AccueilQuel est le rôle et le coût d’un conseiller en entreprise ?

Quel est le rôle et le coût d’un conseiller en entreprise ?

Publié le 7 avril 2015

Le conseiller en entreprise, appelé également consultant, peut agir de très nombreuses manières dans votre entreprise, et pas seulement quand tout va mal ! Quant à son coût, il peut varier du simple au double en fonction de son niveau d’expertise, mais aussi de son lieu d’intervention. Explications.

Besoin de client pour faire cartonner votre boite ?
Appelez-moi !
Valérie PATOU
Prendre rendez-vous

Conseiller & dirigeant d’entreprise : Chacun son rôle

Des salaires alléchants, des conseillers toujours plus diplômés, le secteur du Conseil a le vent en poupe. Les cabinets de conseil ont recruté en 2017, 25% de nouveaux consultants.
Parfois jugé comme l’empêcheur de tourner en rond, surtout quand il est recruté pour une mission d’organisation. Pourtant, le consultant contribue à l’atteinte des objectifs fixés par la direction, grâce à ses expériences vécues dans d’autres entreprises.

Les missions justement, doivent répondre à un besoin du chef d’entreprise lorsque les compétences de ce dernier, sont arrivées à leurs limites.  Les missions du consultant sont souvent relatives à la stratégie, de l’organisation et du management, de l’opérationnel (finances, juridiques, commercial, marketing …). Il est donc important pour le dirigeant de savoir pourquoi il souhaite faire appel à un consultant, et à quelles questions il devra répondre dans sa lettre de mission.

Le conseiller en entreprise : mythes et réalité d’une profession de plus en plus connue

On croit souvent, à tort, que l’appel à un conseiller en entreprise n’intervient qu’au moment où les choses deviennent vraiment graves. Le consultant serait alors uniquement un expert des situations urgentes, un recours de la dernière chance pour redresser un chiffre d’affaires en berne ou éviter une faillite. Le rôle du conseiller en entreprise, au-delà de sa simple fonction de curateur, est également de vous accompagner dans votre projet d’entrepreneur, de prévenir les maux qui peuvent atteindre votre entreprise, et d’envisager l’avenir avec plus de sérénité. Son véritable but ? Entendre vos besoins mais aussi vos idées pour le futur, et vous offrir un regard objectif sur la façon de réaliser vos projets.

Le consultant réservé aux grandes entreprises ? 

L’autre idée reçue qui colle à la profession de consultant, c’est qu’il serait réservé aux grosses entreprises, aux sociétés tentaculaires qui réunissent à la fois le budget et les ambitions propres à attirer l’attention (et la cupidité !) du spécialiste. Erreur grossière ! Les grandes sociétés, parce qu’elles réunissent justement un nombre suffisant de cadres et d’experts en tous genres, n’ont pas forcément besoin de faire appel à un conseiller en entreprise. Contrairement à ce qu’elles pourraient croire, les TPE et PME constituent une part importante de la «cible» des consultants.

Comment procède le consultant ? 

Être consultant, c’est avoir un bon esprit d’analyse et un peu de créativité. Il doit avoir certaines qualités et prendre en compte tous les aspects de l’environnement de l’entreprise interne / externe. Le conseiller précise la demande du chef d’entreprise, il rencontre les équipes pour recueillir un maximum d’informations dans l’opérationnel. Ensuite il organise son travail en tenant compte des contraintes de chacun, en apportant un « plus » au dirigeant. Il propose ses solutions, les présentent et déroule les actions qui seront à réaliser sur un plus ou long terme

Le consultant en entreprise, en fonction de son domaine d’intervention, peut donc vous accompagner à toutes les étapes de votre entreprise, dès sa naissance. Qu’il s’agisse d’un conseil juridique, comptable, managérial ou encore fiscal, un bon conseiller en entreprise se doit de répondre précisément à votre demande, dans le respect de la « philosophie » de votre entreprise, tout en veillant à conserver un langage clair et un mode opératoire qui vous soit compréhensible, et dont vous pourrez suivre toutes les étapes. Si vous imaginiez que le consultant ne s’exprime qu’en jargon et ne fait qu’appliquer des méthodes toutes faites vantées dans les best-sellers exposés dans les rayons éco-management des librairies, vous aviez tort ! Ou du moins, cette vision ne se confirme que pour les « mauvais » conseillers en entreprise…

Conseiller en entreprise : une facture forcément salée ?

S’il est assez difficile d’établir un tarif moyen pour l’ensemble des consultants, une règle doit cependant toujours s’appliquer du côté du chef d’entreprise : l’important n’est pas ce que coûte le conseiller, mais ce qu’il peut vous rapporter. Il peut s’agir d’une réduction notable de vos coûts fixes, une augmentation de vos bénéfices, ou bien encore d’une amélioration des rapports dans votre équipe salariale, qui se traduira à court ou moyen terme par une meilleure productivité, et donc, là encore, d’une progression positive de votre chiffre d’affaires. L’ important pour vous est d’établir clairement vos besoins, et de vous assurer que la facture présentée par votre conseiller en entreprise ne soit pas plus importante que les bénéfices attendus après son intervention.

Comme n’importe quel autre prestataire de service, le conseiller en entreprise vous proposera un devis adapté à votre situation, et à l’importance de la mission que vous souhaitez lui assigner.

Quels tarifs ? 

En pratique, la fourchette des tarifs appliqués par ce type de spécialistes est assez large : de 800 € / jour pour un conseiller « débutant », et jusqu’à 2200 € par jour pour un expert parisien reconnu. Dans tous les cas, il est judicieux d’entrer en négociation avec le conseiller en entreprise : exposez-lui votre situation, vos attentes, et vos éventuelles difficultés financières. Proposez-lui par exemple un tarif fixe, assorti d’un pourcentage sur les bénéfices qu’il vous permettra d’obtenir, et surtout, faites établir précisément la mission que vous souhaitez confier au consultant, avec ses différentes étapes et les moyens mis en œuvre, ainsi, bien entendu, qu’un devis qui sera soumis à votre validation.

Comment se justifie le tarif d’un consultant ? 

1. L’expertise a un coût : le consultant possède une expérience supplémentaire. Il doit apporter un plus à l’entreprise

2. Il arrive que les missions débordent parfois sur le planning prévu. Le temps passé devra être payé par l’entreprise

3. Selon les activités, le diplôme obtenu, les actions menées, la zone géographique, les consultants se positionnent souvent sur le même niveau de tarif

Si le consultant n’a pas d’obligation de résultats, il devra s’imposer une obligation de moyens pour être considéré comme un professionnel sérieux. En tout état de cause, le plan d’attaque devra être établi conjointement entre le conseiller en entreprise et son patron, c’est-à-dire vous !

Si les tarifs du consultant peuvent paraître prohibitifs pour un grand nombre d’entreprises, ils doivent néanmoins être considérés à l’aune du bénéfice apporté par ce professionnel. Il peut donc se révéler un investissement plus que rentable… à condition de rester prudent et attentif !

Vous aimeriez faire appel à un consultant ? Avec petite-entreprise.net vous pouvez faire appel aux meilleurs en utilisant notre répertoire national des pros du conseil !

Ne restez par seul, faites-vous accompagner. Trouvez des conseillers Rivalis dans votre région : Ile-de-France, Centre, Centre Est, Est, Nord, Ouest Atlantique, Aquimidi, Méditerranée.

Besoin de client pour faire cartonner votre boite ?
Appelez-moi !
Valérie PATOU
Prendre rendez-vous
En savoir plus sur cette thématique

Vous y êtes presque. Laissez-nous vos coordonnées, nous vous appelons sous 48H !

Avoir de la trésorerie
Diagnostics 07.04.2015
Le consulting : de quoi parle t-on ?
Lire la suite
07.04.2015
Le consultant RH : pour accompagner votre politique RH
Lire la suite

Les actualités de Petite-Entreprise.net

Facebook
Petite-Entreprise.net
08-12-2021
[Calendrier de l'avent] Jour 8 🎅 8 décembre 2021 70% des chefs d’entreprise estiment que le site Web de leur société fait intégralement partie de l’identité de celle-ci et est un …
Facebook
Petite-Entreprise.net
07-12-2021
[Calendrier de l'avent] Jour 7 🎅 7 décembre 2021 Oser se lancer, aller au-delà des risques, s'affranchir des codes... L'audace, c'est un peu tout cela à la fois, mais c'est surtout la …
Fiche pratique
Conseils dirigeant 08.12.2021
Anticiper la hausse du prix des matières premières
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
06-12-2021
Conseiller
Elisabeth VATAR GEORGELIN
Conseil en gestion d’entreprise
BOULOGNE-BILLANCOURT
(92) Hauts de Seine
Facebook
Petite-Entreprise.net
06-12-2021
[Calendrier de l'avent] Jour 6 🎅 6 décembre 2021 Vous demandez-vous souvent si vous pouvez embaucher ? Grace à notre Quizz, posez vous les bonnes questions, et découvrez si votre activité …
Facebook
Petite-Entreprise.net
05-12-2021
[Calendrier de l'avent] Jour 5 🎅 5 décembre 2021 Plus vos équipes seront professionnelles et motivées, plus vous serez un patron heureux. L’inverse est vrai également ! Quel comportement …
Facebook
Petite-Entreprise.net
04-12-2021
[Calendrier de l'avent] Jour 4 🎅 4 décembre 2021 La fin d'année approche à grands pas ! Avez-vous bien clôturé votre année ? Avez-vous déjà anticipé l'année 2022 ? Avec notre …
Fiche pratique
Fiscalité 26.11.2021
Projets Outre-Mer : comment disposer d'aides fiscales ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
03-12-2021
[Calendrier de l'avent] Jour 3 🎅 3 décembre 2021 Aujourd'hui, nous vous donnons des conseils concrets, à travers un cas pratique, pour avoir une entreprise en parfaite santé et partir en …
Conseiller
Delphine NAUWYNCK
Conseil en gestion d’entreprise
CHANTILLY
(60) Oise
Facebook
Petite-Entreprise.net
02-12-2021
[Calendrier de l'avent] Jour 2 🎅 2 décembre 2021 La trésorerie est l’élément le plus important d’une entreprise. Il faut suivre son évolution avec attention et anticiper les risques. …
Facebook
Petite-Entreprise.net
01-12-2021
[Calendrier de l'avent] Jour 1 🎅 Nous y sommes : 1 décembre 2021 Aujourd'hui, pour commencer le calendrier de l'avent en beauté, nous vous présentons une petite citation qui s'adresse à …
Facebook
Petite-Entreprise.net
30-11-2021
🚨 J-1 avant le début de notre calendrier de l'avent ! Dès demain et jusqu'au 24 décembre, retrouvez Prospérine pour votre cadeau de l'avent. Au programme : conseils, guides pratiques et …
Fiche pratique
Accompagnement entrepreneur 10.11.2021
Devenir trader : comment se lancer dans le trading ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
29-11-2021
[Partenariat] Notre partenaire Rivalis lance le mouvement "les patrons osent tout", avec le soutien de la Société Nationale des Meilleurs Ouvriers de France, pour saluer l'audace et la prise de …
Conseiller
Pierre-François SOLLADIE
Conseil en création d’entreprise
CHALEINS
(01) Ain
Facebook
Petite-Entreprise.net
29-11-2021
[Nouveauté] Zoom sur les conseillers locaux ! 🤝 Le site ne s'est pas seulement refait une beauté, Prospérine a travaillé dur pour répondre encore plus à vos demandes. 🔥 Dorénavant, …
Facebook
Petite-Entreprise.net
25-11-2021
[Métier] Zoom sur les artisans et entrepreneurs du BTP 🔨 Nous vous en parlions il y a quelques jours, le nouveau site de Petite-Entreprise.net dispose d'une nouvelle rubrique "M'informer sur mon …
Facebook
Petite-Entreprise.net
23-11-2021
[Métier] Zoom sur les commerçants de proximité🤝 Comme vous l'avez surement remarqué, petite-entreprise.net s'est refait une beauté et pas que...il y aussi de nouvelles rubriques. …
Fiche pratique
Accompagnement entrepreneur 28.10.2021
Quels sont les 3 points essentiels pour comprendre une fiche de paie ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
22-11-2021
🚨 Ça y est, le nouveau site est sorti ! 🥳 Nouveau design, des contenus aérés, des couleurs pleines de pep's, des nouvelles catégorie de fiches pratiques, des nouvelles rubriques métiers …
Conseiller
Laurent MICHAUX
Conseil en gestion d’entreprise
PEROLS
(34) Hérault
Facebook
Petite-Entreprise.net
22-11-2021
[Maintenance] Le site est actuellement en maintenance ! Il est en train de se refaire une beauté ! 🎉 Prospérine vous donne rendez-vous d'ici quelques minutes pour découvrir les nouveautés ! …
Facebook
Petite-Entreprise.net
19-11-2021
[Infos TPE] Les TPE doivent ouvrir un compte AT/MP en ligne avant le 1er décembre 2021. 📅 Dirigeants d'entreprises de moins de 10 salariés, vous devez inscrire votre entreprise sur le site …
Facebook
Petite-Entreprise.net
15-11-2021
[Fiche pratique] Devenir trader : comment se lancer dans le trading ? 🧐 Devenir trader est un rêve pour beaucoup d’entrepreneurs qui veulent être libres financièrement. Mais ce secteur n'est …
Fiche pratique
Accompagnement entrepreneur 19.10.2021
Restauration professionnelle : tout l'équipement au meilleur rapport qualité/prix !
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
09-11-2021
Une fois n'est pas coutume, le nouveau site a raté son réveil ! 😴 Je travaille d'arrache-pied avec mon équipe pour qu'il soit prêt et en pleine forme ! 💪 En attendant, son prédécesseur …
Conseiller
Céline POMMELET
Conseil en pilotage d’entreprise
Pontault Combault
(77) Seine et Marne
Facebook
Petite-Entreprise.net
07-11-2021
[Lancement] C'est demain ! 🎇🎊 Êtes-vous prêts à découvrir le nouveau site internet ? Rendez-vous demain sur petite-entreprise.net ! #lancement #siteinternet #nouveauté #conseils …
Charger plus d'actualités
Suivez-nous
sur les réseaux sociaux
Vous avez soif d'informations ?
En vous inscrivant à notre newsletter, vous serez abreuvés de connaissances tous les vendredis soirs !
Voir un exemple de newsletter

La société Valpolis traite les données recueillies afin de faire suite à votre demande d’inscription à la newsletter.
En savoir plus sur la gestion de vos données et vos droits.