/P-3052-136-G1-definition-qu-est-ce-que-la-vente-a-distance-btob.html
Fiche
16284 --- %%title%% sur petite-entreprise.net, premier site d’informations à destination des dirigeants de TPE.
AccueilDéfinition : Qu’est-ce que la Vente à Distance BtoB ?

Définition : Qu’est-ce que la Vente à Distance BtoB ?

Publié le 7 avril 2015

La vente à distance Business to Business (B to B) est la rencontre entre l’offre et la demande sur un marché donné. Elle se déroule entre deux entreprises, et se caractérise par un processus de vente, long et complexe.

Définition : Qu’est-ce que la Vente à Distance BtoB ?
Besoin de clients pour faire cartonner votre boîte ?
Parlons-en !

La vente Business to Business

En effet, dans le cadre de la vente à distance B to B, la société qui vend, fait face à une société qui achète. Il s’agit d’une relation horizontale entre professionnels.    

Comme toute transaction effectuée à distance, les intervenants ne se rencontrent que virtuellement. Les opérations et les échanges sont faits par téléphone, fax ou internet.

Le site web est essentiel pour le démarchage de nouveaux clients (entreprises). C’est la vitrine de la société vendeuse. Il permet d’exposer les différents produits et/ou les services offerts, tout en spécifiant les caractéristiques des articles et les conditions de partenariats.

Dans la vente à distance B to B, il est nécessaire d’instaurer des plans de communication adaptés et réguliers, pour chacun des clients potentiels.

En conclusion, les risques liés à l’activité de ventes et achats à distance existent toujours. Néanmoins, s’agissant de relation entre deux professionnels, ces aléas sont beaucoup moins importants, voir même, inexistants.

Trouvez-vous cette fiche utile ?
8/10
Besoin de clients pour faire cartonner votre boîte ?
Parlons-en !
Définition : Qu’est-ce que la Vente à Distance BtoB ?
En savoir plus sur cette thématique

Vous y êtes presque. Laissez-nous vos coordonnées, nous vous appelons sous 48H !

    Les structures hiérarchiques : description, avantages et inconvénients
    Être mieux organisé
    Management / ressources humaines 07-04-2015
    Les structures hiérarchiques : description, avantages et inconvénients
    Lire la suite
    Se lancer dans l’entreprenariat pour les étudiants et les salariés
    Me lancer et créer ma boite
    Accompagnement entrepreneur 07-04-2015
    Se lancer dans l’entreprenariat pour les étudiants et les salariés
    Lire la suite
    Acheter un fonds de commerce
    Être mieux organisé
    Management / ressources humaines 07-04-2015
    Acheter un fonds de commerce
    Lire la suite

    Les actualités de Petite-Entreprise.net

    Facebook
    Petite-Entreprise.net
    15-03-2024
    🌟✨ Ne laissez pas le destin passer à côté de vous ! Si vous tombez sur cette publication, c'est un signe que vous devez poursuivre votre rêve. Ne laissez pas la peur ou les doutes vous ...
    🌟✨ Ne laissez pas le...
    Facebook
    Petite-Entreprise.net
    14-03-2024
    🎨 Envie de perfectionner votre art du pitch ? Voici 3 conseils incontournables pour vous aider à briller lors de vos présentations : 1️⃣ Soyez concis et clair : Gardez votre pitch simple ...
    🎨 Envie de perfectionner votre...
    Mobilité interne : un levier de fidélisation et de développement de talents
    Fiche pratique
    Recrutement 15-11-2024
    Mobilité interne : un levier de fidélisation et de développement de talents
    Lire la suite
    Facebook
    Petite-Entreprise.net
    12-03-2024
    Découvrez notre nouvelle fiche pratique sur la gestion des flux en entreprises! 📊💼 Apprenez comment optimiser vos processus pour une meilleure productivité et rentabilité. 💡 Cliquez ...
    Découvrez notre nouvelle fiche pratique...
    Conseiller
    Brice DELEMAZURE
    Brice DELEMAZURE
    Coaching et accompagnement du dirigeant
    RUAUDIN
    (72) Sarthe
    Facebook
    Petite-Entreprise.net
    11-03-2024
    Facebook
    Petite-Entreprise.net
    08-03-2024
    🌸 A l'occasion de la Journée Internationale des Droits de la Femme, mettons en lumière les femmes entrepreneures qui font bouger les lignes et inspirent le monde entier. 💪🏼 De la création ...
    🌸 A l'occasion de la...
    Facebook
    Petite-Entreprise.net
    08-03-2024
    Petite-entreprise.net soutient l'entrepreneuriat au féminin et passe son logo en violet pour la Journée des Droits de la Femme ! Très belle journée à toutes 💪 #8mars ...
    Petite-entreprise.net soutient l'entrepreneuriat au féminin...
    Gérer son flux de production à la demande : l'approche Kanban
    Fiche pratique
    Conseils dirigeant 23-10-2024
    Gérer son flux de production à la demande : l'approche Kanban
    Lire la suite
    Charger plus d'actualités
    Suivez-nous
    sur les réseaux sociaux
    Vous avez soif d'information ?
    En vous inscrivant à notre newsletter, vous serez abreuvés de connaissances tous les mercredis !
    Voir un exemple de newsletter

    La société Valpolis traite les données recueillies afin de faire suite à votre demande d’inscription à la newsletter.
    En savoir plus sur la gestion de vos données et vos droits.