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Diagnostic d’une entreprise à reprendre – Mode d’emploi

Publié le 7 avril 2015
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C’est une étape décisive. Celle qui vous permettra, notamment, de mesurer la pertinence du choix de l’entreprise à reprendre. Le diagnostic d’entreprise est destiné à établir un « inventaire » des lieux pour pouvoir commencer les négociations sur des bases aussi saines que réalistes.
Mode d’emploi pour réussir l’étape.

Communiquer avec le cédant

La procédure de la cession (et plus particulièrement l’étape du diagnostic) se transformera très rapidement en un impossible parcours du combattant si vous communiquez mal (voire pas du tout) avec le cédant. Il est donc essentiel que vous veilliez à la maintenance de vos bons rapports avec lui.

Etudier le dossier de l’entreprise cédée

Le dossier est à étudier minutieusement si vous souhaitez avoir une idée réelle de la conjoncture économique et juridique de l’entreprise et de ses composantes internes. Il vous est fourni par le cédant (à votre demande) et devrait contenir les traits dominants de l’entreprise, incluant (entre autres les éléments basiques) :

  • Marché
  • Produits
  • Equipements
  • Structures et organisation
  • Potentiel de développement
  • Comptes détaillés des 3 derniers exercices
  • Objectifs du vendeur et prix de cession

A considérer de près :

  • CA, résultats net et de la rentabilité des 6 à 8 dernières années
  • Dettes, litiges et engagement en cours
  • Les éléments qui occupent les postes clés de l’entreprise
  • Les finances (fonds de roulement, trésorerie, …)
  • Les stocks
  • La clientèle
  • Les fournisseurs

 

Le prix d’un diagnostic de cession d’entreprise

C’est à ce stade précis que vos intérêts vont converger avec ceux du cédant. S’entendre sur une estimation monétaire commune de l’entreprise va certainement exiger une grande part de compromis et de négociations. Armez-vous donc de patience et d’un bon expert à vos côtés !

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