/fiches-pratiques-tpe-pme/gestion-entreprise/developper-entreprise/conquete-commerciale-petite-entreprise-net
Fiche
25724 --- Le doute est un partenaire que beaucoup d’entrepreneurs côtoient au quotidien et encore plus fortement lorsqu’il s’agit de se lancer dans une nouvelle aventure. Comment réussir sa conquête commerciale ?
AccueilFiches pratiquesÊtre mieux organiséDévelopper son entreprise5 astuces pour une conquête commerciale réussie

5 astuces pour une conquête commerciale réussie

Développer son entreprise Publié le 8 février 2022

Le doute est un partenaire que beaucoup d’entrepreneurs côtoient au quotidien et encore plus fortement lorsqu’il s’agit de se lancer dans une nouvelle aventure. Voici 5 astuces pour vous permettre d’avancer avec plus de sérénité :

5 astuces pour une conquête commerciale réussie
Besoin de client pour faire cartonner votre boite ?

1- Définir le bon « client cible »

Il ne s’agit surtout pas de se lancer tête baissée en regardant ce que la concurrence fait par ailleurs. Il faut avant tout connaître votre offre et définir très précisément le client que vous souhaitez atteindre (sexe, âge, profession, localisation…). Un mauvais calibrage pourrait vous faire perdre beaucoup de temps, et d’argent ! C’est souvent ici que je mets en garde mes clients sur la solution, souvent adoptée, des réseaux sociaux. Cette dernière peut être très coûteuse en temps et mal adaptée à votre cible.

2- Préparer le bon support de vente

Que vous soyez commerçants, artisans, agriculteurs ou fonctions libérales, nous avons tous besoin de présenter notre produit afin que le futur client puisse se positionner (prestation, prix, visuel). Un beau magasin bien achalandé sera votre plus belle carte de visite. Un site internet, une brochure, des prospectus peuvent être de bons supports pour ceux qui n’ont pas de magasins. Attention seulement à ne pas trop diversifier trop tôt. Il ne faudrait pas noyer votre « pitch de vente » et dilapider votre capital de départ.

3- Avoir des objectifs commerciaux clairs

Faire du développement commercial sans objectifs, c’est un peu comme conduire dans un brouillard sans visibilité. Vous vous fatiguerez vite et voudrez probablement vous arrêter rapidement, pour peu que la prospection soit compliquée. « Rome ne s’est pas faite en un jour », tout comme votre entreprise ! Prenez le temps de définir des objectifs hebdomadaires, voire quotidiens pour vous aider à progresser.

4- Ne pas avoir peur de la prospection

Heureux est celui qui n’a pas peur de se faire claquer la porte au nez ! Cette angoisse du refus est naturelle et pourrait vous empêcher de démarrer. Le mieux est encore de s’entraîner avec des prospects par téléphone, plus facile à aborder, ou des prospects qui sont loin de votre zone de chalandise, vous permettant de préserver votre réputation localement. Ne procrastinez pas, votre entreprise ne se développera pas sans cette prospection !

5- Faire un point régulièrement sur votre performance

Le volume, c’est bien ; la qualité, c’est mieux ! Rien de mieux pour cela que de prendre un moment et regarder ce que vous avez accompli. Vous féliciter pour vos réussites et comprendre les échecs. Ces derniers peuvent être difficiles à surmonter mais si on les analyse bien, on peut s’y préparer et les transformer en belles réussites.

Pour tous ceux qui se lancent dans cette belle aventure, ne baissez pas les bras ! Ecoutez votre cœur et rappelez-vous pourquoi vous avez créé ce projet.

Trouvez-vous cette fiche utile ?
9/10
À propos de l'auteur·e …
Jérémy CHESNY
Jérémy CHESNY
NICE (06)
Voir la fiche conseiller·e
Besoin de client pour faire cartonner votre boite ?
5 astuces pour une conquête commerciale réussie
En savoir plus sur cette thématique

Vous y êtes presque. Laissez-nous vos coordonnées, nous vous appelons sous 48H !

Oups ! Nos conseillers sont situés uniquement en France et DOM/TOM. Nous vous invitons à trouver votre réponse dans nos fiches pratiques.
IS de SARL et EURL – La distribution des bénéfices
Être un dirigeant d’entreprise épanoui
Statut juridique 07-04-2015
IS de SARL et EURL – La distribution des bénéfices
Lire la suite
Définition : L’effet de levier
Gagner plus d’argent
Formation du dirigeant 07-04-2015
Définition : L’effet de levier
Lire la suite
Comment bien gérer son temps quand on est auto-entrepreneur ?
Être un dirigeant d’entreprise épanoui
Conseils dirigeant 07-04-2015
Comment bien gérer son temps quand on est auto-entrepreneur ?
Lire la suite

Les actualités de Petite-Entreprise.net

Facebook
Petite-Entreprise.net
23-02-2024
C'est l'heure de jouer à deviner le mot mystère de la semaine ! 🕵️‍♂️ ➡ Indice: c'est essentiel pour toute les entreprises...💰 Alors, vous avez trouvé ❓ 🤔 #Jeux …
C'est l'heure de jouer à...
Facebook
Petite-Entreprise.net
22-02-2024
🚀 Vous vous demandez ce qu'est le marketing stratégique et comment l'appliquer à votre entreprise ? Découvrez tout ce que vous devez savoir dans notre fiche pratique ! …
🚀 Vous vous demandez ce...
Comment optimiser l'emballage e-commerce pour l'expérience client ?
Fiche pratique
Relation client 14-02-2024
Comment optimiser l'emballage e-commerce pour l'expérience client ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
17-02-2024
📢 Actualité TPE ! Bonne nouvelle pour les TPE ! La loi sur l'immigration du 26 janvier 2024 facilite l'obtention de la carte de séjour temporaire 💼✨ Cette loi précisée par une …
📢 Actualité TPE ! Bonne...
Conseiller
Erwan FAJOLLES
Erwan FAJOLLES
Conseil en gestion d’entreprise
PERROS GUIREC
(22) Côtes d'Armor
Facebook
Petite-Entreprise.net
16-02-2024
🌈 Être à son propre compte, c'est bien plus qu'un simple travail. C'est une aventure passionnante qui vous permet de donner vie à vos idées les plus folles, d'explorer de nouveaux horizons et …
🌈 Être à son propre...
Facebook
Petite-Entreprise.net
27-01-2024
📢 L'actu' TPE : le guichet unique des entreprises Le guichet unique visait à simplifier les démarches administratives pour la création, la modification ou la cessation d’activité d’une …
📢 L'actu' TPE : le...
Facebook
Petite-Entreprise.net
26-01-2024
📢 Site internet & RGPD Les sites internet sont soumis à plusieurs obligations face au recueil de consentement de la collecte des données. En effet, les visiteurs doivent être informés sur …
📢 Site internet & RGPD...
Qu'est-ce que le Marketing Stratégique ? Définition
Fiche pratique
Conseils dirigeant 12-02-2024
Qu'est-ce que le Marketing Stratégique ? Définition
Lire la suite
Charger plus d'actualités
Suivez-nous
sur les réseaux sociaux
Vous avez soif d'information ?
En vous inscrivant à notre newsletter, vous serez abreuvés de connaissances tous les mercredis !
Voir un exemple de newsletter

La société Valpolis traite les données recueillies afin de faire suite à votre demande d’inscription à la newsletter.
En savoir plus sur la gestion de vos données et vos droits.