/P-3671-136-G1-le-plan-d-action-commerciale-pour-une-strategie-commerciale-percutante.html
Fiche
15437 --- Le plan d'action commerciale sert à donner une vision stratégique à l'entreprise et surtout une bonne visibilité. Comment faire ? Voici nos conseils.
AccueilLe plan d’action commerciale pour une stratégie commerciale percutante !

Le plan d’action commerciale pour une stratégie commerciale percutante !

Publié le 7 avril 2015

Le plan d’action commerciale est un élément très important de la stratégie commerciale. Toute entreprise qui désire être compétitive doit passer par l’élaboration de ce document qui lui donnera de la visibilité sur ses actions commerciales futures et sur comment atteindre ses objectifs. Quels sont les principes d’un plan d’action commerciale efficace et comment le mettre le mettre en place. 

Le plan d’action commerciale pour une stratégie commerciale percutante !
Besoin d'un avis sur votre stratégie ?
faisons le point ensemble

En quoi consiste le plan d’action commerciale ?

On l’appelle aussi PAC, le plan d’action commerciale est un document réalisé en interne par l’équipe commerciale et marketing de votre entreprise qui englobe toutes les actions à mettre en place pour atteindre vos objectifs commerciaux.

Son périmètre d’action est variable et suit la stratégie globale de l’entreprise. Par exemple, certaines entreprises commerciales établiront un plan d’action commerciale par produit commercialisé. D’autres entreprises préféreront mettre en place un seul plan d’action commerciale pour l’ensemble de l’activité commerciale.

C’est réellement en fonction de votre activité et du poids de votre département commerciale que le PAC sera établi.

Comment mettre en place son plan d’action commerciale

Il faut comprendre qu’un PAC efficace doit répondre aux questions suivantes :

  • Comment augmenter mon chiffre d’affaires (et donc vendre davantage) ?
  • Comment fidéliser mes clients ?
  • Comment avoir plus de clients ?
  • Comment faire pour avoir une force de vente motivée et productive ?

A partir de ces objectifs, il sera possible d’établir certaines actions à mettre en place. En décrivant le plan d’action commerciale, vous pourrez très bien détailler chacune des tâches en y mentionnant la date ou le budget alloué par exemple… mais vous pouvez aussi établir un PAC très simple qui ne mentionne pas tous ces détails.

L’élaboration du plan d’action commerciale et son suivi demande de prendre de la hauteur afin d’observer l’entreprise dans sa globalité.

Avant toute chose, il faudra partir d’un diagnostic de la situation existante. Beaucoup d’entreprises font appel à des prestataires externes pour la mise en place du PAC. Toutefois, il est tout à fait possible pour une PME de le mettre en place sans intervention externe. Par la suite, vous devrez vous projeter dans le futur, disons sur 5 années, et voir où vous désirez aller. A partir de là, vous pourrez constituer vos objectifs plus « concrets ».

Ensuite, vous devrez identifier les actions à entreprendre pour atteindre vos objectifs. Ainsi que les ressources nécessaires (qu’elles soient humaines ou financières, voire même matérielles) pour les atteindre.  Il ne faudra pas oublier de suivre l’exécution du plan et de le réajuster si nécessaire. 

L’histoire l’a prouvé plus d’une fois : les entreprises qui réussissent sont celles qui ont déterminé de véritables « plans de conquête commerciale» et qui les suivent !

Trouvez-vous cette fiche utile ?
6/10
Besoin d'un avis sur votre stratégie ?
faisons le point ensemble
Le plan d’action commerciale pour une stratégie commerciale percutante !
En savoir plus sur cette thématique

Vous y êtes presque. Laissez-nous vos coordonnées, nous vous appelons sous 48H !

Oups ! Nos conseillers sont situés uniquement en France et DOM/TOM. Nous vous invitons à trouver votre réponse dans nos fiches pratiques.
Le pilotage d'une force commerciale
Anticiper l’avenir
Formations 07-04-2015
Le pilotage d'une force commerciale
Lire la suite
Communication et publicité - La clé face à la concurrence
Trouver des clients
Fidéliser ses clients 07-04-2015
Communication et publicité - La clé face à la concurrence
Lire la suite
Comment réussir une campagne de communication ?
Trouver des clients
Conseils dirigeant 07-04-2015
Comment réussir une campagne de communication ?
Lire la suite

Les actualités de Petite-Entreprise.net

Facebook
Petite-Entreprise.net
23-09-2023
📢 L'essor des freelances en informatiques : un atout pour les petites entreprises ! La transformation digitale représente aujourd’hui un enjeu crucial pour le développement et la croissance …
📢 L'essor des freelances en...
Facebook
Petite-Entreprise.net
22-09-2023
👉 Comment améliorer ma rentabilité ? 👉 Comment être moins stressé ? 👉 Comment avoir plus de clients ? 👉Comment créer un business plan ? 👉 Comment gagner plus ? Ce sont des …
👉 Comment améliorer ma rentabilité...
Les étapes clés pour lancer une laverie automatique
Fiche pratique
27-09-2023
Les étapes clés pour lancer une laverie automatique
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
21-09-2023
[Actualité] 📢 Avec son plan de soutien, la Commission européenne a l’ambition d’apporter une aide à court terme aux PME, de stimuler leur compétitivité et leur résilience à long terme …
[Actualité] 📢 Avec son plan...
Conseiller
Laurene LOPES BRUNEL
Laurene LOPES BRUNEL
Conseil en pilotage d’entreprise
DIEUPENTALE
(82) Tarn et Garonne
Facebook
Petite-Entreprise.net
19-09-2023
Travailler en tant qu'indépendant représente bien des avantages. Mais vous vous en doutez, la liberté a un coût ! Et certains inconvénients sont à prendre en compte avant de se lancer …
Travailler en tant qu'indépendant représente...
Facebook
Petite-Entreprise.net
17-09-2023
Que pensent les patrons de Rivalis, le 1er réseau d'accompagnement des dirigeants de TPE/PME en France ? Mickaël, Charpentier couvreur en Dordogne, Isabelle, Jardinière-Paysagiste dans le Lot et …
Que pensent les patrons de...
Facebook
Petite-Entreprise.net
14-09-2023
Vous rêvez de créer votre boîte, mais vous ne savez pas par où commencer ? Pas de souci, Prospérine est là pour vous guider ! Voici les étapes essentielles 🎯 : 1. L'idée et le business …
Vous rêvez de créer votre...
Évolution numérique : comment les logiciels de gestion de contrats transforment-ils la collaboration ?
Fiche pratique
Gestion comptable et financière 30-08-2023
Évolution numérique : comment les logiciels de gestion de contrats transforment-ils la collaboration ?
Lire la suite
Charger plus d'actualités
Suivez-nous
sur les réseaux sociaux
Vous avez soif d'information ?
En vous inscrivant à notre newsletter, vous serez abreuvés de connaissances tous les mercredis !
Voir un exemple de newsletter

La société Valpolis traite les données recueillies afin de faire suite à votre demande d’inscription à la newsletter.
En savoir plus sur la gestion de vos données et vos droits.