/articles/Gerer-son-entreprise/Elaborer-un-plan-de-communication-pour-ses-produits-en-fonction-de-sa-strategie.html
AccueilÉlaborer un plan de communication pour ses produits en fonction de sa stratégie

Élaborer un plan de communication pour ses produits en fonction de sa stratégie

Mis à jour le 21 novembre 2021

La stratégie de développement de votre entreprise doit être épaulée par un plan de communication produit performant, ciblé et en cohérence avec vos objectifs, de manière à exploiter intelligemment et efficacement le budget que vous lui allouerez. Voici les étapes à respecter pour élaborer un plan de communication produit en fonction de votre stratégie.

Besoin de clients pour faire cartonner votre boîte ?
Appelez-moi !
Christophe VALERY
Prendre rendez-vous

Hiérarchiser ses produits et définir ses objectifs

La première des choses que vous allez devoir faire pour élaborer votre plan de communication est d’analyser une nouvelle fois vos produits et votre stratégie. Quels sont vos objectifs en termes de volume de ventes ? De CA ? De nouveaux clients ? Quelle cible visez-vous ? Etc. Sont les questions qui concernent plus précisément votre stratégie et vos objectifs finaux à atteindre. Mais pour mettre en place cette stratégie, vous allez vous appuyer sur des produits.

Or, vous n’allez pas pouvoir communiquer sur tous vos produits. Vous devez donc les hiérarchiser pour miser sur 1 ou 2 produits qui sont en accord avec votre stratégie et, donc, votre cible. Devez-vous communiquer sur votre produit d’appel qui vous permettra de générer du trafic et/ou de la marge ? Ou bien devez-vous communiquer sur votre produit haut-de-gamme pour séduire une cible différente de celle que vous avez actuellement ? Votre produit plutôt orienté famille ou jeunes célibataires ? Etc. Bref, vous l’aurez compris, il convient de définir les produits à valoriser dans votre plan de communication pour atteindre les objectifs de votre stratégie.

Définir sa cible

Théoriquement, la cible est définie dans votre stratégie de développement. Cette étape d’un classique plan de communication devrait donc déjà être réglée. Mais comme on l’a vu au point précédent, il s’agit d’une étape extrêmement importante, car c’est bien souvent celle-ci qui détermine la précision de votre stratégie autant que de votre plan de développement. Vous devez donc la préparer avec attention… et plutôt deux fois qu’une.

Car votre cible détermine :

  • Les produits sur lesquels communiquer ;

  • Les supports de communication ;

  • Éventuellement les zones de communication.

Fixer son budget

N’oubliez pas que votre budget doit être en accord, avec vos capacités financières bien sûr, mais aussi avec vos objectifs. Il est inutile d’espérer dégager des millions d’euros de CA avec un budget communication de quelques milliers d’euros… Il faut être cohérent : à gros objectifs, gros moyens. Mais attention : cela ne signifie pas que vous ne pouvez obtenir de bons résultats avec un budget moyen. L’important est de bien calibrer son plan. D’où l’importance de définir en amont ses objectifs et sa cible et de hiérarchiser ses produits.

Définir ses moyens de communication

Les moyens de communication découlent directement des points précédents : cible, objectif et budget. Par exemple, si vous ciblez les populations locales très jeunes (collégiens, lycéens), vous miserez sans doute sur des publicités sur des radios locales écoutées par les jeunes ou des éditions locales de radio jeunes et éventuellement des panneaux d’affichage situés à proximité des établissements scolaires (ces derniers étant plus coûteux que les spots de radio locale généralement). Vous pouvez également miser sur de la communication sur des blogs ousites web ciblant des jeunes, mais il sera alors difficile de géolocaliser. Pour des jeunes étudiants, les gratuits sont d’excellents vecteurs, de même que les radios locales. Etc.

Bref, vous l’aurez compris : pour les médias, demandez des informations sur les audiences pour cibler avec précision votre action de communication ; pour les affichages, réfléchissez aux emplacements qui déterminent quelle population reçoit votre message. Cette étape est capitale pour optimiser votre retour sur investissement !

Planifier la communication

La planification est évidemment importante : si vous communiquez en plein été pour vos produits alors que vous visez des jeunes… qui sont tous partis en vacances, votre budget aura été coulé pour rien ! De même si vous communiquez aux moments où vos cibles n’ont plus les moyens de s’offrir vos produits ou sont concentrés sur d’autres problématiques. Planifiez donc avec précision votre agenda de communication pour maximiser son impact.

Astuce : il est bien souvent pertinent et efficace d’opérer une communication en 2 temps voire plus. Vous pouvez communiquer un temps sur un produit. Faire une pause, puis revenir quelques semaines plus tard, soit pour communiquer à nouveau sur le même produit, soit pour présenter une autre facette de votre catalogue. La répétition vous fera gagner en notoriété et maximisera l’impact de votre campagne.

Trouvez-vous cette fiche utile ?
8/10
Besoin de clients pour faire cartonner votre boîte ?
Appelez-moi !
Christophe VALERY
Prendre rendez-vous
En savoir plus sur cette thématique

Vous y êtes presque. Laissez-nous vos coordonnées, nous vous appelons sous 48H !

Oups ! Nos conseillers sont situés uniquement en France et DOM/TOM. Nous vous invitons à trouver votre réponse dans nos fiches pratiques.
07-04-2015
La communication interne d'une entreprise
Lire la suite
Être mieux organisé
Conseils dirigeant 07-04-2015
La planification stratégique
Lire la suite
Trouver des clients
Conseils dirigeant 07-04-2015
C'est quoi un plan de communication ?
Lire la suite

Les actualités de Petite-Entreprise.net

Facebook
Petite-Entreprise.net
28-09-2022
[Fiche pratique] Classement : quelles sont les meilleurs SCPI du marché ? 🥇 Les SCPI sont des placements locatifs intéressants. Elles se présentent comme les alternatives idéales à …
Facebook
Petite-Entreprise.net
26-09-2022
[On fait le point sur...] Vos investissements ! 📋 Une décision d'investissement doit se préparer pour ne pas fragiliser votre entreprise. 👀 ✅La durabilité ✅La rentabilité ✅Quel …
Fiche pratique
Management / ressources humaines 20-09-2022
Embauches : Comment créer une annonce efficace ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
24-09-2022
Vous êtes à la recherche du meilleur co-pilote pour votre entreprise ? 🏆 Laissez le volant à votre conseiller le temps d'une démo. 🦸‍♂️ Notre but ? augmenter votre CA, améliorer …
Conseiller
Francis BECAMEL
Conseil en pilotage d’entreprise
SAINT-CHRISTOL
(34) Hérault
Facebook
Petite-Entreprise.net
22-09-2022
[Fiche pratique] Comment utiliser un logiciel de recouvrement ? ⚙ La plupart des entreprises peinent le plus souvent à recouvrir les factures impayées de la part de leurs clients. 🤑 C’est …
Facebook
Petite-Entreprise.net
20-09-2022
[Coiffeurs] Vos coupes sont-elles rentables ? 💇‍♀️ Répondez à cette question importante avec votre conseiller 👉 https://bit.ly/34nBRLI . . #coiffeur #gestion #rentabilité #conseil …
Facebook
Petite-Entreprise.net
18-09-2022
[On fait le point sur...] Vos projets de création d'entreprise et leur faisabilité ! 📋 L'une des premières étapes de la création votre projet est le prévisionnel. Confiez-en la réalisation …
Fiche pratique
Accompagnement du dirigeant 16-09-2022
Les essentiels à maîtriser pour créer son entreprise
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
16-09-2022
[On recrute] Vous êtes dirigeants ou créateurs d'entreprise, vous souhaitez être plus serein, avoir plus de résultat, de trésorerie ou tout simplement vous développer ? 📈 Ne cherchez plus ! …
Conseiller
Ludovic BAUBERT
Conseil en gestion d’entreprise
CHECY
(45) Loiret
Facebook
Petite-Entreprise.net
14-09-2022
[Fiche pratique] Entreprises : des solutions innovantes pour une gestion de la paie simplifiée ! 👀 Pour les PME comme pour les grandes entreprises, la gestion des salaires constitue une …
Facebook
Petite-Entreprise.net
27-08-2022
[Nouvelles] FAIT N°3 : Les très petites entreprises ont un avenir prometteur ! Les très petites entreprises ont un avenir prometteur en France. Avec des chiffres en hausse, elles sont bien …
Facebook
Petite-Entreprise.net
27-08-2022
[Fiche pratique] Réseaux sociaux : que faire en cas de bad buzz ? Depuis l’explosion de l’usage des réseaux sociaux par les consommateurs, toutes les entreprises ont désormais également leur …
Fiche pratique
Trésorerie 12-09-2022
Classement : quelles sont les meilleures SCPI du marché ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
26-08-2022
[Nouvelles] FAIT N°2 : Les très petites entreprises ont un impact positif sur l'emploi ! Selon une étude réalisée en 2017, les très petites entreprises (TPE) représentent 99,8% des …
Conseiller
Dominique L'ETANG
Coaching et accompagnement du dirigeant
LA FORGE
(88) Vosges
Facebook
Petite-Entreprise.net
24-08-2022
[Nouvelles] FAIT N°1 : Les très petites entreprises ont besoin d'un soutien pour se développer ! Selon une étude de la BPI, près de la moitié (48%) des TPE françaises ont déclaré que le …
Facebook
Petite-Entreprise.net
22-08-2022
[Nouvelles] Cette semaine, Petite-entreprise vous présente les 3 faits à connaître sur les TPE en France. Restez connecté !😁 #conseiller #entrepreneur #dirigeants #artisanat #artisan …
Facebook
Petite-Entreprise.net
19-08-2022
[Fiche pratique] Vous êtes entrepreneur et souhaitez ouvrir un compte professionnel dédié à votre activité ? Quelles sont les meilleures offres sur le marché et quels sont les frais à …
Fiche pratique
Impayés 06-09-2022
Comment utiliser un logiciel de recouvrement ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
18-08-2022
[Artisans] Tous vos chantiers sont-ils rentables ? 🤔 Répondez à cette question importante avec votre conseiller 👉 https://bit.ly/34nBRLI . . #conseiller #Rentabilité #Prix #clients #reponse …
Conseiller
Laurent DUFOURT
Conseil en gestion d’entreprise
SAINT-MAUR-DES-FOSSES
(94) Val de Marne
Facebook
Petite-Entreprise.net
16-08-2022
[Fiche pratique] Le label EPV (Entreprise du Patrimoine Vivant) est un label décerné par le ministère français de l'Économie. Véritable gage de reconnaissance de l'excellence à la française …
Facebook
Petite-Entreprise.net
04-08-2022
[Fiche pratique] Répondre aux avis clients est primordial pour instaurer de la confiance dans la relation et pour cause 95 % des clients ayant réglé un problème rapidement sont fidèles à …
Facebook
Petite-Entreprise.net
23-07-2022
[ANNIVERSAIRE] Beaucoup de choses ont changées en 15 ans... notre logo, notre site, Prospérine... 😮 MAIS notre objectif reste le même, vous accompagner au quotidien, VOUS, dirigeants/ …
Fiche pratique
Impayés 26-08-2022
Entreprises : des solutions innovantes pour une gestion de la paie simplifiée !
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
23-07-2022
[ANNIVERSAIRE] Aujourd'hui est un grand jour pour Petite-entreprise.net, nous fêtons nos 15 ans ! 🎉 Nous vivons quotidiennement à vos cotés une expérience unique et tout ça c'est grâce à …
Conseiller
Pascal L'HELGUEN
Conseil en gestion d’entreprise
CLOHARS-FOUESNANT
(29) Finistère
Facebook
Petite-Entreprise.net
21-07-2022
[Fiche pratique] L’éthique correspond à des codes que ne peuvent formaliser ni la loi, ni les règlements. Purement moral, l’éthique a néanmoins plusieurs incidences sur la gestion …
Charger plus d'actualités
Suivez-nous
sur les réseaux sociaux
Vous avez soif d'informations ?
En vous inscrivant à notre newsletter, vous serez abreuvés de connaissances tous les vendredis soirs !
Voir un exemple de newsletter

La société Valpolis traite les données recueillies afin de faire suite à votre demande d’inscription à la newsletter.
En savoir plus sur la gestion de vos données et vos droits.