/fiches-pratiques-tpe-pme/gestion-entreprise/developper-entreprise/conquete-commerciale-petite-entreprise-net
AccueilFiches pratiquesÊtre mieux organiséDévelopper son entreprise5 astuces pour une conquête commerciale réussie

5 astuces pour une conquête commerciale réussie

Développer son entreprise Publié le 8 février 2022

Le doute est un partenaire que beaucoup d’entrepreneurs côtoient au quotidien et encore plus fortement lorsqu’il s’agit de se lancer dans une nouvelle aventure. Voici 5 astuces pour vous permettre d’avancer avec plus de sérénité :

Besoin d'aide pour piloter votre entreprise ?
Appelez-moi !
Dominique BRETON
Prendre rendez-vous

1- Définir le bon « client cible »

Il ne s’agit surtout pas de se lancer tête baissée en regardant ce que la concurrence fait par ailleurs. Il faut avant tout connaître votre offre et définir très précisément le client que vous souhaitez atteindre (sexe, âge, profession, localisation…). Un mauvais calibrage pourrait vous faire perdre beaucoup de temps, et d’argent ! C’est souvent ici que je mets en garde mes clients sur la solution, souvent adoptée, des réseaux sociaux. Cette dernière peut être très coûteuse en temps et mal adaptée à votre cible.

2- Préparer le bon support de vente

Que vous soyez commerçants, artisans, agriculteurs ou fonctions libérales, nous avons tous besoin de présenter notre produit afin que le futur client puisse se positionner (prestation, prix, visuel). Un beau magasin bien achalandé sera votre plus belle carte de visite. Un site internet, une brochure, des prospectus peuvent être de bons supports pour ceux qui n’ont pas de magasins. Attention seulement à ne pas trop diversifier trop tôt. Il ne faudrait pas noyer votre « pitch de vente » et dilapider votre capital de départ.

3- Avoir des objectifs commerciaux clairs

Faire du développement commercial sans objectifs, c’est un peu comme conduire dans un brouillard sans visibilité. Vous vous fatiguerez vite et voudrez probablement vous arrêter rapidement, pour peu que la prospection soit compliquée. « Rome ne s’est pas faite en un jour », tout comme votre entreprise ! Prenez le temps de définir des objectifs hebdomadaires, voire quotidiens pour vous aider à progresser.

4- Ne pas avoir peur de la prospection

Heureux est celui qui n’a pas peur de se faire claquer la porte au nez ! Cette angoisse du refus est naturelle et pourrait vous empêcher de démarrer. Le mieux est encore de s’entraîner avec des prospects par téléphone, plus facile à aborder, ou des prospects qui sont loin de votre zone de chalandise, vous permettant de préserver votre réputation localement. Ne procrastinez pas, votre entreprise ne se développera pas sans cette prospection !

5- Faire un point régulièrement sur votre performance

Le volume, c’est bien ; la qualité, c’est mieux ! Rien de mieux pour cela que de prendre un moment et regarder ce que vous avez accompli. Vous féliciter pour vos réussites et comprendre les échecs. Ces derniers peuvent être difficiles à surmonter mais si on les analyse bien, on peut s’y préparer et les transformer en belles réussites.

Pour tous ceux qui se lancent dans cette belle aventure, ne baissez pas les bras ! Ecoutez votre cœur et rappelez-vous pourquoi vous avez créé ce projet.

Trouvez-vous cette fiche utile ?
9/10
À propos de l'auteur·e …
Jérémy CHESNY
NICE (06)
Voir la fiche conseiller·e
Besoin d'aide pour piloter votre entreprise ?
Appelez-moi !
Dominique BRETON
Prendre rendez-vous
En savoir plus sur cette thématique

Vous y êtes presque. Laissez-nous vos coordonnées, nous vous appelons sous 48H !

Oups ! Nos conseillers sont situés uniquement en France et DOM/TOM. Nous vous invitons à trouver votre réponse dans nos fiches pratiques.
Être mieux organisé
Management / ressources humaines 07-04-2015
Qu'est-ce que le décalage de paie dans le cas des pénalités de plan d'action pour salariés âgés ?
Lire la suite
Être mieux organisé
Procédures collectives 07-04-2015
La note de cadrage : synthèse de l’idée d’un projet
Lire la suite
Être mieux organisé
Conseils dirigeant 07-04-2015
Quelles sont les normes comptables relatives au micro crédit
Lire la suite

Les actualités de Petite-Entreprise.net

Facebook
Petite-Entreprise.net
20-05-2022
[Top 5 compétences] Le monde du travail évolue à vitesse grand V et anticiper les besoins en compétences de vos collaborateurs devient plus complexe. 😎 En 2022, alors que les compétences …
Facebook
Petite-Entreprise.net
19-05-2022
[Solitude] ❌Stop à la solitude du dirigeant❌ 7 formes de solitude du dirigeant ont été identifiées pas BpiFrance : solitude dans la décision, solitude statutaire, relationnelle, …
Fiche pratique
Recrutement 16-05-2022
Comment recruter dans l’urgence ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
18-05-2022
[Conseils] Hello les entrepreneurs ! Pur une fin de semaine productive, n'oubliez pas de vous ORGANISER ! On liste ce qu'on a à faire et on priorise. 💪 Faites le point avec un conseiller le plus …
Conseiller
Catherine VANNEVILLE
Conseil en gestion d’entreprise
VAUX LE PENIL
(77) Seine et Marne
Facebook
Petite-Entreprise.net
17-05-2022
[Fiche Pratique] Comment recruter dans l'urgence ? 🚨 Vous avez besoin de main d’œuvre ? Peu de postulants ayant la bonne qualification ?… La difficulté de recruter fait renoncer certains …
Facebook
Petite-Entreprise.net
10-05-2022
[Partenariat] Retrouvez-nous au Rivalis Day ! 📅 Rivalis Day - Liévin, c'est LE RDV business à ne pas manquer dans la région Nord ! Au programme : Conférences, animations, échanges, …
Facebook
Petite-Entreprise.net
07-05-2022
[5 jours, 5 conseils] Le meilleur pour la fin ... ✨ Ces conseils vous parlent mais vous ne savez pas comment les appliquer ? Vous voulez faire évoluer votre entreprise ? Recruter ? Puisque …
Fiche pratique
Conseils dirigeant 03-05-2022
5 conseils pratiques pour se rendre visible en ligne
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
06-05-2022
[5 jours, 5 conseils] CONSEIL N°5 : REALISEZ VOS RÊVES ! 🚀 Rappelez-vous pourquoi vous avez choisi d'être entrepreneur. Votre entreprise, c'est votre bébé, mais pensez aussi à vous ! Une …
Conseiller
Fabien CERISIER
Conseil en pilotage d’entreprise
AIX-LES-BAINS
(73) Savoie
Facebook
Petite-Entreprise.net
05-05-2022
[5 jours, 5 conseils] CONSEIL N°4. FAITES APPEL À UN CONSEIL EXTÉRIEUR SUR VOTRE ACTIVITÉ ET VOTRE MARGE DE PROGRESSION 💡 Même si vous pensez bien faire, vous avez certainement une marge de …
Facebook
Petite-Entreprise.net
04-05-2022
[5 jours, 5 conseils] CONSEIL N°3 : AYEZ UNE VISIBILITÉ EN TEMPS RÉEL SUR VOTRE ENTREPRISE. 🤓 Si votre banquier vous demande quel sera votre résultat en fin de mois ou en fin d'exercice, …
Facebook
Petite-Entreprise.net
03-05-2022
[5 jours, 5 conseils] CONSEIL N°2 : ANTICIPEZ POUR ÉVITER TOUT PROBLÈME DE TRESORERIE. 🙅‍♀️ Impayés, dépense non prévue, mauvaise anticipation… vous avez la tête dans le guidon et …
Fiche pratique
Recrutement 28-04-2022
Comment recruter « LA » perle rare ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
02-05-2022
[5 jours, 5 conseils] CONSEIL N°1 : CONNAISSEZ VOTRE RENTABILITÉ SUR CHAQUE AFFAIRE. ✔ Comment décider d'un tarif si vous n'avez pas une idée précise de la rentabilité que vous pouvez …
Conseiller
Eric BOURGEOIS
Conseil en pilotage d’entreprise
Courcouronnes
(91) Essonne
Facebook
Petite-Entreprise.net
29-04-2022
[5 jours, 5 ?????] Pour la semaine prochaine je vous ai préparé quelque chose de chouette ! 🎉 Qui sera le premier à trouver le concept ? 🧐 à vous de jouer ! Prospérine. . . #devinette …
Facebook
Petite-Entreprise.net
29-04-2022
Votre affichage obligatoire aux normes OFFERT par notre partenaire Rivalis ! 🎁 Par ici 👇
Facebook
Petite-Entreprise.net
28-04-2022
[Fiche pratique] Comment recruter "LA" perle rare ? 🤩 Pour chaque dirigeant, recruter un bon élément est toujours fastidieux. Croire en l’humain et en la personne qu’on recrute est ce …
Fiche pratique
Conseils dirigeant 25-04-2022
Qu’est ce qu’un extrait K-bis ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
26-04-2022
[Anticiper] Mais c'est un miracle ! Non, c'est pas sorcier d'anticiper l'avenir. 🏋️‍♂️ Et pour vous prouver que ce n'est vraiment pas sorcier, nous vous offrons le diagnostic de votre …
Conseiller
Mylène LARCHER
Conseil en gestion d’entreprise
ROANNE
(42) Loire
Facebook
Petite-Entreprise.net
22-04-2022
[Webinaire] Entrepreneurs : que faire les 100 premiers jours de votre entreprise ? 🔥 Plus d'infos par ici 👇
Facebook
Petite-Entreprise.net
20-04-2022
[Fiche pratique] La définition de la forme juridique de votre entreprise vous permet de définir votre statut fiscal. 👀 On note cinq grandes formes juridiques : l’entreprise individuelle, …
Facebook
Petite-Entreprise.net
15-04-2022
[Métiers du BTP] Recruter est devenu difficile ? Vous ne savez pas si c'est possible ? 🧐 Faites le point avec un expert en entreprise, vous trouverez des solutions ensemble ! 👉 …
Fiche pratique
Avoir une super équipe 06-04-2022
Intérim : 5 avantages pour un employeur
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
13-04-2022
[Intérim] L’intérim est une solution avantageuse pour les entreprises en recherche de travailleurs temporaires. 👀 Dans cet article, retrouvez 5 avantages pour l’employeur de recruter du …
Conseiller
Vincent THIERRY
Conseil en pilotage d’entreprise
JUVIGNAC
(34) Hérault
Facebook
Petite-Entreprise.net
11-04-2022
[Partenaire] Auto-entrepreneurs : comment créer son entreprise ? 🔥 Par ici pour s'inscrire au webinaire 👇
Charger plus d'actualités
Suivez-nous
sur les réseaux sociaux
Vous avez soif d'informations ?
En vous inscrivant à notre newsletter, vous serez abreuvés de connaissances tous les vendredis soirs !
Voir un exemple de newsletter

La société Valpolis traite les données recueillies afin de faire suite à votre demande d’inscription à la newsletter.
En savoir plus sur la gestion de vos données et vos droits.