/articles/Gerer-son-entreprise/Consultant-6-arguments-qui-font-mouche-aupres-des-chefs-d-entreprises.html
AccueilConsultant : 6 arguments qui font mouche auprès des chefs d’entreprises

Consultant : 6 arguments qui font mouche auprès des chefs d’entreprises

Mis à jour le 21 novembre 2021

Le plus gros travail du consultant, c’est la séduction des dirigeants. Après la prospection, c’est évidemment l’argumentation commerciale qui est la partie la plus délicate du travail de captation de nouveaux clients. Si c’est aussi l’étape qui effraie le plus les consultants, c’est pourtant celle qui est la plus facile à aborder, quand on utilise les bons leviers. Voici 6 conseils pour convaincre les chefs d’entreprise.

Vous êtes trop stressé·e et manquez de temps ?
Appelez-moi !
Sébastien FUGER
Prendre rendez-vous

La reformulation du contexte du client

Un chef d’entreprise qui fait appel à un consultant a besoin de savoir qu’il a été compris. Il est donc primordial, avant de vous concentrer sur vous et ce que vous pouvez lui apporter, de reformuler ce qu’il vous a dit de sa situation : quelles actions il a déjà mises en place, quels effets ont eu ces actions, quels sont ses objectifs, quels sont les problèmes rencontrés, etc. Ce bilan doit préparer et guider votre réponse.

L’évaluation des résultats attendus

Sur la base de ce résumé, donc, vous allez construire votre proposition. Point par point, présentez ce que vous proposez et, surtout, les effets que vos propositions auront sur l’entreprise de votre prospect. Réduction de X% des coûts, augmentation de Y% du taux de transformation, etc. Bien sûr, donnez des fourchettes et précisez que ces données sont indicatives et dépendent du contexte économique. Mais si vous êtes capable de chiffrer approximativement les effets de votre prestation, vous augmentez vos chances de conclure !

La méthode de travail ou la procédure envisagée

Évitez les grands concepts et les grandes phrases creuses, soyez concret et expliquez dans les grandes lignes comment vous comptez procéder et quelles sont les relations que vous allez entretenir avec les différents acteurs de l’entreprise (dirigeant, managers, etc.). Si vous êtes clair et précis, le dirigeant saura que vous savez ce que vous faites.

Les exemples de prestations déjà réalisées

Les études de cas placent immédiatement vos prestations dans le concret : « je vous propose cela et je sais que cela va marcher parce que j’ai déjà réalisé des prestations similaires ». Mais attention à ne pas tomber dans le copier-coller : le dirigeant doit comprendre que ce que vous lui proposez est adapté à son entreprise et n’est pas seulement une méthode que vous appliquez à la chaîne !

Les facilités de paiement

Les modalités de paiement sont évidemment capitales pour votre prospect. Proposez donc différentes solutions ou, au moins, une solution adaptée au contexte économique de votre prospect. Vous connaissez, grâce à l’entretien préalable, son modèle économique et l’état de santé de son entreprise, adaptez-vous ! Paiement mensuel, au résultat, en 3 fois, en 5 fois : à vous de trouver la modalité de paiement qui correspond le mieux et qui déclenchera la signature.

L’empathie

Vous devez faire comprendre à votre prospect que vous êtes vous-même chef d’entreprise et que vous comprenez ce qu’il vit, car vous êtes vous-même confronté aux mêmes problématiques. Un dirigeant fait confiance à un autre dirigeant, pas à un cadre déconnecté qui ne rencontre jamais aucun problème et qui a réponse à tout. Cela éveille les soupçons. Sachez donc vous rendre accessible et vous mettre au niveau de votre interlocuteur pour créer une relation d’empathie.

Trouvez-vous cette fiche utile ?
8/10
Vous êtes trop stressé·e et manquez de temps ?
Appelez-moi !
Sébastien FUGER
Prendre rendez-vous
En savoir plus sur cette thématique

Vous y êtes presque. Laissez-nous vos coordonnées, nous vous appelons sous 48H !

Oups ! Nos conseillers sont situés uniquement en France et DOM/TOM. Nous vous invitons à trouver votre réponse dans nos fiches pratiques.
Être mieux organisé
Start-up 19-06-2015
Combien gagne un consultant d’entreprise ?
Lire la suite
Être un dirigeant épanoui
Formation du dirigeant 07-04-2015
Pourquoi engager un consultant ?
Lire la suite
Être un dirigeant épanoui
Formation du dirigeant 07-04-2015
Que fait un consultant en entreprise ?
Lire la suite

Les actualités de Petite-Entreprise.net

Facebook
Petite-Entreprise.net
24-06-2022
❌NON au stress de la trésorerie, ✔OUI à +48% de solde bancaire en 12 mois. Parlons-en lors d'un 1er RDV gratuit ! 👉 https://cutt.ly/QKlsq3H . . #gestion #entreprise #dirigeant #conseil …
Facebook
Petite-Entreprise.net
23-06-2022
[Fiche pratique] Haut les mains ! Faut-il céder aux rançongiciel ? 🤷‍♂️ Ce 11 août, 1400 garagistes en France ont perdu leurs données clients, stocks, compta… suite à la cyberattaque …
Fiche pratique
Salaires 29-06-2022
Tout augmente : faut-il augmenter mon personnel ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
22-06-2022
On parle de nous ⤵ Petite-entreprise.net c'est : 📚 4 000 fiches pratiques 👨‍💼 787 conseillers, experts en entreprise ! Tout pour répondre à TOUTES vos questions d'entrepreneurs 💪 …
Conseiller
Jean-Paul BONNEL
Conseil en gestion d’entreprise
BOURG-BEAUDOUIN
(27) Eure
Facebook
Petite-Entreprise.net
21-06-2022
[Actu] Vous aussi vous écoutez la musique en travaillant ? 🎧 Aujourd'hui on célèbre la fête de la musique, c'est le moment de décompresser en toute sérénité ! 😎 . . #fetedelamusique …
Facebook
Petite-Entreprise.net
20-06-2022
Comment augmenter votre trésorerie aussi vite que la température en ce moment ?🌴 Faites le point sur votre entreprise avec un conseiller 👉https://cutt.ly/MKg76zi . . #trésorerie #entreprise …
Facebook
Petite-Entreprise.net
16-06-2022
❌NE RESTEZ PAS SEUL ❌ Faites le point sur votre entreprise pour devenir un patron en béton 👉 https://bit.ly/34nBRLI #entreprise #dirigeant #solitude #reagir #gestionentreprise
Fiche pratique
Gestion des risques 21-06-2022
Haut les mains ! Faut-il céder aux rançongiciels ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
15-06-2022
[Fiche pratique] Temps de travail du dirigeant : comment l’organiser ? 👀 « Time is Money » dit l’adage, et c’est en particulier vrai pour les patrons pour qui, en plus de représenter de …
Conseiller
Xavier WISNIEWSKI
Conseil en développement d’entreprise
MONDELANGE
(57) Moselle
Facebook
Petite-Entreprise.net
13-06-2022
[Partenaire] Dirigeants : organisez votre boite et gagnez + d'argent ! 👇
Facebook
Petite-Entreprise.net
10-06-2022
[Qu'est-ce que c'est ?] Patrons dans l’impasse : ne restez pas seuls 🤯 Les 3D pour Dépression, Dépôt de bilan, Divorce. 📉 Suivez nos conseils pour réagir 👉 …
Facebook
Petite-Entreprise.net
09-06-2022
[Cocktail vitaminé] Découvrez la recette de notre cocktail vitaminé pour votre entreprise 🏋 Je demande mon cocktail par ici 👉 https://bit.ly/34nBRLI . . #entreprise #gestion #TPE …
Fiche pratique
Management / ressources humaines 20-06-2022
Organigramme : définition et rôle
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
08-06-2022
Ne laissez pas les choses aller... ❌ Faites le point sur votre entreprise avec votre conseiller 👉https://bit.ly/34nBRLI LE DIAGNOSTIC EST GRATUIT 💡 . . #entreprise #cocktail #gestion …
Conseiller
Delphine DELESCOT
Conseil en pilotage d’entreprise
JONCHERY-SUR-VESLE
(51) Marne
Facebook
Petite-Entreprise.net
07-06-2022
[Citation] "Prenez soin de votre client et le business prendra soin de lui-même" 😎 Eh oui, c'est plus qu'important de bichonner vos clients ! 👇 Comment garder le lien avec ses clients ? …
Facebook
Petite-Entreprise.net
27-05-2022
[Cas pratique] Comment en finir avec les chantiers où on perd de l'argent ? 🤯 Sophie De Prada notre experte en entreprise a proposée 3 objectifs au dirigeants afin de sortir la tête de l'eau …
Facebook
Petite-Entreprise.net
25-05-2022
Les règles d'or pour un business plan en béton ! 💪 Rendez-vous mardi 31 mai à 18h avec notre partenaire Rivalis 🤩 #webinaire #partenaire #businessplan
Fiche pratique
Organisation du dirigeant 13-06-2022
Temps de travail du dirigeant : comment l’organiser ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
20-05-2022
[Top 5 compétences] Le monde du travail évolue à vitesse grand V et anticiper les besoins en compétences de vos collaborateurs devient plus complexe. 😎 En 2022, alors que les compétences …
Conseiller
Frédéric BELLEC
Conseil en gestion d’entreprise
MAINTENON
(28) Eure et Loir
Facebook
Petite-Entreprise.net
19-05-2022
[Solitude] ❌Stop à la solitude du dirigeant❌ 7 formes de solitude du dirigeant ont été identifiées pas BpiFrance : solitude dans la décision, solitude statutaire, relationnelle, …
Facebook
Petite-Entreprise.net
18-05-2022
[Conseils] Hello les entrepreneurs ! Pur une fin de semaine productive, n'oubliez pas de vous ORGANISER ! On liste ce qu'on a à faire et on priorise. 💪 Faites le point avec un conseiller le plus …
Facebook
Petite-Entreprise.net
17-05-2022
[Fiche Pratique] Comment recruter dans l'urgence ? 🚨 Vous avez besoin de main d’œuvre ? Peu de postulants ayant la bonne qualification ?… La difficulté de recruter fait renoncer certains …
Fiche pratique
Aides 08-06-2022
Patrons dans l'impasse : ne restez pas seuls
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
10-05-2022
[Partenariat] Retrouvez-nous au Rivalis Day ! 📅 Rivalis Day - Liévin, c'est LE RDV business à ne pas manquer dans la région Nord ! Au programme : Conférences, animations, échanges, …
Conseiller
Matthieu BOURDOIS
Conseil en gestion d’entreprise
FRANCHEVILLE
(69) Rhône-Alpes
Facebook
Petite-Entreprise.net
07-05-2022
[5 jours, 5 conseils] Le meilleur pour la fin ... ✨ Ces conseils vous parlent mais vous ne savez pas comment les appliquer ? Vous voulez faire évoluer votre entreprise ? Recruter ? Puisque …
Charger plus d'actualités
Suivez-nous
sur les réseaux sociaux
Vous avez soif d'informations ?
En vous inscrivant à notre newsletter, vous serez abreuvés de connaissances tous les vendredis soirs !
Voir un exemple de newsletter

La société Valpolis traite les données recueillies afin de faire suite à votre demande d’inscription à la newsletter.
En savoir plus sur la gestion de vos données et vos droits.