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Comment présenter son projet d’entreprise au banquier

Publié le 7 avril 2015
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Votre banquier connaît les règles du « jeu » par cœur : toute création entrepreneuriale (nouvelle entreprise/projet) comporte une part de risques calculés ou imprévus. Et c’est un pari qu’il est prêt à faire… pour peu que votre projet et vous-même sachiez l’en convaincre.
Comment donc préparer et conduire ce tête-à-tête avec votre banquier de façon à faire de lui votre nouveau partenaire financier ?

Faire de son banquier son partenaire financier

Bien élaborer votre dossier

Un bon dossier est, avant tout, un dossier complet, rigoureux et méticuleux. Ne laissez rien au hasard et, si besoin est, munissez-vous d’une liste exhaustive des différents documents et éléments constitutifs. Tout espoir de faire bonne impression sera perdu si vous vous retrouvez, le jour J, à justifier le manquement à l’appel d’une pièce capitale telle que le Business Plan ou le prévisionnel !

Bien préparer votre discours

Et c’est une préparation qui dépend essentiellement de la connaissance que vous avez de votre dossier. Cette connaissance doit impérativement couvrir chaque détail insignifiant du projet. Ne négligez rien et ne sous-estimez aucun élément. Ce qui vous semble aujourd’hui secondaire peut très bien devenir décisif le jour de la rencontre avec votre banquier. N’hésitez donc pas à répéter votre discours, soit tout seul, soit face à une personne qui vous sert de «

Présenter avec confiance

C’est de cette confiance que dépendra votre crédibilité aux yeux de votre banquier. Sachez mettre en valeur votre CV : parcours (professionnel et personnel), expériences constructives et enrichissantes…Mais il prendra également en compte votre motivation et votre détermination. Montrez-vous enthousiaste, et faites-le avec assurance.

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