/articles/Gerer-son-entreprise/Consultants-5-conseils-pour-bien-reseauter.html
AccueilConsultants : 5 conseils pour bien réseauter

Consultants : 5 conseils pour bien réseauter

Mis à jour le 21 novembre 2021

On vous le répète assez souvent : pour un consultant, le réseautage est sans doute la tâche la plus importante dans la stratégie de communication et de prospection car les dirigeants de TPE et de PME ont besoin de savoir à qui ils ont affaire quand ils font appel à un consultant extérieur. Mais réseauter demande un peu de maîtrise, quelques tuyaux et beaucoup d’aisance sociale. Voici 5 conseils pour réseauter comme un pro.

Besoin de clients pour faire cartonner votre boîte ?
Appelez-moi !
Nicolas LEDERLIN
Prendre rendez-vous

Préparez plusieurs versions d’un bon pitch

Si l’aisance sociale est innée pour certains et leur rend ainsi le travail de réseautage plus facile, rassurez-vous car tout s’apprend et se prépare ! Ainsi, pour réseauter comme un pro et éviter les impairs, en particulier si ce n’est pas votre fort, le mieux est de préparer plusieurs versions d’un bon pitch accrocheur. Le principe : pouvoir énoncer en quelques phrases courtes et percutantes ce que vous faites et la valeur ajoutée que vous proposez lorsqu’on vous le demande en soirée de réseautage.

Quelques phrases, un peu d’humour (mais pas trop), des analogies simples et efficaces et surtout différentes versions : il ne faut pas que quelqu’un qui vous rencontre plusieurs fois au cours de différents événements ait l’impression que vous vous répétez, que vous avez trouvé un bon mot et que vous le ressortez à chaque fois !

Préparez quelques conseils standards faciles à mettre en œuvre

Dans une logique similaire, pour bien réseauter, une fois que vous avez capté l’attention de votre interlocuteur par un bon pitch et que celui-ci vous parle un peu de son entreprise, s’il vous demande ce qui pourrait être fait pour lui, n’hésitez pas à placer quelques conseils.
Deux principes jouent ici :

  • Ne donnez des conseils que si on vous en demande : vous auriez l’air de vouloir placer vos prestations à tout prix si vous donnez des conseils sans avoir été sollicité !
  • Donnez des conseils précis et réellement efficaces : par exemple, d’expérience, vous savez sans doute quels sont les postes sur lesquels les entrepreneurs peuvent le plus facilement faire des économies. Donnez-leur alors quelques pistes pour dénicher les dépenses inutiles.

Ici encore, préparez plusieurs conseils différents. Mais vous verrez, si vos conseils sont bons, quand votre contact aura réalisé quelques centaines d’euros d’économies grâce à ce seul conseil, il y a de grandes chances qu’il vous rappelle pour en savoir plus.

Ne vous attardez pas sur une rencontre

Le gros piège du réseautage est de rester collé à un contact pendant toute la soirée. Vous l’empêchez d’aller rencontrer d’autres personnes, vous vous empêchez d’aller rencontrer d’autres personnes et vous maximiser d’autant vos chances de commettre un impair.

N’oubliez pas que le réseautage n’a pas pour but de vous faire des amis mais de rencontrer des contacts professionnels ! 5 minutes, 10 minutes voire 15 minutes maximum : voilà ce que vous devez accorder à chaque personne rencontrée.

Venez à deux aux rencontres de réseautage

Il est plus facile de rencontrer du monde et de discuter quand on est à l’aise, d’où l’intérêt d’être à 2 ! Venez donc accompagné par un autre entrepreneur ou un cadre (un ami ou un proche de préférence) à vos événements de réseautage. Mais attention à ne pas rester collés l’un à l’autre tout le temps !

Rappelez rapidement vos rencontres

La dernière clé enfin est de recontacter rapidement les personnes rencontrées lors d’événements de réseautage : vous devez battre le fer tant qu’il est encore chaud ! En rentrant, faites donc un tableau excel à partir des cartes de visite récoltées pour associer à chaque contact un résumé de votre conversation et la date de rencontre. Si vous avez glissé un conseil, notez-le également : vous pourrez demander s’il a porté ses fruits.
Pour relancer vos contacts, vous pouvez utiliser ce type de formule : nous nous sommes rencontrés (…), comment allez-vous ? Votre problème de prospection est-il résolu ? etc. Vous devriez réussir à obtenir un rendez-vous très facilement !

Trouvez-vous cette fiche utile ?
9/10
Besoin de clients pour faire cartonner votre boîte ?
Appelez-moi !
Nicolas LEDERLIN
Prendre rendez-vous
En savoir plus sur cette thématique

Vous y êtes presque. Laissez-nous vos coordonnées, nous vous appelons sous 48H !

Oups ! Nos conseillers sont situés uniquement en France et DOM/TOM. Nous vous invitons à trouver votre réponse dans nos fiches pratiques.
Être mieux organisé
Management / ressources humaines 07-04-2015
Devenir consultant : Comment tirer profit du réseautage
Lire la suite
Être un dirigeant épanoui
Organisation du dirigeant 07-04-2015
Pour rompre la solitude du dirigeant : réseautez !
Lire la suite

Les actualités de Petite-Entreprise.net

Facebook
Petite-Entreprise.net
24-06-2022
❌NON au stress de la trésorerie, ✔OUI à +48% de solde bancaire en 12 mois. Parlons-en lors d'un 1er RDV gratuit ! 👉 https://cutt.ly/QKlsq3H . . #gestion #entreprise #dirigeant #conseil …
Facebook
Petite-Entreprise.net
23-06-2022
[Fiche pratique] Haut les mains ! Faut-il céder aux rançongiciel ? 🤷‍♂️ Ce 11 août, 1400 garagistes en France ont perdu leurs données clients, stocks, compta… suite à la cyberattaque …
Fiche pratique
Gestion des risques 21-06-2022
Haut les mains ! Faut-il céder aux rançongiciels ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
22-06-2022
On parle de nous ⤵ Petite-entreprise.net c'est : 📚 4 000 fiches pratiques 👨‍💼 787 conseillers, experts en entreprise ! Tout pour répondre à TOUTES vos questions d'entrepreneurs 💪 …
Conseiller
Pierre-François SOLLADIE
Conseil en création d’entreprise
CHALEINS
(01) Ain
Facebook
Petite-Entreprise.net
21-06-2022
[Actu] Vous aussi vous écoutez la musique en travaillant ? 🎧 Aujourd'hui on célèbre la fête de la musique, c'est le moment de décompresser en toute sérénité ! 😎 . . #fetedelamusique …
Facebook
Petite-Entreprise.net
20-06-2022
Comment augmenter votre trésorerie aussi vite que la température en ce moment ?🌴 Faites le point sur votre entreprise avec un conseiller 👉https://cutt.ly/MKg76zi . . #trésorerie #entreprise …
Facebook
Petite-Entreprise.net
16-06-2022
❌NE RESTEZ PAS SEUL ❌ Faites le point sur votre entreprise pour devenir un patron en béton 👉 https://bit.ly/34nBRLI #entreprise #dirigeant #solitude #reagir #gestionentreprise
Fiche pratique
Management / ressources humaines 20-06-2022
Organigramme : définition et rôle
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
15-06-2022
[Fiche pratique] Temps de travail du dirigeant : comment l’organiser ? 👀 « Time is Money » dit l’adage, et c’est en particulier vrai pour les patrons pour qui, en plus de représenter de …
Conseiller
Manuella SCHWAB
Conseil en création d’entreprise
EGUISHEIM
(68) Haut Rhin
Facebook
Petite-Entreprise.net
13-06-2022
[Partenaire] Dirigeants : organisez votre boite et gagnez + d'argent ! 👇
Facebook
Petite-Entreprise.net
10-06-2022
[Qu'est-ce que c'est ?] Patrons dans l’impasse : ne restez pas seuls 🤯 Les 3D pour Dépression, Dépôt de bilan, Divorce. 📉 Suivez nos conseils pour réagir 👉 …
Facebook
Petite-Entreprise.net
09-06-2022
[Cocktail vitaminé] Découvrez la recette de notre cocktail vitaminé pour votre entreprise 🏋 Je demande mon cocktail par ici 👉 https://bit.ly/34nBRLI . . #entreprise #gestion #TPE …
Fiche pratique
Organisation du dirigeant 13-06-2022
Temps de travail du dirigeant : comment l’organiser ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
08-06-2022
Ne laissez pas les choses aller... ❌ Faites le point sur votre entreprise avec votre conseiller 👉https://bit.ly/34nBRLI LE DIAGNOSTIC EST GRATUIT 💡 . . #entreprise #cocktail #gestion …
Conseiller
Nadine GAZTAMBIDE
Conseil en pilotage d’entreprise
BIARRITZ
(64) Pyrénées Atlantiques
Facebook
Petite-Entreprise.net
07-06-2022
[Citation] "Prenez soin de votre client et le business prendra soin de lui-même" 😎 Eh oui, c'est plus qu'important de bichonner vos clients ! 👇 Comment garder le lien avec ses clients ? …
Facebook
Petite-Entreprise.net
27-05-2022
[Cas pratique] Comment en finir avec les chantiers où on perd de l'argent ? 🤯 Sophie De Prada notre experte en entreprise a proposée 3 objectifs au dirigeants afin de sortir la tête de l'eau …
Facebook
Petite-Entreprise.net
25-05-2022
Les règles d'or pour un business plan en béton ! 💪 Rendez-vous mardi 31 mai à 18h avec notre partenaire Rivalis 🤩 #webinaire #partenaire #businessplan
Fiche pratique
Aides 08-06-2022
Patrons dans l'impasse : ne restez pas seuls
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
20-05-2022
[Top 5 compétences] Le monde du travail évolue à vitesse grand V et anticiper les besoins en compétences de vos collaborateurs devient plus complexe. 😎 En 2022, alors que les compétences …
Conseiller
Frank KOEHLY
Conseil en pilotage d’entreprise
GUEBWILLER
(68) Haut Rhin
Facebook
Petite-Entreprise.net
19-05-2022
[Solitude] ❌Stop à la solitude du dirigeant❌ 7 formes de solitude du dirigeant ont été identifiées pas BpiFrance : solitude dans la décision, solitude statutaire, relationnelle, …
Facebook
Petite-Entreprise.net
18-05-2022
[Conseils] Hello les entrepreneurs ! Pur une fin de semaine productive, n'oubliez pas de vous ORGANISER ! On liste ce qu'on a à faire et on priorise. 💪 Faites le point avec un conseiller le plus …
Facebook
Petite-Entreprise.net
17-05-2022
[Fiche Pratique] Comment recruter dans l'urgence ? 🚨 Vous avez besoin de main d’œuvre ? Peu de postulants ayant la bonne qualification ?… La difficulté de recruter fait renoncer certains …
Fiche pratique
Recrutement 16-05-2022
Comment recruter dans l’urgence ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
10-05-2022
[Partenariat] Retrouvez-nous au Rivalis Day ! 📅 Rivalis Day - Liévin, c'est LE RDV business à ne pas manquer dans la région Nord ! Au programme : Conférences, animations, échanges, …
Conseiller
Céline MOURADIAN
Conseil en gestion d’entreprise
DIARVILLE
(54) Meurthe et Moselle
Facebook
Petite-Entreprise.net
07-05-2022
[5 jours, 5 conseils] Le meilleur pour la fin ... ✨ Ces conseils vous parlent mais vous ne savez pas comment les appliquer ? Vous voulez faire évoluer votre entreprise ? Recruter ? Puisque …
Charger plus d'actualités
Suivez-nous
sur les réseaux sociaux
Vous avez soif d'informations ?
En vous inscrivant à notre newsletter, vous serez abreuvés de connaissances tous les vendredis soirs !
Voir un exemple de newsletter

La société Valpolis traite les données recueillies afin de faire suite à votre demande d’inscription à la newsletter.
En savoir plus sur la gestion de vos données et vos droits.