir, en vous offrant la possibilité de majorer ou de minorer (en fonction des résultats du diagnostic) l’évaluation du fonds de commerce.

 

 

 

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Les éléments à vérifier avant de reprendre un fonds de commerce

Les éléments incorporels :

  •   La qualité de l’emplacement
  •   L’achalandage du magasin
  •   Sa notoriété
  •   Sa clientèle tangible
  •   Les conditions juridiques et financières du contrat de bail, qui donnent la « valeur des murs ».

 

La solidité financière du fonds :

  •  L’évolution des chiffres d’affaires
  •  Les bénéfices réalisés durant les trois dernières années
  •  Les perspectives d’évolution de l’activité

 

À savoir : Les stocks ne sont pas inclus dans le prix de vente final du fonds. Ils seront donc l’objet d’une évaluation à part. Prenez également en compte la loi de l’offre et de la demande (tendance à la baisse ou à l’augmentation, en fonction des périodes de crise).

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