Elément essentiel à la pérennité de l’entreprise, la prospection de nouveaux clients est un travail qui demande des efforts soutenus et beaucoup de persévérance.
Plusieurs méthodes de prospection peuvent être envisagées, simultanément ou successivement, en fonction de la taille de l’entreprise et du budget disponible.
A ce titre, le choix de participer à un salon professionnel ou à une foire est soumis à certains critères qu’il convient d’observer avant de se lancer :
Finalement, la participation à un salon professionnel profite à l’entreprise à plusieurs niveaux dans la mesure où elle constitue, tout à la fois, un moyen de publicité, de prospection et de rencontre avec le client. Néanmoins, le recours aux foires et salons professionnels est, souvent, conditionné aux moyens financiers de l’entreprise.
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