/articles/gerer-son-entreprise/les-etapes-pour-se-preparer-a-la-cession-de-son-entreprise.html
Fiche
29697 ---
AccueilLes étapes pour se préparer à la cession de son entreprise

Les étapes pour se préparer à la cession de son entreprise

Mis à jour le 10 octobre 2023

La vente d’une entreprise est un processus complexe. Que vous souhaitiez prendre votre retraite, poursuivre d’autres opportunités commerciales ou simplement tirer profit de votre investissement, il est important d’aborder le processus de vente avec une stratégie claire en tête.

Les étapes pour se préparer à la cession de son entreprise
Besoin d'un avis sur votre stratégie ?
faisons le point ensemble

Étape 1 : Préalable et lancement du processus de cession

La première étape de la vente de votre entreprise consiste à prendre du temps avec vous-même, vous poser les bonnes questions, et éventuellement commencer à en informer certains de vos collaborateurs. Demandez-vous pourquoi vous souhaitez céder votre entreprise, fixez-vous une date en tête. Réfléchissez également au repreneur idéal (il peut s’agir d’un salarié !).

Étape 2 : Diagnostic

Une fois que vous avez décidé de vendre votre entreprise, l’étape suivante consiste à réaliser une analyse diagnostique. Cela implique de passer en revue les états financiers de votre entreprise, d’identifier les domaines à améliorer et d’évaluer les risques potentiels. Ici, l’objectif est de repérer tous les problèmes ou points noirs qui pourraient avoir un impact négatif sur la valeur de cession de l’entreprise.

Étape 3 : Mode de cession

Il existe différents modes de cession disponibles pour les dirigeants qui cherchent à vendre leur entreprise. Il peut notamment s’agir d’une vente à un acheteur stratégique, à une personne physique ou morale, d’un adossement industriel. Il est également de réaliser une cession partielle des parts, ou éventuellement d’envisager de rester au capital tout en nommant un nouveau dirigeant qui s’occupera de la gestion au quotidien !

Étape 4 : Évaluation de l’entreprise

Une fois que vous avez déterminé le mode de cession, vous allez devoir obtenir une idée de la valorisation de votre entreprise. Cela implique d’évaluer ses actifs, ses passifs et son potentiel de croissance. Des outils en ligne existent pour vous aider à déterminer la valorisation de votre entreprise, mais vous pouvez également vous tourner vers certains cabinets qui vous accompagneront.

Étape 5 : Recherche d’un repreneur

Trouver le bon acheteur est crucial pour une vente réussie. Pour cela, déposez des annonces de cession sur les sites spécialisés, afin de pouvoir être contacté par différents repreneurs potentiels ! N’oubliez pas de créer un argumentaire de vente convaincant qui met en avant la valeur de votre entreprise, pour faciliter vos premiers échanges qui seront cruciaux.

Étape 6 : Négociation et vente

Une fois que vous avez trouvé un repreneur potentiel, l’heure est à la négociation. Soyez préparé, anticipez les questions que pourrait avoir le repreneur, et soyez transparent. Les négociations ne doivent pas mener à un abandon du deal. Négocier signifie « faire du commerce », aboutir à une transaction, réaliser un échange. Pour y parvenir, chacune des parties doit accepter de faire des concessions.

Étape 7 : Accompagnement du repreneur

Après la vente, il est important de continuer à travailler avec l’acheteur pour assurer une transition en douceur. Cela implique de fournir une formation et un soutien continu au repreneur pour garantir que l’entreprise continue de fonctionner efficacement après la vente, tout en facilitant la transition du repreneur auprès des salariés.

Pour aller plus loin :

Vous n’avez pas trouvé toutes les réponses à vos questions dans cet article ? Laissez-nous vos coordonnées, nos experts vous rappellent gratuitement sous 48h !


Trouvez-vous cette fiche utile ?
10/10
Besoin d'un avis sur votre stratégie ?
faisons le point ensemble
Les étapes pour se préparer à la cession de son entreprise
En savoir plus sur cette thématique

Vous y êtes presque. Laissez-nous vos coordonnées, nous vous appelons sous 48H !

Oups ! Nos conseillers sont situés uniquement en France et DOM/TOM. Nous vous invitons à trouver votre réponse dans nos fiches pratiques.
Faut-il réaliser des études de marché ?
Me lancer et créer ma boite
Étude de marché 07-04-2015
Faut-il réaliser des études de marché ?
Lire la suite
Les femmes et la création d'entreprise
Me lancer et créer ma boite
Statut juridique 11-03-2016
Les femmes et la création d'entreprise
Lire la suite
L’évaluation de la taxe sur la valeur ajoutée
Être mieux organisé
Conseils dirigeant 07-04-2015
L’évaluation de la taxe sur la valeur ajoutée
Lire la suite

Les actualités de Petite-Entreprise.net

Facebook
Petite-Entreprise.net
15-03-2024
🌟✨ Ne laissez pas le destin passer à côté de vous ! Si vous tombez sur cette publication, c'est un signe que vous devez poursuivre votre rêve. Ne laissez pas la peur ou les doutes vous ...
🌟✨ Ne laissez pas le...
Facebook
Petite-Entreprise.net
14-03-2024
🎨 Envie de perfectionner votre art du pitch ? Voici 3 conseils incontournables pour vous aider à briller lors de vos présentations : 1️⃣ Soyez concis et clair : Gardez votre pitch simple ...
🎨 Envie de perfectionner votre...
Mutuelle pour les petites structures : comment trouver la bonne solution pour votre TPE ?
Fiche pratique
Conseils dirigeant 02-04-2024
Mutuelle pour les petites structures : comment trouver la bonne solution pour votre TPE ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
12-03-2024
Découvrez notre nouvelle fiche pratique sur la gestion des flux en entreprises! 📊💼 Apprenez comment optimiser vos processus pour une meilleure productivité et rentabilité. 💡 Cliquez ...
Découvrez notre nouvelle fiche pratique...
Conseiller
Alexandre NAETS
Alexandre NAETS
Conseil en gestion d’entreprise
MARCELLAZ-ALBANAIS
(74) Haute Savoie
Facebook
Petite-Entreprise.net
11-03-2024
Facebook
Petite-Entreprise.net
08-03-2024
🌸 A l'occasion de la Journée Internationale des Droits de la Femme, mettons en lumière les femmes entrepreneures qui font bouger les lignes et inspirent le monde entier. 💪🏼 De la création ...
🌸 A l'occasion de la...
Facebook
Petite-Entreprise.net
08-03-2024
Petite-entreprise.net soutient l'entrepreneuriat au féminin et passe son logo en violet pour la Journée des Droits de la Femme ! Très belle journée à toutes 💪 #8mars ...
Petite-entreprise.net soutient l'entrepreneuriat au féminin...
Gestion des flux financiers en entreprise : maîtriser les dépenses professionnelles
Fiche pratique
Accompagnement entrepreneur 08-03-2024
Gestion des flux financiers en entreprise : maîtriser les dépenses professionnelles
Lire la suite
Charger plus d'actualités
Suivez-nous
sur les réseaux sociaux
Vous avez soif d'information ?
En vous inscrivant à notre newsletter, vous serez abreuvés de connaissances tous les mercredis !
Voir un exemple de newsletter

La société Valpolis traite les données recueillies afin de faire suite à votre demande d’inscription à la newsletter.
En savoir plus sur la gestion de vos données et vos droits.