Comment conclure un entretien de vente

16807 --- Votre client est-il prêt à acheter ? Dans un premier temps, il vous faut remarquer les signes qui montrent que votre client est prêt à acheter. Vous devez être attentif à son attitude : s’il agit comme si le produit était déjà acheté, s’il énonce lui-même des arguments en faveur d’un achat, demande à être rassuré ; cela est une marque favorable pour démarrer une conclusion. Un autre signe peut être aussi le type de questions que vous pose le prospect : des demandes sur des points de

La conclusion au cours d’un entretien commercial est déterminante pour réussir une vente : il s’agit de savoir reconnaître les signes d’une attitude engageante du prospect pour amorcer dans les meilleures conditions les décisions de ce dernier et à terme procéder à la vente du produit.

Besoin de clients pour faire cartonner votre boîte ?

Parlons-en !

Contactez-moi

Votre client est-il prêt à acheter ?

Dans un premier temps, il vous faut remarquer les signes qui montrent que votre client est prêt à acheter. Vous devez être attentif à son attitude : s’il agit comme si le produit était déjà acheté, s’il énonce lui-même des arguments en faveur d’un achat, demande à être rassuré ; cela est une marque favorable pour démarrer une conclusion. Un autre signe peut être aussi le type de questions que vous pose le prospect : des demandes sur des points de détails après une discussion de fond, sur les options d’achats et les services annexes liés à l’offre…cela exprime aussi un intérêt particulier de la part de votre prospect.

Pas de vente sans conclusion de vente

C’est à partir de ces signes que vous pouvez engager la conclusion. Ne perdez pas de temps et faites une première proposition en agissant comme si la vente était conclue, cela rend plus difficile un possible refus de votre prospect. Si votre offre ne lui convient pas, vous devez persévérer en trouvant de nouveaux arguments susceptibles de le faire changer d’avis. Rares sont les conclusions de vente qui aboutissent du 1er coup : soit vous obtiendrez un engagement écrit, soit vous devrez relancer un peu plus tard votre prospect !

Trouvez-vous cette fiche utile ?

7/10

Besoin de clients pour faire cartonner votre boîte ?

Parlons-en !

Contactez-moi

Nos fiches pratiques vous accompagnent

Me lancer et créer ma boite

1312 fiches pratiques

Être mieux organisé

3021 fiches pratiques

Avoir de la trésorerie

Être un dirigeant d'entreprise épanoui

735 fiches pratiques

Avoir une super équipe

628 fiches pratiques

Être aux normes

721 fiches pratiques

Toutes nos fiches pratiques

En savoir plus sur cette thématique

Vous y êtes presque. Laissez-nous vos coordonnées, nous vous appelons sous 48H !

Prénom *

Nom *

E-mail *

Téléphone *

Code postal *

Ville *

Secteur d'activité *

Votre message *

Merci d'accepter les conditions ci-dessous pour soumettre votre questionLes informations que je consens transmettre à partir de ce formulaire sont indispensables afin d’être recontacté. Elles sont destinées à la société Valpolis ainsi qu’à ses partenaires et sont conservées 3 ans à compter de mon dernier échange. Je dispose du droit de demander l’accès, la rectification, la portabilité ou l’effacement de mes données mais également la limitation ou l’opposition au traitement de celles-ci, ainsi que la liste de leurs destinataires, au délégué à la protection des données de la société Valpolis (info@cabinetbouchara.com). Je peux introduire à tout moment une réclamation auprès de la CNIL et définir le sort de mes données après ma mort. Pour plus d’informations, je peux me reporter à la politique de confidentialité.

Être mieux organisé

Management / ressources humaines 07-04-2015

Comment structurer la force de vente ?

Trouver des clients

Fidéliser ses clients 07-04-2015

Les différentes méthodes de distribution

Comment conclure un entretien de vente

Votre client est-il prêt à acheter ?

Pas de vente sans conclusion de vente

Nos fiches pratiques vous accompagnent

Les actualités de Petite-Entreprise.net