/P-3883-136-G1-les-5-regles-d-or-pour-un-bon-partenariat.html
Fiche
15048 --- Plus la concurrence est rude et le marché tendu et plus il peut être intéressant de mettre en place des partenariats entre entreprises. Nos conseils pour établir de bons partenariats.
AccueilLes 5 règles d’or pour un bon partenariat

Les 5 règles d’or pour un bon partenariat

Publié le 7 avril 2015

On ne le dira jamais assez : plus la concurrence est rude et le marché tendu et plus il peut être intéressant de mettre en place des partenariats entre entreprises. En effet, pourquoi rester seul dans son coin quand on peut, à plusieurs, être plus fort ? Les 5 règles d’or pour un bon partenariat consistent à répondre à 5 questions fondamentales. Les voici.

Les 5 règles d’or pour un bon partenariat
Gagnez en efficacité et productivité
on en parle !

1. Un partenariat pour quoi ?

C’est évidemment la première règle si vous voulez mettre en place des partenariats rentables et efficaces : il faut avoir un plan, un objectif. Inutile de perdre son temps à chercher des partenaires si vous ne savez pas ce que vous allez proposer, ce que vous attendez de ce partenariat et ce pour quoi vous le faites. Voulez-vous acquérir de la notoriété ? Développer un nouveau réseau de distribution de vos produits/services ? Augmenter vos ventes ? Lancer un nouveau produit/services ? Etc.

Ce n’est qu’une fois que vous aurez déterminé le but du partenariat que vous pourrez établir les modalités du partenariat que vous allez proposer.

2. Un partenariat avec qui ?

Bien sûr, une fois que vous avez déterminé le but et les modalités de votre partenariat, vous allez pouvoir chercher des partenaires. Pour cela, il vous faut établir une typologie de ces partenaires. Il y en a en effet 3 types :

  • Les influenceurs de 1er niveau qui, en étant en contact avec votre cible, ont une capacité à influencer l’acte d’achat. Ces partenaires sont vos cibles prioritaires.
  • Les influenceurs de 2ème niveau qui, en étant au contact avec votre cible, n’ont qu’une influence modérée sur l’acte d’achat.
  • Les influenceurs de 3ème niveau qui, en étant au contact de votre cible, n’a aucun impact sur l’acte d’achat.

Idéalement, vous avez besoin des 3 partenaires. Néanmoins, vous n’allez pas concentrer les mêmes efforts et les mêmes ressources sur les 3.

A noter : vous ne proposerez pas les mêmes modalités de partenariat à un influenceur et à un distributeur. Pensez à distinguer les deux.

3. Qui gagne quoi ?

Si c’est vous qui êtes largement gagnant dans l’affaire, il y a peu de chances pour que les entreprises que vous contactez acceptent de mettre en place un partenariat avec vous. A l’inverse, si votre partenaire est franchement bénéficiaire à vos dépens… alors à quoi bon mettre en place un partenariat ? On le devine vite : le meilleur partenariat, c’est le win/win, le gagnant/gagnant ; celui où tout le monde y trouve son compte.

Ceci dit, si vous êtes plus gros ou plus petit que votre partenaire, vous pourrez déséquilibrer la balance dans un sens ou dans l’autre. Dans le premier cas (vous êtes plus gros que votre partenaire), vous êtes en position de force et, en lâchant peu, vous apportez déjà beaucoup. Dans le deuxième cas, vous êtes en position de faiblesse, en lâchant beaucoup, vous augmentez vos chances d’obtenir le partenariat et vous pouvez gagner gros.

4. Comment rentabiliser le partenariat ?

Vous devez garder en tête un principe de base quant aux partenariats : dépensez autant en communication que ce que vous dépensez pour le partenariat ! De fait, si vous ne communiquez pas sur ce partenariat, personne n’en récoltera les fruits.

5. Et après, on fait quoi ?

Enfin, bien sûr, tout partenariat doit donner lieu à un bilan final (voire un bilan en cours de route) afin de faire le point sur les bénéfices récoltés par chacun des partenaires (vous y compris) et, le cas échéant, tirer des leçons pour améliorer les prochains. Et bien sûr, si le partenariat s’est révélé fructueux, vous pouvez envisager de le reconduire !

Trouvez-vous cette fiche utile ?
7/10
Gagnez en efficacité et productivité
on en parle !
Les 5 règles d’or pour un bon partenariat
En savoir plus sur cette thématique

Vous y êtes presque. Laissez-nous vos coordonnées, nous vous appelons sous 48H !

Oups ! Nos conseillers sont situés uniquement en France et DOM/TOM. Nous vous invitons à trouver votre réponse dans nos fiches pratiques.
Pourquoi le référencement naturel est-il essentiel pour une start-up ?
Me lancer et créer ma boite
Start-up 05-07-2019
Pourquoi le référencement naturel est-il essentiel pour une start-up ?
Lire la suite
Ma trésorerie a plongé...
Avoir de la trésorerie
Cessation de paiement 07-04-2015
Ma trésorerie a plongé...
Lire la suite
Comment faire un logo ?
Me lancer et créer ma boite
Conseils dirigeant 07-04-2015
Comment faire un logo ?
Lire la suite

Les actualités de Petite-Entreprise.net

Facebook
Petite-Entreprise.net
25-11-2023
Les restaurateurs ont une place particulière dans notre ❤ (même si on aime tous les entrepreneurs !) Ce qu’on veut, c’est vous faire vivre dignement de votre passion. ✨ Pour cela, nous …
Les restaurateurs ont une place...
Facebook
Petite-Entreprise.net
24-11-2023
Vous souhaitez atteindre vos rêves ? Alors foncez ! 💪 Si vous souhaitez être accompagné pour prendre les bonnes décisions au bon moment, n'hésitez pas à faire appel à nos experts : …
Vous souhaitez atteindre vos rêves...
Quels outils utiliser pour réussir son pilotage RH ?
Fiche pratique
Organisation du dirigeant 10-10-2023
Quels outils utiliser pour réussir son pilotage RH ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
23-11-2023
Dirigeants et créateurs d'entreprise : on vous répond en 1H à toutes vos questions d'entrepreneur ! ⚡ 753 conseillers sont à votre disposition pour répondre à des questions importantes : …
Dirigeants et créateurs d'entreprise :...
Conseiller
Joachim SCHULZ
Joachim SCHULZ
Conseil en gestion d’entreprise
ROSNY-SOUS-BOIS
(93) Seine St Denis
Facebook
Petite-Entreprise.net
18-11-2023
C'est parti pour un petit jeu pour le week-end, promis c'est facile ! 🙈 ➡ Indice : c'est l'un des éléments essentiel pour une gestion d'entreprise sereine ! C'est l' ..... ❓ #Jeux …
C'est parti pour un petit...
Facebook
Petite-Entreprise.net
17-11-2023
Dirigeants, vous en avez assez d'être dans le rouge à la fin du mois ? 🔴 Et si on oubliait les nuits blanches passées à cause des problèmes de trésorerie ? 🙃 Notre équipe d'experts et …
Dirigeants, vous en avez assez...
Facebook
Petite-Entreprise.net
11-11-2023
Mots cachés : Les 3 premiers mots que vous trouverez sur l'image reflèteront votre mois de Novembre ! 💪🍀 Alors, dites nous en commentaire ce que ce mois vous réserve ? 😍 . N'hésitez …
Mots cachés : Les 3...
Tendances clés du marché de la menuiserie en France 
Fiche pratique
Étude de marché 10-10-2023
Tendances clés du marché de la menuiserie en France 
Lire la suite
Charger plus d'actualités
Suivez-nous
sur les réseaux sociaux
Vous avez soif d'information ?
En vous inscrivant à notre newsletter, vous serez abreuvés de connaissances tous les mercredis !
Voir un exemple de newsletter

La société Valpolis traite les données recueillies afin de faire suite à votre demande d’inscription à la newsletter.
En savoir plus sur la gestion de vos données et vos droits.