Le choix d’une méthode de tarification

C’est la méthode la plus élémentaire, qui consiste à définir le prix à partir d’un taux de marge ajouté au coût total.

 

Cette approche est fondée, elle aussi, sur les coûts. A partir de l’ensemble des coûts engagés et d’un volume de vente attendu, l’entreprise détermine son prix ; un prix qui permet d’obtenir un taux de rentabilité satisfaisant.

 

Cette méthode considère en premier lieu les prix pratiqués par la concurrence. Il s’agit de vendre plus cher, moins cher ou au même prix que son principal concurrent sur le marché. La détermination du prix sera faite au regard de la perception qu’ont les gestionnaires de leur propre production. Si le produit est jugé meilleur, son prix sera plus élevé. Cependant, si les dirigeants estiment que leur bien est de moindre qualité, ils décideront d’un prix moins élevé que celui de la concurrence. 

 

Cette procédure d’appel d’offre ou d’adjudication est mise en avant quand plusieurs entreprises sont en compétition pour l’obtention d’un contrat précis. A la lumière de son appréciation des soumissions des autres concurrents, chacune des entreprises cherche à fixer un prix légèrement plus bas pour emporter l’adjuration. Néanmoins, si l’entreprise estime que sa notoriété est meilleure que celle de ses concurrents, elle se permettra de proposer des prix plus élevés.