/articles/J-accompagne-les-dirigeants/Comment-prospecter-en-B2B-a-l-heure-du-RGPD-avec-vos-e-mailings.html
Fiche
21718 --- Description de Comment prospecter en B2B à l'heure du RGPD avec vos e-mailings?
AccueilComment prospecter en B2B à l’heure du RGPD avec vos e-mailings?

Comment prospecter en B2B à l’heure du RGPD avec vos e-mailings?

Mis à jour le 21 novembre 2021

Cette fiche pratique détaille comment vous pouvez continuer la prospection par email en B2B tout en restant conforme au “RGPD”. 

Pour avoir une vision complète de vos armes de prospection à l’heure du RGPD, vous pouvez consulter la fiche pratique “comment prospecter à l’heure du RGPD”.

Comment prospecter en B2B à l’heure du RGPD avec vos e-mailings?
Besoin de clients pour faire cartonner votre boîte ?
Parlons-en !

L’e-mailing reste, même avec le RGPD, le meilleur canal de première prise de contact, et de découverte des meilleurs points d’entrée chez vos prospects… Si bien sûr, vos contacts sont RGPD ready  ! 

Avec le RGPD,  la question de pouvoir continuer à utiliser les contacts que vous aviez collecté sur votre site avant le 25 mai ou acheté à des fournisseurs de bases de données se pose vraiment ! 

SI vous avez déjà envoyé des e-mails en lien avec votre offre, que la personne pouvait se désabonner et ne l’a pas fait, que vous avez la connaissance de sa fonction et société, et idéalement qu’elle a déjà ouvert un e-mail relativement récemment, alors vous pouvez continuer à lui envoyer des messages promotionnels en lien avec votre activité et sa profession. 

Dans tous les autres cas vous devez : 

arrêter de leur envoyer des e-mails

tenter de compléter si c’est possible les informations qui vous manquent, en général la société et/ou la profession, ou rechercher d’autres contacts « RGPD ready » sur ces mêmes entreprises. Plusieurs prestataires proposent ce service, comme getquanty

-ou  tenter de collecter un opt-in ou un opt-out régulier par d’autres moyens (campagne sociale ou formulaire sur votre site par exemple) . Attention, il est trop tard pour leur envoyer maintenant une demande de consentement, il fallait le faire avant le 25 mai ! (c’est pour cela que nous en avons tous reçu en urgence, mais pas de regret, ces pratiques on un taux de succès très aléatoire comme le dit fort justement cet article

Nous estimons que actuellement 80% des contacts enregistrés dans vos bases de e-mailing ou marketing automation ne respectent pas ces critères : c’est donc un enjeu majeur de pouvoir au plus vite les compléter ou en créer de nouvelles à partir de votre site web. Et les entreprises qui parviendront à le faire d’ici la rentrée auront un avantage concurrentiel clé !  Et comme tout entrepreneur qui se respecte vous vous devez d’exploiter ce filon ! 

Voici donc nos conseils pour les prochaines semaines :  

faites auditer votre base dès que possible soit en interne soit par un prestataire capable de vous la compléter. Les tarifs grimpent en ce moment donc ne tardez pas trop, misez sur un budget de 1 a 5€ par contact 100% restauré (avec données personnelles, profession et données d’entreprises complètes incluant le siren, l’adresse et/ou le site web) 

–  supprimez dès que possible de vos bases les e-mails personnels notamment ceux que vous n’aurez pas pu sauver :  les conserver voire pire continuer à leur envoyer des e-mails vous met hors-jeu , et vous risquez de provoquer des plaintes augmentant la probabilité d’un contrôle

mettez en place un système de détection des entreprises sur votre site,  couplé à l’achat de contacts ciblés,  afin de compléter vos bases actuelles par des contacts « RGPD ready » . Reciblez-les dans la foulée pour collecter un opt-in via le téléchargement d’un livre blanc ou une inscription à un service à valeur ajoutée

– si vous avez peur de manquer de fuel a la rentrée, vous pouvez acheter des contacts complémentaires « certifiés RGPD »,  c’est à dire sur lesquels il existe une preuve externe d’intérêt pour ce que vous proposez ! C’est donc nécessairement une base très spécialisée sur votre activité,  ou backupée par de la data tierce comme le propose Getquanty

Cet article a été rédigé grâce aux informations de Getquanty.


Des interrogations ? Petite-Entreprise.net vous répond ! 


Trouvez-vous cette fiche utile ?
10/10
Besoin de clients pour faire cartonner votre boîte ?
Parlons-en !
Comment prospecter en B2B à l’heure du RGPD avec vos e-mailings?
En savoir plus sur cette thématique

Vous y êtes presque. Laissez-nous vos coordonnées, nous vous appelons sous 48H !

Oups ! Nos conseillers sont situés uniquement en France et DOM/TOM. Nous vous invitons à trouver votre réponse dans nos fiches pratiques.
E-mailing : Comment retenir l’attention de votre prospect ?
Trouver des clients
Conseils dirigeant 07-04-2015
E-mailing : Comment retenir l’attention de votre prospect ?
Lire la suite
Comment communiquer avec l'e-mailing ?
Trouver des clients
Relation client 07-04-2015
Comment communiquer avec l'e-mailing ?
Lire la suite
La qualification d’une base de données emailing
Trouver des clients
Développement commercial 07-04-2015
La qualification d’une base de données emailing
Lire la suite

Les actualités de Petite-Entreprise.net

Facebook
Petite-Entreprise.net
22-09-2023
👉 Comment améliorer ma rentabilité ? 👉 Comment être moins stressé ? 👉 Comment avoir plus de clients ? 👉Comment créer un business plan ? 👉 Comment gagner plus ? Ce sont des …
👉 Comment améliorer ma rentabilité...
Facebook
Petite-Entreprise.net
21-09-2023
[Actualité] 📢 Avec son plan de soutien, la Commission européenne a l’ambition d’apporter une aide à court terme aux PME, de stimuler leur compétitivité et leur résilience à long terme …
[Actualité] 📢 Avec son plan...
Évolution numérique : comment les logiciels de gestion de contrats transforment-ils la collaboration ?
Fiche pratique
Gestion comptable et financière 30-08-2023
Évolution numérique : comment les logiciels de gestion de contrats transforment-ils la collaboration ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
19-09-2023
Travailler en tant qu'indépendant représente bien des avantages. Mais vous vous en doutez, la liberté a un coût ! Et certains inconvénients sont à prendre en compte avant de se lancer …
Travailler en tant qu'indépendant représente...
Conseiller
Bertrand BAUDET
Bertrand BAUDET
Conseil en gestion d’entreprise
ALES
(30) Gard
Facebook
Petite-Entreprise.net
17-09-2023
Que pensent les patrons de Rivalis, le 1er réseau d'accompagnement des dirigeants de TPE/PME en France ? Mickaël, Charpentier couvreur en Dordogne, Isabelle, Jardinière-Paysagiste dans le Lot et …
Que pensent les patrons de...
Facebook
Petite-Entreprise.net
14-09-2023
Vous rêvez de créer votre boîte, mais vous ne savez pas par où commencer ? Pas de souci, Prospérine est là pour vous guider ! Voici les étapes essentielles 🎯 : 1. L'idée et le business …
Vous rêvez de créer votre...
Facebook
Petite-Entreprise.net
13-09-2023
Vous en sortez-vous dans la gestion de vos contrats ? 🤔 Si la réponse tend plus vers le non que le oui, il serait grand temps de penser à vous munir d'un logiciel de gestion de contrats ! En …
Vous en sortez-vous dans la...
Innover dans un monde en mutation : Comment adopter une mentalité d'entrepreneur visionnaire
Fiche pratique
Accompagnement entrepreneur 23-08-2023
Innover dans un monde en mutation : Comment adopter une mentalité d'entrepreneur visionnaire
Lire la suite
Charger plus d'actualités
Suivez-nous
sur les réseaux sociaux
Vous avez soif d'information ?
En vous inscrivant à notre newsletter, vous serez abreuvés de connaissances tous les mercredis !
Voir un exemple de newsletter

La société Valpolis traite les données recueillies afin de faire suite à votre demande d’inscription à la newsletter.
En savoir plus sur la gestion de vos données et vos droits.