/articles/Gerer-son-entreprise/Consultants-5-conseils-pour-bien-reseauter.html
AccueilConsultants : 5 conseils pour bien réseauter

Consultants : 5 conseils pour bien réseauter

Mis à jour le 21 novembre 2021

On vous le répète assez souvent : pour un consultant, le réseautage est sans doute la tâche la plus importante dans la stratégie de communication et de prospection car les dirigeants de TPE et de PME ont besoin de savoir à qui ils ont affaire quand ils font appel à un consultant extérieur. Mais réseauter demande un peu de maîtrise, quelques tuyaux et beaucoup d’aisance sociale. Voici 5 conseils pour réseauter comme un pro.

Besoin de clients pour faire cartonner votre boîte ?
Appelez-moi !
Fabien TOURENNE
Prendre rendez-vous

Préparez plusieurs versions d’un bon pitch

Si l’aisance sociale est innée pour certains et leur rend ainsi le travail de réseautage plus facile, rassurez-vous car tout s’apprend et se prépare ! Ainsi, pour réseauter comme un pro et éviter les impairs, en particulier si ce n’est pas votre fort, le mieux est de préparer plusieurs versions d’un bon pitch accrocheur. Le principe : pouvoir énoncer en quelques phrases courtes et percutantes ce que vous faites et la valeur ajoutée que vous proposez lorsqu’on vous le demande en soirée de réseautage.

Quelques phrases, un peu d’humour (mais pas trop), des analogies simples et efficaces et surtout différentes versions : il ne faut pas que quelqu’un qui vous rencontre plusieurs fois au cours de différents événements ait l’impression que vous vous répétez, que vous avez trouvé un bon mot et que vous le ressortez à chaque fois !

Préparez quelques conseils standards faciles à mettre en œuvre

Dans une logique similaire, pour bien réseauter, une fois que vous avez capté l’attention de votre interlocuteur par un bon pitch et que celui-ci vous parle un peu de son entreprise, s’il vous demande ce qui pourrait être fait pour lui, n’hésitez pas à placer quelques conseils.
Deux principes jouent ici :

  • Ne donnez des conseils que si on vous en demande : vous auriez l’air de vouloir placer vos prestations à tout prix si vous donnez des conseils sans avoir été sollicité !
  • Donnez des conseils précis et réellement efficaces : par exemple, d’expérience, vous savez sans doute quels sont les postes sur lesquels les entrepreneurs peuvent le plus facilement faire des économies. Donnez-leur alors quelques pistes pour dénicher les dépenses inutiles.

Ici encore, préparez plusieurs conseils différents. Mais vous verrez, si vos conseils sont bons, quand votre contact aura réalisé quelques centaines d’euros d’économies grâce à ce seul conseil, il y a de grandes chances qu’il vous rappelle pour en savoir plus.

Ne vous attardez pas sur une rencontre

Le gros piège du réseautage est de rester collé à un contact pendant toute la soirée. Vous l’empêchez d’aller rencontrer d’autres personnes, vous vous empêchez d’aller rencontrer d’autres personnes et vous maximiser d’autant vos chances de commettre un impair.

N’oubliez pas que le réseautage n’a pas pour but de vous faire des amis mais de rencontrer des contacts professionnels ! 5 minutes, 10 minutes voire 15 minutes maximum : voilà ce que vous devez accorder à chaque personne rencontrée.

Venez à deux aux rencontres de réseautage

Il est plus facile de rencontrer du monde et de discuter quand on est à l’aise, d’où l’intérêt d’être à 2 ! Venez donc accompagné par un autre entrepreneur ou un cadre (un ami ou un proche de préférence) à vos événements de réseautage. Mais attention à ne pas rester collés l’un à l’autre tout le temps !

Rappelez rapidement vos rencontres

La dernière clé enfin est de recontacter rapidement les personnes rencontrées lors d’événements de réseautage : vous devez battre le fer tant qu’il est encore chaud ! En rentrant, faites donc un tableau excel à partir des cartes de visite récoltées pour associer à chaque contact un résumé de votre conversation et la date de rencontre. Si vous avez glissé un conseil, notez-le également : vous pourrez demander s’il a porté ses fruits.
Pour relancer vos contacts, vous pouvez utiliser ce type de formule : nous nous sommes rencontrés (…), comment allez-vous ? Votre problème de prospection est-il résolu ? etc. Vous devriez réussir à obtenir un rendez-vous très facilement !

Trouvez-vous cette fiche utile ?
9/10
Besoin de clients pour faire cartonner votre boîte ?
Appelez-moi !
Fabien TOURENNE
Prendre rendez-vous
En savoir plus sur cette thématique

Vous y êtes presque. Laissez-nous vos coordonnées, nous vous appelons sous 48H !

Oups ! Nos conseillers sont situés uniquement en France et DOM/TOM. Nous vous invitons à trouver votre réponse dans nos fiches pratiques.
Être mieux organisé
Management / ressources humaines 07-04-2015
Devenir consultant : Comment tirer profit du réseautage
Lire la suite
Être un dirigeant épanoui
Organisation du dirigeant 07-04-2015
Pour rompre la solitude du dirigeant : réseautez !
Lire la suite

Les actualités de Petite-Entreprise.net

Facebook
Petite-Entreprise.net
29-11-2022
🚨 Alerte Webinaire ! 🚨 La question du recrutement et de la fidélisation de vos collaborateurs vous tourmente ? 💪 David Ferraris, conseiller Rivalis expert des commerçants et artisans, …
Facebook
Petite-Entreprise.net
22-11-2022
🚨 Ne manquez pas ce webinaire de notre partenaire Rivalis sur les problématiques de l'embauche et de la fidélisation des équipes ! C'est ce soir, dès 18h par ici …
Fiche pratique
Trouver des clients 21-10-2022
Connaître son client idéal pour améliorer ses ventes
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
24-10-2022
[Cas pratique] Comment maîtriser votre rentabilité ? 🧐 Thierry Danse, notre expert en entreprise, s'est plié à l'exercice pour aider un cabinet de coachs en ressources humaines ! …
Conseiller
Frédéric MANCA
Conseil en pilotage d’entreprise
SAINT-JEAN-DE-MARCEL
(81) Tarn
Facebook
Petite-Entreprise.net
06-10-2022
[Plombiers] Besoin de bons tuyaux pour piloter votre entreprise ? 👨‍🔧 Faites le point avec un expert en entreprise 👉 https://bit.ly/34nBRLI . . #plombier #conseil #entreprise #dirigeant
Facebook
Petite-Entreprise.net
03-10-2022
[Fiche pratique] Embauches : comment créer une annonce efficace ? 💪 Quels dirigeants n’a pas eu des difficultés à recruter ? Quand tout le monde cherche les mêmes profils : Comment se …
Facebook
Petite-Entreprise.net
30-09-2022
[Prospérine en parle] Le recrutement 🚀 Eh oui, le recrutement est devenu une grande difficulté pour vous les dirigeants... 👀 Les points importants pour un recrutement qui déchire …
Fiche pratique
Trouver des clients 20-10-2022
Les astuces pour bien aménager son bureau
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
28-09-2022
[Fiche pratique] Classement : quelles sont les meilleurs SCPI du marché ? 🥇 Les SCPI sont des placements locatifs intéressants. Elles se présentent comme les alternatives idéales à …
Conseiller
Bertrand BAUDET
Conseil en gestion d’entreprise
ALES
(30) Gard
Facebook
Petite-Entreprise.net
26-09-2022
[On fait le point sur...] Vos investissements ! 📋 Une décision d'investissement doit se préparer pour ne pas fragiliser votre entreprise. 👀 ✅La durabilité ✅La rentabilité ✅Quel …
Facebook
Petite-Entreprise.net
24-09-2022
Vous êtes à la recherche du meilleur co-pilote pour votre entreprise ? 🏆 Laissez le volant à votre conseiller le temps d'une démo. 🦸‍♂️ Notre but ? augmenter votre CA, améliorer …
Facebook
Petite-Entreprise.net
22-09-2022
[Fiche pratique] Comment utiliser un logiciel de recouvrement ? ⚙ La plupart des entreprises peinent le plus souvent à recouvrir les factures impayées de la part de leurs clients. 🤑 C’est …
Fiche pratique
Fidéliser ses clients 12-10-2022
Connaître son client idéal pour améliorer ses ventes
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
20-09-2022
[Coiffeurs] Vos coupes sont-elles rentables ? 💇‍♀️ Répondez à cette question importante avec votre conseiller 👉 https://bit.ly/34nBRLI . . #coiffeur #gestion #rentabilité #conseil …
Conseiller
Anatole HEIDELBERGER
Conseil en pilotage d’entreprise
SARREBOURG CEDEX
(57) Moselle
Facebook
Petite-Entreprise.net
18-09-2022
[On fait le point sur...] Vos projets de création d'entreprise et leur faisabilité ! 📋 L'une des premières étapes de la création votre projet est le prévisionnel. Confiez-en la réalisation …
Facebook
Petite-Entreprise.net
16-09-2022
[On recrute] Vous êtes dirigeants ou créateurs d'entreprise, vous souhaitez être plus serein, avoir plus de résultat, de trésorerie ou tout simplement vous développer ? 📈 Ne cherchez plus ! …
Facebook
Petite-Entreprise.net
14-09-2022
[Fiche pratique] Entreprises : des solutions innovantes pour une gestion de la paie simplifiée ! 👀 Pour les PME comme pour les grandes entreprises, la gestion des salaires constitue une …
Fiche pratique
Statut juridique 12-10-2022
Comment créer sa première boutique en ligne ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
27-08-2022
[Nouvelles] FAIT N°3 : Les très petites entreprises ont un avenir prometteur ! Les très petites entreprises ont un avenir prometteur en France. Avec des chiffres en hausse, elles sont bien …
Conseiller
Arnaud VULLIEZ-CADET
Conseil en gestion d’entreprise
COMBS LA VILLE
(77) Seine et Marne
Facebook
Petite-Entreprise.net
27-08-2022
[Fiche pratique] Réseaux sociaux : que faire en cas de bad buzz ? Depuis l’explosion de l’usage des réseaux sociaux par les consommateurs, toutes les entreprises ont désormais également leur …
Facebook
Petite-Entreprise.net
26-08-2022
[Nouvelles] FAIT N°2 : Les très petites entreprises ont un impact positif sur l'emploi ! Selon une étude réalisée en 2017, les très petites entreprises (TPE) représentent 99,8% des …
Facebook
Petite-Entreprise.net
24-08-2022
[Nouvelles] FAIT N°1 : Les très petites entreprises ont besoin d'un soutien pour se développer ! Selon une étude de la BPI, près de la moitié (48%) des TPE françaises ont déclaré que le …
Fiche pratique
Management / ressources humaines 20-09-2022
Embauches : Comment créer une annonce efficace ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
22-08-2022
[Nouvelles] Cette semaine, Petite-entreprise vous présente les 3 faits à connaître sur les TPE en France. Restez connecté !😁 #conseiller #entrepreneur #dirigeants #artisanat #artisan …
Conseiller
Jean-François BOUTONNET
Conseil en gestion d’entreprise
Onet Le Château
(12) Aveyron
Facebook
Petite-Entreprise.net
19-08-2022
[Fiche pratique] Vous êtes entrepreneur et souhaitez ouvrir un compte professionnel dédié à votre activité ? Quelles sont les meilleures offres sur le marché et quels sont les frais à …
Charger plus d'actualités
Suivez-nous
sur les réseaux sociaux
Vous avez soif d'informations ?
En vous inscrivant à notre newsletter, vous serez abreuvés de connaissances tous les vendredis soirs !
Voir un exemple de newsletter

La société Valpolis traite les données recueillies afin de faire suite à votre demande d’inscription à la newsletter.
En savoir plus sur la gestion de vos données et vos droits.