Faire un devis – Méthode pour le réussir

Le prix de revient

C’est la partie où il faut penser « rentabilité ». Ou, en d’autres termes, vous devez travailler sur la rentabilisation du temps que vous avez consacré à faire votre comptabilité, à prospecter, à développer votre créativité (recherches personnelles)… En définitive, ce calcul vous permettra de compenser vos dépenses annuelles.

Mode de calcul des dépenses

Pour calculer vos dépenses, vous pouvez effectuer l’opération suivante : Dépenses professionnelles + Provisions pour achats de matériels + ce que vous souhaitez gagner pour vos dépenses personnelles

Pour calculer le prix de revient, divisez ce total par le nombre de jours de production annuelle.

Le résultat de ce calcul constitue votre prix de revient  par jour de travail effectif. Voici quelques précisions sur le calcul du prix de revient. Si vous descendez en dessous de ce montant vous ne couvrirez pas vos frais.

L’apport personnel de créativité

C’est certainement la partie la plus subjective. Elle est soumise à votre propre estimation, mais aussi à celle de votre client. Sachez valoriser la valeur ajoutée de votre créativité car la négociation sera inévitable.

Les droits d’utilisation

Pour cette étape, pensez à consulter les barèmes indicatifs disponibles dans les organisations professionnelles pour les adhérents.

Si vous le souhaitez, il vous est possible d’inclure les droits, mais, dans ce cas, sachez qu’ils devront être proportionnels à la diffusion en fonction des 4 critères suivants : zone géographique, durée, support, tirage.

Le prix du marché

Il n’y a pas de référence officielle à ce niveau. Seul moyen pour vous de connaître le prix du marché ? Faire une étude de marché et se tenir informé et se maintenir à jour en fréquentant vos confrères ou les organismes spécialisés.

N.B. : Avant de penser à « casser les prix du marché », gardez à l’esprit que cette manœuvre se retournera contre vous au moment d’augmenter vos investissements ou vos charges fixes.