/P-3550-88-G1-le-dossier-previsionnel.html
Fiche
AccueilLe dossier prévisionnel

Le dossier prévisionnel

Mis à jour le 2 mai 2023

Lors de la création d’une entreprise, l’élaboration d’un dossier prévisionnel constitue une étape primordiale.
Reconnu notamment sous l’appellation de business plan, ce dossier sert à la fixation des perspectives et des objectifs généraux, et à l’affectation des moyens d’organisation et financiers. Ce document est d’une grande utilité voire indispensable, non seulement lors de la création d’une entreprise, mais également lorsqu’une entreprise se trouve devant une étape importante de son développement ou de son extension, l’introduction d’un nouveau produit, le lancement d’une nouvelle marque, l’expansion à l’étranger ou la reprise d’une autre société.

Le dossier prévisionnel
Besoin d'accompagnement pour monter votre boîte ?
On vous aide !

La construction du dossier prévisionnel passe par plusieurs étapes :

1ère étape : Définition du projet

Le dossier prévisionnel lors de la création d’une entreprise doit répondre à cinq questions :

  • Quelle offre ?
  • Pour quelle demande ?
  • Quel serait le potentiel de succès et risque, au regard de la concurrence ?
  • Quels sont les moyens humains, financiers, technologiques et commerciaux mis à la disposition du projet ?
  • Quelles sont les prévisions financières du projet ?

Le futur chef d’entreprise doit avant tout définir son projet, il doit souligner dans ce document la nature du projet et expliquer pourquoi, comment et à partir de quel délai les activités envisagées dans le cadre de ce projet pourraient devenir rentable.

Définir le projet ne doit pas négliger la définition du secteur d’activités, l’emplacement géographique du siège de l’entreprise, l’environnement social et concurrentiel qui constituent à leur tour des éléments importants qui peuvent en grande partie garantir soit la réussite soit l’échec du projet, à court et à long terme.

En effet, le dossier prévisionnel d’une entreprise doit représenter un document incontournable qui expose les objectifs de l’entreprise, et les conséquences qui en découlent. Il doit servir à la fois comme un outil de planification interne, et un outil d’information externe.

Il joue également un rôle important dans la prospection de la clientèle parce qu’il permet de décrire le devenir de l’entreprise, sa situation patrimoniale et sa structure financière grâce à des bilans prévisionnels qui donnent une idée générale sur l’entreprise et qui encouragent, ou non, les acteurs du marché à travailler avec.

2ème étape : Chiffrer les investissements à réaliser

Le chef d’entreprise peut acquérir une affaire préexistante ou bien opter pour la création d’une entreprise nouvelle.

Si le chef d’entreprise rachète un fond de commerce qui a été exploité par quelqu’un d’autre, il peut au fur et à mesure entamer l’analyse de la rentabilité de l’affaire comme il peut déterminer sa juste valeur, en mesurant le niveau d’évolution du chiffre d’affaires et la rentabilité. Dans ce cas, le chef d’entreprise pourrait également définir ses prévisions budgétaires en fonction de l’existence du matériel et des équipements nécessaires, ou d’un  stock de marchandise qui reste à la disposition du veneur (si les activités sont les mêmes)

Si le chef d’entreprise se lance pour la première fois sur le marché, il doit établir toute une liste précise du matériel nécessaire à l’exercice de ses activités en commençant par :

  • les équipements bureautiques et le mobilier de bureau (ordinateur, bureau, meubles de rangement)
  • le ou les véhicules
  • le matériel et outillage
  • les matières, marchandises ou produits nécessaire au lancement de l’activité, tout cela sans oublier de prévoir
  • les frais de travaux de réparation ou réaménagement dans le local de l’entreprise (électricité, réparation, W.C etc)

Le chef d’entreprise doit à la fin de cette étape annexer le dossier et les devis des investissements qu’il a prévu de réaliser pour garantir la fiabilité des chiffres.

3ème étape : La définition adéquate des prévisions financières du projet

Lors de la création de l’entreprise, le chef d’entreprise doit estimer les marges et les frais supplémentaires qui vont se succéder ultérieurement. Dans plusieurs cas, le fournisseur peut exiger un paiement immédiat de ses premiers achats, le propriétaire du bail commercial peut exiger le paiement de plusieurs mois de loyer en caution et en avance etc.

Dans ce cas, le recours à la détermination du BFR (besoin en fonds de roulement) dès le début s’avère indispensable. Par définition, le BFR résulte des décalages et des écarts des flux de trésorerie correspondant aux dépenses et recettes d’exploitation essentielles à la production et à la commercialisation des biens et services vendus par l’entreprise. Autrement, le BFR correspond à l’argent réservé pour financer le cycle d’exploitation de l’entreprise, ou pour couvrir les dépenses d’une entreprise dont les activités sont saisonnières ou pour répondre aux exigences d’un changement ou d’une crise sociale ou financière passagère.

4ème étape : Le compte d’exploitation prévisionnel

Comme son nom l’indique, le compte prévisionnel est établi par l’entrepreneur pour prévoir et chiffrer la totalité des charges qui devront être supportés. Le compte d’exploitation prévisionnel est généralement établi pour mesurer et pour juger si le projet est mis sur la bonne voie, son exploitation ne dépasse généralement pas les trois ans.

En faisant des prévisions sur la base du plan de financement prévisionnel et sur la base des estimations des charges internes et externes, le bilan approximatif des impôts et taxes, des exonérations auxquelles l’entrepreneur peut prétendre, la masse salariale et le budget selon l’effectif prévu, les cotisations sociales et le montant des prélèvements personnels, le chef de l’entreprise tente de totaliser toutes les charges qu’il aura à supporter. ils les divisent alors par le taux de marge sur coût variable et il obtient son point mort, c’est-à-dire le chiffre d’affaires qu’il lui faudra réaliser pour couvrir la totalité de ses charges.

Il faut souligner notamment que l’analyse de plusieurs facteurs est nécessaire pour que les prévisions soient au plus près de la réalité. Ces facteurs sont :

  • la nature de l’environnement et du contexte
  • le lancement de nouveaux produits
  • les variations des attentes et des besoins des clients
  • la concurrence des autres entreprises sur le marché
  • les risques et les menaces.

En conclusion, on peut dire que l’élaboration du dossier prévisionnel permet d’aider efficacement l’entrepreneur à déterminer la politique générale de son entreprise et permet également de garantir ses chances de succès et de prospérité.

Vous avez besoin d’aide pour réaliser un prévisionnel ? Téléchargez un modèle disponible gratuitement ici 

Trouvez-vous cette fiche utile ?
9/10
Besoin d'accompagnement pour monter votre boîte ?
On vous aide !
Le dossier prévisionnel
En savoir plus sur cette thématique

Vous y êtes presque. Laissez-nous vos coordonnées, nous vous appelons sous 48H !

Oups ! Nos conseillers sont situés uniquement en France et DOM/TOM. Nous vous invitons à trouver votre réponse dans nos fiches pratiques.
Comment faire un Prévisionnel ? Quel modèle de prévisionnel choisir ?
Me lancer et créer ma boite
Trésorerie 07-04-2015
Comment faire un Prévisionnel ? Quel modèle de prévisionnel choisir ?
Lire la suite
Comment Convaincre et Présenter mon Prévisionnel au Banquier ?
Me lancer et créer ma boite
Trésorerie 07-04-2015
Comment Convaincre et Présenter mon Prévisionnel au Banquier ?
Lire la suite

Les actualités de Petite-Entreprise.net

Facebook
Petite-Entreprise.net
31-05-2023
Savez-vous en quoi consiste un copilote pour votre entreprise ? Découvrez le concept de pilotage d'entreprise avec notre partenaire Rivalis ! 👇👇 #pilotageentreprise #coachingdirigeant …
Savez-vous en quoi consiste un...
Facebook
Petite-Entreprise.net
30-05-2023
[Fiche Pratique] Vous avez envie de vous lancer dans la restauration ? 🍽️ Découvrez comment faire un business plan pour un restaurant dans cette fiche pratique …
[Fiche Pratique] Vous avez envie...
Télétravail : les bonnes pratiques
Fiche pratique
Management / ressources humaines 30-05-2023
Télétravail : les bonnes pratiques
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
29-05-2023
Quand tous les jours fériés de mai vous donnent envie de partir en vacances mais que vous êtes dirigeant d'entreprise... 🤪 Les experts de https://hubs.la/Q01RjHdT0 sont là pour faire le point …
Quand tous les jours fériés...
Conseiller
Philippe DEMISSY
Philippe DEMISSY
Conseil en gestion d’entreprise
TROYES
(10) Aube
Facebook
Petite-Entreprise.net
25-05-2023
L’année 2022 est une année record pour la création d’entreprises. 1 072 000 entreprises ont été créées en 2022. Un chiffre en augmentation de 2.1% par rapport à 2021. 📈 Cependant, …
L’année 2022 est une année...
Facebook
Petite-Entreprise.net
23-05-2023
De 36% à 52%. Il s’agit de la part des entreprises qui assurent rencontrer des problèmes de recrutement entre mai 2021 et mars 2023. 😲 Selon Le Bulletin de la Banque de France (n°245), 350 …
De 36% à 52%. Il...
Facebook
Petite-Entreprise.net
22-05-2023
7.2%, c’est le taux de chômage en France au 4e trimestre 2022. 💼 Le taux n’a jamais été aussi bas depuis le premier trimestre 2008 si l’on exclu le pic trompe-l'œil au printemps 2020 …
7.2%, c’est le taux de...
Comment se préparer pour la facturation électronique en 2024 ?
Fiche pratique
Accompagnement du dirigeant 19-05-2023
Comment se préparer pour la facturation électronique en 2024 ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
19-05-2023
Dirigeants, vous en avez assez d'être dans le rouge à la fin du mois ? 🔴 Et si on oubliait les nuits blanches passées à cause des problèmes de trésorerie ? 🙃 Notre équipe d'experts et …
Dirigeants, vous en avez assez...
Conseiller
Marie BARTHES
Marie BARTHES
Conseil en pilotage d’entreprise
GUIDEL
(56) Morbihan
Facebook
Petite-Entreprise.net
18-05-2023
[Fiche Pratique] Les logiciels CRM se développement fortement au sein des entreprises. C'est un outil essentiel en vue de développer l’aspect commercial d’une organisation. Comment choisir …
[Fiche Pratique] Les logiciels CRM...
Facebook
Petite-Entreprise.net
17-05-2023
[Sondage] Dirigeants d'entreprises, à vous la parole ! Voici un petit sondage sur les stagiaires / alternants en entreprise 🧑‍🎓 #sondage #alternance #stage #dirigeant #entreprise #TPE #PME
[Sondage] Dirigeants d'entreprises, à vous...
Facebook
Petite-Entreprise.net
17-05-2023
Paysagistes : Voici le replay du dernier webinaire de notre partenaire Rivalis 🤩 #Rivalis #webianire #pilotageentreprise #conseils #accompagnement
Paysagistes : Voici le replay...
Comment faire un business plan pour un restaurant ?
Fiche pratique
Business plan 12-05-2023
Comment faire un business plan pour un restaurant ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
16-05-2023
[Fiche Pratique] Aides à l'embauche d'un apprenti en 2023 Entreprise et étudiant, les deux parties ont de réels avantages à choisir l'alternance. Aide exceptionnelle, réduction des charges …
[Fiche Pratique] Aides à l'embauche...
Conseiller
Lydie FAURE
Lydie FAURE
Conseil en gestion d’entreprise
PONT-DE-BARRET
(26) Drôme
Facebook
Petite-Entreprise.net
15-05-2023
980 000. C'est le nombre d'alternants en France en décembre 2022. Mais qu'apporte un alternant ou un stagiaire à une entreprise ? De plus en plus d'entreprises font appel à des stagiaires ou des …
980 000. C'est le nombre...
Facebook
Petite-Entreprise.net
10-05-2023
[Webinaire] Le webinaire spécial paysagiste de notre partenaire Rivalis a lieu demain ! 🚨 Il vous reste quelques heures pour vous inscrire ! Au programme : Comment structurer votre entreprise …
[Webinaire] Le webinaire spécial paysagiste...
Facebook
Petite-Entreprise.net
09-05-2023
[Webinaire] Plus que quelques heures pour vous inscrire au Webinaire de notre partenaire Rivalis! 🚨 Au programme : La problématique du recrutement et du turn over ! ➡ Comment trouver de …
[Webinaire] Plus que quelques heures...
Quelles sont les aides à l'embauche d'un apprenti en 2023 ?
Fiche pratique
Management / ressources humaines 05-05-2023
Quelles sont les aides à l'embauche d'un apprenti en 2023 ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
08-05-2023
[Résultats sondage] Il y a quelques jours, nous vous avions demandé, à vous dirigeants d'entreprises, pour quelle raison vous étiez devenu dirigeant d'entreprise. Voici les résultats ! …
[Résultats sondage] Il y a...
Conseiller
Francis LEFEBVRE
Francis LEFEBVRE
Conseil en pilotage d’entreprise
HORDAIN
(59) Nord
Facebook
Petite-Entreprise.net
05-05-2023
[Fiche pratique] Comment gérer la trésorerie d’une entreprise pour affronter l’avenir ? 💰 Qu’est-ce que la trésorerie ? 🤔 Comment la maîtriser ? Quelles sont les erreurs à ne pas …
[Fiche pratique] Comment gérer la...
Facebook
Petite-Entreprise.net
03-05-2023
[Témoignage] “C’est ce genre de rencontre qui vous redonne de l’espoir et vous rebooste pour l’avenir.” ✨ En difficultés financières depuis quelques mois, Roger l’Elha, gérant de …
[Témoignage] “C’est ce genre de...
Facebook
Petite-Entreprise.net
02-05-2023
Dirigeant d’entreprise, savez-vous que la facturation électronique évolue en 2024 ? 🧾 @Henrri, l'un de nos partenaires et meilleur logiciel de facturation pour TPE/PME selon ses utilisateurs, …
Dirigeant d’entreprise, savez-vous que la...
Comment choisir un logiciel CRM pour votre entreprise ?
Fiche pratique
Management / ressources humaines 27-04-2023
Comment choisir un logiciel CRM pour votre entreprise ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
27-04-2023
[Fiche Pratique] L'importance d'un lieu de travail plus innovant et créatif ✨ Un environnement de travail positif peut impacter la satisfaction au travail et le moral des employés mais aussi …
[Fiche Pratique] L'importance d'un lieu...
Conseiller
Valérie CERBELAUD
Valérie CERBELAUD
Conseil en gestion d’entreprise
RENNES
(35) Ille et Vilaine
Facebook
Petite-Entreprise.net
26-04-2023
[ 📣 Webinaire Spécial Paysagistes 🚨 ] Devis, concurrence, investissements... découvrez lors de ce nouveau webinaire en live de notre partenaire Rivalis comment structurer votre entreprise …
[ 📣 Webinaire Spécial Paysagistes...
Charger plus d'actualités
Suivez-nous
sur les réseaux sociaux
Vous avez soif d'informations ?
En vous inscrivant à notre newsletter, vous serez abreuvés de connaissances tous les vendredis soirs !
Voir un exemple de newsletter

La société Valpolis traite les données recueillies afin de faire suite à votre demande d’inscription à la newsletter.
En savoir plus sur la gestion de vos données et vos droits.