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Comment convaincre les autres de sa bonne idée ?

Publié le 7 avril 2015
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C’est bien connu, l’idée de génie ou la décision logique et rationnelle à elle seule ne suffit pas. Ce n’est que la moitié du chemin : l’autre moitié étant d’arriver à convaincre les autres de ce génie ou de ce bon sens. Les « rallier à sa cause ». Pour ce faire, certaines méthodes ont déjà fait leur preuve.

Préparer son discours de persuasion

La préparation de la présentation de votre idée doit passer par des phases quasi-identiques à la naissance de l’idée elle-même, et reprendra une bonne partie de votre réflexion théorique initiale. À savoir, entre autres éléments :

  • Vos motivations
  • La pertinence de votre idée
  • La pertinence de votre discours
  • La faisabilité financière du projet/idée/décision
  • Vos alternatives (votre plan B)
  • Plan de déroulement de la réalisation (en détails)

Il est primordial de repasser le tout en revue, car, sachez-le, ce qui vous a convaincu en premier lieu de passer à l’action va devoir convaincre vos interlocuteurs d’adopter votre point de vue…

Présenter son idée de façon dynamique

A ce stade, tout est dans l’attitude et la manière de faire.
A ne pas faire :

  • Réciter le rapport de votre présentation comme une litanie sans intérêt
  • Omettre volontairement de citer les inconvénients du projet/idée (assumez-les comme étant des risques à prendre)
  • Adopter un ton monotone et un débit linéaire
  • S’enfoncer dans des détails interminables et fastidieux

Gardez un ton animé, une attitude dynamique et optez pour une présentation ponctuée par des supports visuels pertinents.
Retenez le regard de vos interlocuteurs et –si possible- essayez de les faire participer.

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