/articles/Gerer-son-entreprise/Besoin-en-fonds-de-roulement-les-5-erreurs-a-eviter.html
AccueilBesoin en Fonds de Roulement : les 5 erreurs à éviter

Besoin en Fonds de Roulement : les 5 erreurs à éviter

Mis à jour le 21 novembre 2021
Vous le savez, votre BFR est la trésorerie constamment disponible pour financer, au quotidien, votre entreprise, en fonction de votre stock, de vos délais d’encaissements et de vos délais de paiements de vos fournisseurs. Dès lors, la maîtrise de son BFR est capitale pour la pérennité de votre entreprise, passe par la gestion de ces 3 paramètres. Voici 5 erreurs à ne surtout pas commettre pour bien gérer son BFR.
Envie de développer votre boîte ?
Appelez-moi !
Hervé VALLERIE
Prendre rendez-vous

Sous-évaluer son BFR

C’est l’erreur de bon nombre de créateurs d’entreprise : pour faire baisser leur besoin en financement ou simplement par mauvaise analyse, ils sous-évaluent leur BFR. C’est une grosse erreur car la trésorerie étant le nerf de la guerre en gestion d’entreprise, le BFR est le cœur de votre activité. Il vaut donc mieux avoir un BFR légèrement sur-financé que sous-financé.

Se concentrer sur le CA facturé

Certes, il est important de générer du CA, c’est le cœur de votre activité entrepreneuriale. Mais le risque est double quand on se concentre exclusivement sur le CA facturé :

En effet, il reste primordial de négocier les délais d’encaissement avec chaque client, notamment en B2B, quitte à accorder des escomptes à ceux qui paient comptant. Il est parfois plus profitable, ou en tout cas sécurisant, d’être payé comptant, quitte à rogner légèrement sur la marge (un escompte de 1% à 3% est une moyenne généralement admise pour ce type de pratiques) que d’être payé à 60 jours ! En effet, il faut aussi prendre en compte l’augmentation du taux de sinistralité, qui est directement lié aux délais d’encaissements.

Générer du CA, c’est évidemment bien, mais il faut le faire en tenant compte des délais d’encaissement.

Sous-évaluer l’impact de l’augmentation des ventes

C’est en particulier vrai quand vos clients vous paient avec délai, le BFR augmente mécaniquement avec l’augmentation des ventes, dans la plupart des activités. Augmentation des stocks, augmentation des dettes fournisseurs, embauche de nouveaux salariés, etc. Bref, toute augmentation importante des ventes doit être prise en compte financièrement pour pouvoir la gérer au mieux.

Négliger la gestion des stocks

Le stock est une composante importante du BFR. Dès lors, il est capital d’en optimiser la gestion :

  • Tendre au maximum les flux ;
  • Optimiser le stockage ;
  • Optimiser le stock, ligne par ligne, pour l’ajuster aux besoins réels de l’entreprise.

Multiplier les fournisseurs

En se limitant à quelques fournisseurs, on augmente ses volumes d’achat chez chacun d’eux. Ainsi, non seulement on facilite la gestion des dettes fournisseurs (moins de délais différents, moins de factures différentes à traiter, etc.) mais en plus on s’offre la possibilité de mieux négocier auprès de chacun d’eux, à la fois les prix mais aussi les délais de règlement, améliorant ainsi son besoin en fonds de roulement.

Des problèmes de trésorerie?

Pour trouver la solution adapté, il est conseillé d’avoir : 

  • un regard extérieur avec une vision globale et objective de la situation
  • l’aide d’un expert pour la mise en place de solutions rapides
  • un accompagnement au quotidien.

Petite-Entreprise.net vous propose de trouver la solution à vos difficultés ensemble. N’oubliez pas que Petite-Entreprise.net est le premier portail d’aide dédié aux TPE et PME, qui a vocation à développer des solutions sur mesures pour accompagner les entreprises dans la gestion de leurs problèmes de gestion. Nous disposons d’un réseau de consultants compétents et engagés dans une démarche qualité, qui sont là pour aider les TPE et PME à faire face à l’avenir. 


Des problèmes de trésorerie ? Fabrice vous répond ! 


Trouvez-vous cette fiche utile ?
9/10
Envie de développer votre boîte ?
Appelez-moi !
Hervé VALLERIE
Prendre rendez-vous
En savoir plus sur cette thématique

Vous y êtes presque. Laissez-nous vos coordonnées, nous vous appelons sous 48H !

Oups ! Nos conseillers sont situés uniquement en France et DOM/TOM. Nous vous invitons à trouver votre réponse dans nos fiches pratiques.
Gagner plus d’argent
Chiffre d’affaires 07-04-2015
Comment calculer son chiffre d'affaires ?
Lire la suite
Être mieux organisé
Conseils dirigeant 07-04-2015
Maîtriser ses coûts : l’optimisation des stocks
Lire la suite
Gagner plus d’argent
Fonds de roulement 07-04-2015
Notion de Besoin de Fonds de Roulement (BFR)
Lire la suite

Les actualités de Petite-Entreprise.net

Facebook
Petite-Entreprise.net
07-12-2022
Facebook
Petite-Entreprise.net
07-12-2022
Fiche pratique
Trouver des clients 21-10-2022
Connaître son client idéal pour améliorer ses ventes
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
05-12-2022
La question du recrutement et de la fidélisation de vos collaborateurs vous tourmente ? 🚨 Réservez vite votre place pour ce webinaire de notre partenaire Rivalis 🚨 💪 Le conseiller expert …
Conseiller
Florent MONTAURIOL
Conseil en gestion d’entreprise
Bourgoin-Jallieu
(38) Isère
Facebook
Petite-Entreprise.net
29-11-2022
🚨 Alerte Webinaire ! 🚨 La question du recrutement et de la fidélisation de vos collaborateurs vous tourmente ? 💪 David Ferraris, conseiller Rivalis expert des commerçants et artisans, …
Facebook
Petite-Entreprise.net
22-11-2022
🚨 Ne manquez pas ce webinaire de notre partenaire Rivalis sur les problématiques de l'embauche et de la fidélisation des équipes ! C'est ce soir, dès 18h par ici …
Facebook
Petite-Entreprise.net
24-10-2022
[Cas pratique] Comment maîtriser votre rentabilité ? 🧐 Thierry Danse, notre expert en entreprise, s'est plié à l'exercice pour aider un cabinet de coachs en ressources humaines ! …
Fiche pratique
Trouver des clients 20-10-2022
Les astuces pour bien aménager son bureau
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
06-10-2022
[Plombiers] Besoin de bons tuyaux pour piloter votre entreprise ? 👨‍🔧 Faites le point avec un expert en entreprise 👉 https://bit.ly/34nBRLI . . #plombier #conseil #entreprise #dirigeant
Conseiller
Pascale MAURIES
Conseil en gestion d’entreprise
Gien
(45) Loiret
Facebook
Petite-Entreprise.net
03-10-2022
[Fiche pratique] Embauches : comment créer une annonce efficace ? 💪 Quels dirigeants n’a pas eu des difficultés à recruter ? Quand tout le monde cherche les mêmes profils : Comment se …
Facebook
Petite-Entreprise.net
30-09-2022
[Prospérine en parle] Le recrutement 🚀 Eh oui, le recrutement est devenu une grande difficulté pour vous les dirigeants... 👀 Les points importants pour un recrutement qui déchire …
Facebook
Petite-Entreprise.net
28-09-2022
[Fiche pratique] Classement : quelles sont les meilleurs SCPI du marché ? 🥇 Les SCPI sont des placements locatifs intéressants. Elles se présentent comme les alternatives idéales à …
Fiche pratique
Fidéliser ses clients 12-10-2022
Connaître son client idéal pour améliorer ses ventes
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
26-09-2022
[On fait le point sur...] Vos investissements ! 📋 Une décision d'investissement doit se préparer pour ne pas fragiliser votre entreprise. 👀 ✅La durabilité ✅La rentabilité ✅Quel …
Conseiller
Mickaël FONTAINE
Conseil en pilotage d’entreprise
ROMESCAMPS
(60) Oise
Facebook
Petite-Entreprise.net
24-09-2022
Vous êtes à la recherche du meilleur co-pilote pour votre entreprise ? 🏆 Laissez le volant à votre conseiller le temps d'une démo. 🦸‍♂️ Notre but ? augmenter votre CA, améliorer …
Facebook
Petite-Entreprise.net
22-09-2022
[Fiche pratique] Comment utiliser un logiciel de recouvrement ? ⚙ La plupart des entreprises peinent le plus souvent à recouvrir les factures impayées de la part de leurs clients. 🤑 C’est …
Facebook
Petite-Entreprise.net
20-09-2022
[Coiffeurs] Vos coupes sont-elles rentables ? 💇‍♀️ Répondez à cette question importante avec votre conseiller 👉 https://bit.ly/34nBRLI . . #coiffeur #gestion #rentabilité #conseil …
Fiche pratique
Statut juridique 12-10-2022
Comment créer sa première boutique en ligne ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
18-09-2022
[On fait le point sur...] Vos projets de création d'entreprise et leur faisabilité ! 📋 L'une des premières étapes de la création votre projet est le prévisionnel. Confiez-en la réalisation …
Conseiller
Alexandre GIBRALTA
Conseil en pilotage d’entreprise
GERVANS
(26) Drôme
Facebook
Petite-Entreprise.net
16-09-2022
[On recrute] Vous êtes dirigeants ou créateurs d'entreprise, vous souhaitez être plus serein, avoir plus de résultat, de trésorerie ou tout simplement vous développer ? 📈 Ne cherchez plus ! …
Facebook
Petite-Entreprise.net
14-09-2022
[Fiche pratique] Entreprises : des solutions innovantes pour une gestion de la paie simplifiée ! 👀 Pour les PME comme pour les grandes entreprises, la gestion des salaires constitue une …
Facebook
Petite-Entreprise.net
27-08-2022
[Nouvelles] FAIT N°3 : Les très petites entreprises ont un avenir prometteur ! Les très petites entreprises ont un avenir prometteur en France. Avec des chiffres en hausse, elles sont bien …
Fiche pratique
Management / ressources humaines 20-09-2022
Embauches : Comment créer une annonce efficace ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
27-08-2022
[Fiche pratique] Réseaux sociaux : que faire en cas de bad buzz ? Depuis l’explosion de l’usage des réseaux sociaux par les consommateurs, toutes les entreprises ont désormais également leur …
Conseiller
Philippe DEMISSY
Conseil en gestion d’entreprise
TROYES
(10) Aube
Facebook
Petite-Entreprise.net
26-08-2022
[Nouvelles] FAIT N°2 : Les très petites entreprises ont un impact positif sur l'emploi ! Selon une étude réalisée en 2017, les très petites entreprises (TPE) représentent 99,8% des …
Charger plus d'actualités
Suivez-nous
sur les réseaux sociaux
Vous avez soif d'informations ?
En vous inscrivant à notre newsletter, vous serez abreuvés de connaissances tous les vendredis soirs !
Voir un exemple de newsletter

La société Valpolis traite les données recueillies afin de faire suite à votre demande d’inscription à la newsletter.
En savoir plus sur la gestion de vos données et vos droits.