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S’implanter à l’étranger : Comment s’y préparer ?

Publié le 7 avril 2015
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Le processus d’implantation à l’étranger d’une entreprise est une démarche complexe à laquelle il faut se préparer minutieusement à l’avance. Conquérir un marché offre de grandes opportunités à l’entreprise mais entraîne également des difficultés.

A qui s’adresser ?

Toute entreprise désireuse de s’implanter à l’étranger doit avant tout s’adresser à des organismes de conseils et d’appuis institutionnels et financiers qui pourront appuyer sa démarche depuis la France tels que:

  • UbiFrance,
  • La Direction Régionale du Commerce Extérieur (DRCE),
  • Les Conseillers du Commerce Extérieur,
  • Les Chambres de Commerce et d’Industrie Françaises,
  • Les Fonds d’études et d’aides au secteur privé (FASEP garantie),
  • La Compagnie française d’assurance pour le commerce extérieur (COFACE),
  • Les ambassades…

Où s’implanter ?

L’entreprise doit identifier la zone d’investissement et étudier ses atouts et ses faiblesses en prenant en considération dans son processus décisionnel les facteurs suivants:

  • Stabilité politico-économique du pays
  • Existence de créneaux porteurs
  • Cadre juridique et fiscal avantageux
  • Pouvoir d’achat de la population
  • Coûts de production avantageux
  • Culture du pays/adaptabilité du produit ou service offert
  • Ressources/compétences nécessaires

Pour prospecter le marché, l’entreprise pourra visiter les salons professionnels et réaliser des études de marché dans le pays ciblé.

Comment évaluer son potentiel ?

Avant de prendre la décision de s’implanter à l’étranger, les dirigeants de l’entreprise doivent réaliser un diagnostic interne de l’entreprise afin d’évaluer ses forces et ses faiblesses ainsi que les ressources dont elle dispose.

Ce diagnostic interne de l’entreprise doit être confronté avec l’analyse des opportunités et des menaces du marché ciblé ainsi que les objectifs fixés par les dirigeants et ainsi en déduire la stratégie et les plans d’actions qui seront adoptés notamment en ce qui concerne :

  • La mise au point de la politique de recrutement et de formation pour s’adjuger des ressources humaines compétentes notamment l’apprentissage de la langue étrangère.
  • La définition de la stratégie commerciale et de marketing.
  • La bonne préparation pour pouvoir affronter "le choc culturel" risquant de compromettre l’implantation de l’entreprise notamment en adaptant les produits/ services offerts à la culture du pays ciblé.

Comment s’implanter ?

De nombreux modes juridiques d’implantation peuvent être envisagés par l’entreprise qui désire s’implanter à l’étranger :

  • Le bureau de représentation.
  • La franchise.
  • La concession.
  • La filiale
  • La succursale.
  • Le rachat d’une entreprise.
  • La joint-venture.
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