/articles/Gerer-son-entreprise/Geomarketing-les-notions-de-base-indispensables-pour-un-commercant.html
Fiche
21181 --- Découvrez les notions de base à savoir en géomarketing ! Vous pourrez ainsi fidéliser vos clients sans vous ruiner.
AccueilGéomarketing : les notions de base indispensables pour un commerçant

Géomarketing : les notions de base indispensables pour un commerçant

Mis à jour le 21 novembre 2021

Le géomarketing, c’est l’analyse du comportement et des profils des consommateurs rapportés à un espace donné. C’est aussi l’analyse de l’origine géographique de sa clientèle. Aussi, le géomarketing peut fournir des informations stratégiques essentielles qui pourront devenir de véritables outils d’aide à la décision, notamment lors de campagnes de communication. Objectif : mieux cibler pour mieux dépenser. Ou comment optimiser son budget communication. Les explications de Petite-entreprise.net.

Géomarketing : les notions de base indispensables pour un commerçant
Besoin de clients pour faire cartonner votre boîte ?
Parlons-en !

A quoi sert le géomarketing ?

Classiquement, pour vendre ou pour communiquer, on « shoote » à l’instinct ou en se fiant à l’expérience du commercial. On planifie une campagne d’affichage de 4×3 massive sur toute une région, on lance les commerciaux sur les routes à la pêche au chiffre d’affaires, on distribue massivement ses flyers/prospectus, on envoie des milliers de courriers électroniques ou papiers : bref, on dépense ses ressources au maximum en espérant obtenir un retour satisfaisant, en oubliant presque que l’on est supposé optimiser le retour sur investissement de toute opération de communication.

Voilà ce qu’est le géomarketing : un remède aux opérations de communication non ou mal ciblées. Objectif : mieux cibler pour mieux dépenser. Ou comment optimiser son budget communication.

Comment faire du géomarketing ?

Pour faire du géomarketing, il faut d’abord connaître ses clients. Et pour cela, vous avez principalement 3 leviers, assez simples à mettre en œuvre et très performants :

  • Demander des codes postaux (c’est un minimum vital et les gens y sont habitués, donc ça passe généralement sans problème)

  • Proposer une carte de fidélité en demandant les coordonnées pour pouvoir envoyer des offres. Cela implique certes d’une part de créer un programme de fidélité (ce qui semble de toute façon indispensable aujourd’hui pour un commerce) mais aussi d’envoyer régulièrement des offres spéciales réservées aux clients détenteurs d’une carte de fidélité. En contrepartie, cela vous permet d’obtenir les coordonnées précises de vos clients pour les exploiter lors d’opérations commerciales ciblées.

  • Proposer des jeux concours : moins contraignant pour le client et souvent plus motivant, le jeux concours vous permet de glaner très facilement toutes les informations dont vous avez besoin (et ça attire l’attention des clients ponctuels/de passage qui se souviendront de vous… d’autant plus quand ils auront reçu une publicité).

La seule contrainte de ces deux dernières solutions est qu’elles vous obligent à ajouter deux mentions sur les formulaires que vous faites remplir

  • L’une indiquant que les données fournies seront utilisées à des fins commerciales

  • L’autre permettant au client de cocher une case indiquant qu’il ne souhaite pas que ses coordonnées soient utilisées à des fins commerciales.

Vous devez en outre (idéalement) faire une déclaration à la CNIL pour préciser que vous collectez des données sur vos clients.

Pour autant, aussi contraignantes que soient ces méthodes, elles vous permettent de constituer un fichier client ultra qualifié et d’obtenir des données géomarketing précises. Car après avoir récolté ces coordonnées, vous allez pouvoir savoir d’où viennent précisément vos clients.

Vous saurez ainsi :

  • Où communiquer pour toucher vos clients existants ;

  • Où miser pour recruter de nouveaux clients.

Trouvez-vous cette fiche utile ?
10/10
Besoin de clients pour faire cartonner votre boîte ?
Parlons-en !
Géomarketing : les notions de base indispensables pour un commerçant
En savoir plus sur cette thématique

Vous y êtes presque. Laissez-nous vos coordonnées, nous vous appelons sous 48H !

Oups ! Nos conseillers sont situés uniquement en France et DOM/TOM. Nous vous invitons à trouver votre réponse dans nos fiches pratiques.
Quel est le meilleur moyen de trouver de nouveaux clients ?
Trouver des clients
Fidéliser ses clients 07-04-2015
Quel est le meilleur moyen de trouver de nouveaux clients ?
Lire la suite
Elaborer une stratégie marketing de fidélisation
Trouver des clients
Développer son entreprise 07-04-2015
Elaborer une stratégie marketing de fidélisation
Lire la suite
Comment fidéliser la clientèle
Trouver des clients
Conseils dirigeant 07-04-2015
Comment fidéliser la clientèle
Lire la suite

Les actualités de Petite-Entreprise.net

Facebook
Petite-Entreprise.net
15-03-2024
🌟✨ Ne laissez pas le destin passer à côté de vous ! Si vous tombez sur cette publication, c'est un signe que vous devez poursuivre votre rêve. Ne laissez pas la peur ou les doutes vous ...
🌟✨ Ne laissez pas le...
Facebook
Petite-Entreprise.net
14-03-2024
🎨 Envie de perfectionner votre art du pitch ? Voici 3 conseils incontournables pour vous aider à briller lors de vos présentations : 1️⃣ Soyez concis et clair : Gardez votre pitch simple ...
🎨 Envie de perfectionner votre...
Externaliser le recrutement d'un commercial : est-ce nécessaire ?
Fiche pratique
Recrutement 10-06-2024
Externaliser le recrutement d'un commercial : est-ce nécessaire ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
12-03-2024
Découvrez notre nouvelle fiche pratique sur la gestion des flux en entreprises! 📊💼 Apprenez comment optimiser vos processus pour une meilleure productivité et rentabilité. 💡 Cliquez ...
Découvrez notre nouvelle fiche pratique...
Conseiller
Maurice KUPFER
Maurice KUPFER
Conseil en gestion d’entreprise
OBERNAI
(67) Bas Rhin
Facebook
Petite-Entreprise.net
11-03-2024
Facebook
Petite-Entreprise.net
08-03-2024
🌸 A l'occasion de la Journée Internationale des Droits de la Femme, mettons en lumière les femmes entrepreneures qui font bouger les lignes et inspirent le monde entier. 💪🏼 De la création ...
🌸 A l'occasion de la...
Facebook
Petite-Entreprise.net
08-03-2024
Petite-entreprise.net soutient l'entrepreneuriat au féminin et passe son logo en violet pour la Journée des Droits de la Femme ! Très belle journée à toutes 💪 #8mars ...
Petite-entreprise.net soutient l'entrepreneuriat au féminin...
Comment domicilier votre entreprise ?
Fiche pratique
Domiciliation 10-06-2024
Comment domicilier votre entreprise ?
Lire la suite
Charger plus d'actualités
Suivez-nous
sur les réseaux sociaux
Vous avez soif d'information ?
En vous inscrivant à notre newsletter, vous serez abreuvés de connaissances tous les mercredis !
Voir un exemple de newsletter

La société Valpolis traite les données recueillies afin de faire suite à votre demande d’inscription à la newsletter.
En savoir plus sur la gestion de vos données et vos droits.