/P-2917-85-G1-definition-d-un-etude-de-marche.html
AccueilDéfinition d’une étude de marché

Définition d’une étude de marché

Publié le 7 avril 2015

On vous rabat les oreilles à tout bout de champ avec cela : l’étude de marché. En particulier si vous êtes porteur de projet, candidat à la création d’entreprise, vous ne cessez de lire et d’entendre partout que vous devez impérativement intégrer une étude de marché précise et efficace à votre business plan. Mais au juste, une étude de marché, qu’est-ce que c’est. La définition de Petite-entreprise.net.

Besoin d'accompagnement pour monter votre boîte ?
Appelez-moi !
Nadia OMAR
Prendre rendez-vous

L’étude de marché : qu’est-ce que c’est ?

Avant de définir l’étude de marché, il convient de définir le terme principal de cette expression : le marché. Car ce terme, extrêmement polysémique, est utilisé pour désigner de nombreuses réalités bien différentes les unes des autres. Dans le cadre d’une étude de marché, le terme marché désigne l’environnement dans lequel se situe une offre. Cette offre peut être un nouveau produit, un nouveau service, un nouvel acteur, un nouveau point de vente, etc. Dès lors, le marché peut être local, régional, national, international. Il peut également ne concerner qu’une typologie de produits/services ou au contraire un ensemble d’acteurs. Et là, on commence à entrevoir sa richesse et sa complexité.

Pour exemple :

  • Vous souhaitez lancer un nouveau modèle de sac de sport. Alors votre marché est au minimum national et composé des différentes marques d’articles sportifs et des différents consommateurs. Mais aussi des distributeurs de ces sacs.
  • Vous souhaitez ouvrir un restaurant dans votre ville. Alors le marché est constitué des autres restaurants de la ville, mais aussi des alentours. Ainsi que bien sûr des consommateurs.

On le voit : ces deux marchés n’ont rien à voir entre eux et ont chacun des caractéristiques propres.

C’est justement l’objet de l’étude de marché : comprendre les caractéristiques du marché qui correspond à son projet. Et cette compréhension passe par :

  • Un listing et une analyse des concurrents directs (ceux qui proposent les mêmes produits/services que vous).
  • Un listing et une analyse des concurrents indirects (ceux qui proposent un service/produit différent du vôtre mais qui répondent au même besoin. Exemple : le métro est un concurrent indirect du bus ; le produit n’est pas le même mais les deux répondent au même besoin de se déplacer).
  • Un listing et une typologie des produits/services concurrents.
  • Une typologie des clients potentiels.
  • Le CA du marché.
  • La croissance du marché.
  • Les contraintes légales qui s’appliquent au marché et leurs évolutions.
  • Etc.

A quoi sert l’étude de marché ?

Vous devez vous douter, à la lecture des éléments qui composent l’étude de marché, combien elle représente un outil puissant d’analyse. Cette analyse peut servir différentes finalités :

  • Déterminer la pertinence du lancement : à la lecture de l’analyse du marché, vous pouvez vous rendre compte que celui-ci est trop saturé et ne vous permettra pas de tirer votre épingle du jeu !
  • Déterminer le CA potentiel du projet.
  • Déterminer les éléments différenciateurs de votre offre.
  • Affiner votre offre/la modifier pour vous insérer dans une lacune du marché ou sur un créneau moins tendu du marché.
  • Déterminer la stratégie commerciale et marketing pour attaquer le marché.
  • Déterminer les freins et les moteurs au lancement de votre projet.
  • Etc.

En bref : l’étude de marché est le meilleur moyen de se lancer en ce qu’elle permet de mieux comprendre les caractéristiques « techniques » de l’environnement qui sera le vôtre une fois que vous serez dans le bain. C’est elle qui vous permettra d’être un stratège averti plutôt qu’une jeune fou plein d’intuitions mais sans outil. C’est la lumière.

Trouvez-vous cette fiche utile ?
10/10
Besoin d'accompagnement pour monter votre boîte ?
Appelez-moi !
Nadia OMAR
Prendre rendez-vous
En savoir plus sur cette thématique

Vous y êtes presque. Laissez-nous vos coordonnées, nous vous appelons sous 48H !

Oups ! Nos conseillers sont situés uniquement en France et DOM/TOM. Nous vous invitons à trouver votre réponse dans nos fiches pratiques.
Être mieux organisé
Étude de marché 07-04-2015
L'Etude du marché, son importance est souvent sous-estimée
Lire la suite
Me lancer et créer ma boite
Étude de marché 07-04-2015
Faut-il réaliser des études de marché ?
Lire la suite
Anticiper l’avenir
Étude de marché 07-04-2015
Les différents types d'études de marché, comment choisir ?
Lire la suite

Les actualités de Petite-Entreprise.net

Facebook
Petite-Entreprise.net
29-11-2022
🚨 Alerte Webinaire ! 🚨 La question du recrutement et de la fidélisation de vos collaborateurs vous tourmente ? 💪 David Ferraris, conseiller Rivalis expert des commerçants et artisans, …
Facebook
Petite-Entreprise.net
22-11-2022
🚨 Ne manquez pas ce webinaire de notre partenaire Rivalis sur les problématiques de l'embauche et de la fidélisation des équipes ! C'est ce soir, dès 18h par ici …
Fiche pratique
Trouver des clients 21-10-2022
Connaître son client idéal pour améliorer ses ventes
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
24-10-2022
[Cas pratique] Comment maîtriser votre rentabilité ? 🧐 Thierry Danse, notre expert en entreprise, s'est plié à l'exercice pour aider un cabinet de coachs en ressources humaines ! …
Conseiller
Frank KOEHLY
Conseil en pilotage d’entreprise
GUEBWILLER
(68) Haut Rhin
Facebook
Petite-Entreprise.net
06-10-2022
[Plombiers] Besoin de bons tuyaux pour piloter votre entreprise ? 👨‍🔧 Faites le point avec un expert en entreprise 👉 https://bit.ly/34nBRLI . . #plombier #conseil #entreprise #dirigeant
Facebook
Petite-Entreprise.net
03-10-2022
[Fiche pratique] Embauches : comment créer une annonce efficace ? 💪 Quels dirigeants n’a pas eu des difficultés à recruter ? Quand tout le monde cherche les mêmes profils : Comment se …
Facebook
Petite-Entreprise.net
30-09-2022
[Prospérine en parle] Le recrutement 🚀 Eh oui, le recrutement est devenu une grande difficulté pour vous les dirigeants... 👀 Les points importants pour un recrutement qui déchire …
Fiche pratique
Trouver des clients 20-10-2022
Les astuces pour bien aménager son bureau
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
28-09-2022
[Fiche pratique] Classement : quelles sont les meilleurs SCPI du marché ? 🥇 Les SCPI sont des placements locatifs intéressants. Elles se présentent comme les alternatives idéales à …
Conseiller
Vladimir IORDANOFF
Conseil en ressources humaines
Colomiers
(31) Haute Garonne
Facebook
Petite-Entreprise.net
26-09-2022
[On fait le point sur...] Vos investissements ! 📋 Une décision d'investissement doit se préparer pour ne pas fragiliser votre entreprise. 👀 ✅La durabilité ✅La rentabilité ✅Quel …
Facebook
Petite-Entreprise.net
24-09-2022
Vous êtes à la recherche du meilleur co-pilote pour votre entreprise ? 🏆 Laissez le volant à votre conseiller le temps d'une démo. 🦸‍♂️ Notre but ? augmenter votre CA, améliorer …
Facebook
Petite-Entreprise.net
22-09-2022
[Fiche pratique] Comment utiliser un logiciel de recouvrement ? ⚙ La plupart des entreprises peinent le plus souvent à recouvrir les factures impayées de la part de leurs clients. 🤑 C’est …
Fiche pratique
Fidéliser ses clients 12-10-2022
Connaître son client idéal pour améliorer ses ventes
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
20-09-2022
[Coiffeurs] Vos coupes sont-elles rentables ? 💇‍♀️ Répondez à cette question importante avec votre conseiller 👉 https://bit.ly/34nBRLI . . #coiffeur #gestion #rentabilité #conseil …
Conseiller
Christine TILLET
Conseil en pilotage d’entreprise
BOURG-EN-BRESSE
(01) Ain
Facebook
Petite-Entreprise.net
18-09-2022
[On fait le point sur...] Vos projets de création d'entreprise et leur faisabilité ! 📋 L'une des premières étapes de la création votre projet est le prévisionnel. Confiez-en la réalisation …
Facebook
Petite-Entreprise.net
16-09-2022
[On recrute] Vous êtes dirigeants ou créateurs d'entreprise, vous souhaitez être plus serein, avoir plus de résultat, de trésorerie ou tout simplement vous développer ? 📈 Ne cherchez plus ! …
Facebook
Petite-Entreprise.net
14-09-2022
[Fiche pratique] Entreprises : des solutions innovantes pour une gestion de la paie simplifiée ! 👀 Pour les PME comme pour les grandes entreprises, la gestion des salaires constitue une …
Fiche pratique
Statut juridique 12-10-2022
Comment créer sa première boutique en ligne ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
27-08-2022
[Nouvelles] FAIT N°3 : Les très petites entreprises ont un avenir prometteur ! Les très petites entreprises ont un avenir prometteur en France. Avec des chiffres en hausse, elles sont bien …
Conseiller
Jean François EMORINE
Conseil en pilotage d’entreprise
Chevillon-sur-Huillard
(45) Loiret
Facebook
Petite-Entreprise.net
27-08-2022
[Fiche pratique] Réseaux sociaux : que faire en cas de bad buzz ? Depuis l’explosion de l’usage des réseaux sociaux par les consommateurs, toutes les entreprises ont désormais également leur …
Facebook
Petite-Entreprise.net
26-08-2022
[Nouvelles] FAIT N°2 : Les très petites entreprises ont un impact positif sur l'emploi ! Selon une étude réalisée en 2017, les très petites entreprises (TPE) représentent 99,8% des …
Facebook
Petite-Entreprise.net
24-08-2022
[Nouvelles] FAIT N°1 : Les très petites entreprises ont besoin d'un soutien pour se développer ! Selon une étude de la BPI, près de la moitié (48%) des TPE françaises ont déclaré que le …
Fiche pratique
Management / ressources humaines 20-09-2022
Embauches : Comment créer une annonce efficace ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
22-08-2022
[Nouvelles] Cette semaine, Petite-entreprise vous présente les 3 faits à connaître sur les TPE en France. Restez connecté !😁 #conseiller #entrepreneur #dirigeants #artisanat #artisan …
Conseiller
Jean-Philippe LEDOYEN
Conseil en gestion d’entreprise
COLOMBY SUR THAON
(14) Calvados
Facebook
Petite-Entreprise.net
19-08-2022
[Fiche pratique] Vous êtes entrepreneur et souhaitez ouvrir un compte professionnel dédié à votre activité ? Quelles sont les meilleures offres sur le marché et quels sont les frais à …
Charger plus d'actualités
Suivez-nous
sur les réseaux sociaux
Vous avez soif d'informations ?
En vous inscrivant à notre newsletter, vous serez abreuvés de connaissances tous les vendredis soirs !
Voir un exemple de newsletter

La société Valpolis traite les données recueillies afin de faire suite à votre demande d’inscription à la newsletter.
En savoir plus sur la gestion de vos données et vos droits.