AccueilLa Lean Startup : une recette magique ?

La Lean Startup : une recette magique ?

Publié le 7 avril 2015

Très en vogue depuis quelques années, condamné par certains, promus par d’autres, le concept de lean startup a en tout cas envahi aujourd’hui le monde de l’entreprise, en particulier quand on parle de secteurs innovants et/ou numériques. Petite-entreprise fait le tour du sujet pour vous faire comprendre ce qu’est une lean startup et les principes sur lesquels elle s’appuie.

Besoin de client pour faire cartonner votre boite ?
Appelez-moi !
Eric DURAND
Prendre rendez-vous

Qu’est-ce qu’une lean startup ?

Pour comprendre ce qu’est une lean startup, il faut revenir aux fondements de la création du concept, initié par Eric Ries, un entrepreneur américain spécialisé dans le management et le coaching. Deux fois de suite, il s’est lancé à corps perdu dans la création d’entreprise, la deuxième fois avec un investissement considérable, et les deux fois ses tentatives se sont soldées… par des échecs ! Mais loin de s’en arrêter là, Eric Ries a voulu comprendre les raisons de ces échecs. C’est en analysant l’historique de ces deux sociétés qu’il a compris plusieurs principes simples :

  • Dans un marché tendu, il est indispensable de partir des besoins du marché pour développer une offre adaptée ;
  • Pour rester agile et faire évoluer le projet, il faut minimiser l’investissement ;
  • Une startup doit accumuler une masse critique de validated learnings pour assurer le lancement de son offre.

L’idée est finalement de s’atteler à la stratégie du taureau : plutôt que de réfléchir et concevoir son projet dans son bureau pendant des semaines voire des mois, détaché du monde réel, il faut au contraire prendre des risques, se lancer et se confronter au marché. Mais cette prise de risque doit être encadrée pour être fructueuse. Et ce cadre, ce sont les préceptes de la lean startup.

Les principes d’une lean startup

Finalement, le principe premier de la lean startup, c’est l’adéquation au marché. Le second, c’est l’itération. Pour répondre à ces deux exigences fondamentales de la lean startup, il « suffit » de respecter une procédure finalement assez simple :

  • Sur la base d’un problème avéré, trouver une solution et y répondre avec un « Minimum Viable product » (MVP), un produit minimum viable, en français ;
  • Le tester sur le marché ;
  • Analyser les feed-backs du marché ;
  • Reprendre la première étape et faire évoluer le MVP ;
  • Le tester à nouveau sur le marché ;
  • Et ainsi de suite autant de fois qu’il faudra pour obtenir une excellente adéquation offre/marché ;
  • L’étape suivante est le changement d’échelle : une fois l’offre établie, vous pouvez le lancer à grande échelle ;
  • La dernière étape est celle du développement et de la consolidation de l’entreprise et de son modèle économique.

Les grands mots-clés d’une lean startup sont donc : itération, réduction du time to market, agilité, feed-back, investissement initial minimum et MVP.

Trouver le modèle initial d’une lean startup

Il existe une grille d’analyse du projet, fondée sur 9 niveaux, qui permet de développer un modèle de lean startup, c’est ce que l’on a appelé le lean canvas :

  • Top 3 des problèmes à résoudre (Problème)
  • Top 3 des solutions pour résoudre ces problèmes (Solution)
  • Les indicateurs clés de performance pour suivre le projet (Indicateurs clés)
  • Un message clair et convaincant établissant en quoi votre solution est différente des autres et pourquoi il vaut mieux faire appel à vous (Unique Value Proposition)
  • Le/les segment/s de consommateurs cibles (Clientèle)
  • La liste des clés qui font que votre projet se distingue des autres et pourquoi il ne sera pas facile à copier (Avantages concurrentiels)
  • Vos canaux de distribution (Canaux)
  • La liste des coûts associés à la structure : le coût d’acquisition des premiers clients, les coûts de distribution, de personnel, de fabrication, etc. (Structure de Coûts)
  • Modèle économique, marge brute, seuil de rentabilité, etc. (Structure des revenus)

En organisant ce lean canvas en tableau et en traitant chacun des points, vous pouvez élaborer un modèle de lean startup très rapidement pour débuter le processus de validation marché.

Trouvez-vous cette fiche utile ?
10/10
Besoin de client pour faire cartonner votre boite ?
Appelez-moi !
Eric DURAND
Prendre rendez-vous
En savoir plus sur cette thématique

Vous y êtes presque. Laissez-nous vos coordonnées, nous vous appelons sous 48H !

07.04.2015
Comment gérer un projet web de type start up ?
Lire la suite
07.04.2015
Start Up : le Crowdfunding comme nouvelle alternative de financement
Lire la suite

Les actualités de Petite-Entreprise.net

Facebook
Petite-Entreprise.net
17-01-2022
[Qu'est-ce que c'est ?] Aujourd'hui c'est le Blue Monday 🧐 Le Blue Monday est le nom donné au jour le plus déprimant de l'année par une campagne britannique. Ce lundi, le 3ème de janvier, …
Facebook
Petite-Entreprise.net
14-01-2022
Ce soir c'est le week-end ! 🥳 Chef d'entreprise et repos ne sont pas des termes qui semblent aller ensemble ? Pourtant, prendre son week-end ou des vacances ne sont en aucun cas un abandon de …
Fiche pratique
Conseils dirigeant 19.12.2021
Consultants : soignez votre look
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
13-01-2022
[Inspiration] Croyez-vous qu'un sportif de haut niveau attende d'être le meilleur pour faire appel à un coach ? 🏋️‍♀️ Ne lui faut-il pas plutôt un coach pour être le meilleur ? Pour …
Conseiller
Laurent CREPET
Conseil en pilotage d’entreprise
LYON
(69) Rhône-Alpes
Facebook
Petite-Entreprise.net
12-01-2022
[Cas pratique] Comment cette entreprise a augmenté son résultat de 34 000€ ? 🧐 -Les constats de l'entreprise : 📉Gros impayés. 📉Vague idée de la rentabilité de ses …
Facebook
Petite-Entreprise.net
11-01-2022
[Les patrons osent tout] Qualité n°1 : Le courage 🤩 Notre partenaire Rivalis soutient l'audace des patrons d'entreprises avec leur mouvement Les patrons osent tout ! 💪 Retrouvez chaque mois …
Facebook
Petite-Entreprise.net
10-01-2022
[Qu'est-ce que c'est ?] Aujourd'hui parlons du "Lean management" ou plutôt l'art de doper sa rentabilité. ça vous parle ? 🧐 Le principe fondamental du lean management est de « dégraisser » …
Fiche pratique
Pilotage d’entreprise 17.12.2021
Comment bien anticiper l’année à venir ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
07-01-2022
[Bonne résolution n°2] Aujourd'hui, nous allons vous donner des conseils pour démarrer 2022 du bon pied et vous donner 5 conseils clés pour devenir un excellent chef d'entreprise ! 🔥 « Pour …
Conseiller
Philippe BRANGER
Conseil en création d’entreprise
DOUVRES-LA-DELIVRANDE
(14) Calvados
Facebook
Petite-Entreprise.net
05-01-2022
[Info] 915 454 créations d'entreprises sur l'année 2021 en France ! 🥳 Près d'un million d'entreprises créées en un an, c'est du jamais vu en France. On parle même d'un record ! 📈 La …
Facebook
Petite-Entreprise.net
04-01-2022
Vous n'avez pas encore visité la nouvelle version de notre site internet ? 🧐 À découvrir par ici 👉 https://www.petite-entreprise.net/ Un site plus simple, plus pratique, plus interactif …
Facebook
Petite-Entreprise.net
03-01-2022
[Bonne résolution] En ce début d'année 2022, quelles sont vos bonnes résolutions ? 🎉 Si vous êtes à cours d'idées, nous en avons pour vous : gagnez en rentabilité et en sérénité ! …
Fiche pratique
Conseils dirigeant 08.12.2021
Anticiper la hausse du prix des matières premières
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
31-12-2021
Petite-Entreprise.net vous souhaite une excellente année 2022 ! 🥳 Qu'elle soit l'année de tous les succès dans vos projets personnels comme professionnels ! 🤩
Conseiller
Nicolas PELLEGRINI
Conseil en pilotage d’entreprise
MARSEILLE
(13) Bouches du Rhône
Facebook
Petite-Entreprise.net
30-12-2021
[Info] J-2 avant 2022, c'est le moment de penser aux cartes de vœux ! 🎉 Si certains y vont à reculons, d’autres l'utiliseront pour envoyer un message fort et démarrer l’année sur une note …
Facebook
Petite-Entreprise.net
29-12-2021
[Motivation] La motivation des salariés est le moteur de l'entreprise. 💪 En tant que chef d'entreprise, il est important de se préoccuper de la motivation de vos salariés. Quelle que soit la …
Facebook
Petite-Entreprise.net
28-12-2021
[Citation] "J'ai toujours plusieurs projets sur mon bureau. Le plus difficile est de choisir." 🧐 Eh oui 2022 approche ! 🎉 Pour cette nouvelle année vous avez des projets pour votre …
Fiche pratique
Fiscalité 26.11.2021
Projets Outre-Mer : comment disposer d'aides fiscales ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
27-12-2021
[Conseil n°1] L'anticipation est la clé de la réussite. 💪 Lorsque la fin d'année approche, nous avons tous tendance à faire une rétrospective de l'année qui vient de s'écouler et de …
Conseiller
Tancrède CORDANI
Conseil en gestion d’entreprise
CHATILLON
(92) Hauts de Seine
Facebook
Petite-Entreprise.net
24-12-2021
[Calendrier de l'avent] Jour 24 🎅 24 décembre 2021 Entre le champagne, le fois gras et les huîtres vous avez une idée de génie. 💡 En discutant avec votre cousin germain, l'idée prend …
Facebook
Petite-Entreprise.net
23-12-2021
[Calendrier de l'avent] Jour 23 🎅 23 décembre 2021 UNE BELLE HISTOIRE D'ENTREPRENEUR Découvrez dans ce cas pratique la belle histoire d'une entreprise du BTP qui avait une situation …
Facebook
Petite-Entreprise.net
22-12-2021
[Calendrier de l'avent] Jour 22 🎅 22 décembre 2021 Créer son entreprise est un beau projet mais certaines étapes sont très importantes à réaliser pour le faire aboutir. 📈 Voici les …
Fiche pratique
Accompagnement entrepreneur 10.11.2021
Devenir trader : comment se lancer dans le trading ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
21-12-2021
[Calendrier de l'avent] Jour 21 🎅 21 décembre 2021 L'année 2022 approche à grands pas, c'est le moment de la préparer au mieux 💡 Pour vous aider, voici quelques conseils essentiels pour …
Conseiller
Cyril BITEAU
Conseil en gestion d’entreprise
TREIZE SEPTIERS
(85) Vendée
Facebook
Petite-Entreprise.net
20-12-2021
[Calendrier de l'avent] Jour 20 🎅 20 décembre 2021 Pensez-vous que vous gérez votre entreprise au mieux ? 💪 Nous vous proposons aujourd'hui, pour le 20ème jour du calendrier de l'avent, …
Charger plus d'actualités
Suivez-nous
sur les réseaux sociaux
Vous avez soif d'informations ?
En vous inscrivant à notre newsletter, vous serez abreuvés de connaissances tous les vendredis soirs !
Voir un exemple de newsletter

La société Valpolis traite les données recueillies afin de faire suite à votre demande d’inscription à la newsletter.
En savoir plus sur la gestion de vos données et vos droits.