/articles/Gerer-son-entreprise/Memoire-technique-pour-repondre-aux-appels-d-offres.html
Fiche
21338 --- Les marchés publics ont une importance capitale dans l’économie française et pour la pérennité de nombreuses TPE et PME. Pendant longtemps, seules les grosses entreprises pouvaient répondre aux appels d’offres mais depuis quelques années et grâce à la réforme du code des marchés publics, les choses changent. L’accès à ces marchés est plus facile, même pour les TPE et les petites PME. Encore faut-il savoir y répondre. Le mémoire technique est l’un des éléments principaux de la réponse aux appels
AccueilMémoire technique pour répondre aux appels d’offres

Mémoire technique pour répondre aux appels d’offres

Mis à jour le 21 novembre 2021

Les marchés publics ont une importance capitale dans l’économie française et pour la pérennité de nombreuses TPE et PME. Pendant longtemps, seules les grosses entreprises pouvaient répondre aux appels d’offres mais depuis quelques années et grâce à la réforme du code des marchés publics, les choses changent. L’accès à ces marchés est plus facile, même pour les TPE et les petites PME. Encore faut-il savoir y répondre. Le mémoire technique est l’un des éléments principaux de la réponse aux appels d’offres. Voici notre gros plan et nos conseils.

Mémoire technique pour répondre aux appels d’offres
Gagnez en efficacité et productivité
on en parle !

Mémoire technique : Un formalisme exigeant

La première chose à retenir concernant le mémoire technique de réponse aux appels d’offres est qu’il s’agit d’un document administratif ET commercial au formalisme exigeant. Ce document doit permettre en effet d’une part de présenter votre entreprise de manière objective, puis de présenter ses forces et enfin de montrer que celle-ci est en mesure de répondre aux exigences de l’appel d’offres.
Aussi, votre mémoire technique doit s’organiser selon le modèle suivant :

  • Ensemble des documents administratifs nécessaires (différents DC, attestations d’assurances, attestations URSSAF, etc.)
  • Synthèse
  • Présentation de votre entreprise
  • Références de chantiers similaires
  • Caractéristiques techniques de votre entreprise
  • Moyens à disposition en relation avec le chantier
  • Technique ou matériel spécifique
  • Etc.

La partie la plus délicate concerne les documents nécessaires pour répondre à l’appel d’offres : il suffit qu’un seul de ces document, qu’une seule signature,  qu’un seul élément manquent sur l’un de ces documents, et votre entreprise sera écartée ! Répondre à un appel d’offres, c’est, comme vous pouvez le constater à la fois un exercice commercial, certes, mais aussi et surtout administratif.


Mémoire technique : bien comprendre les attentes du donneur d’ordres

Une fois les documents réunis, vous allez devoir passer à la présentation de votre entreprise et de ses caractéristiques techniques. Ces deux parties sont primordiales dans la logique commerciale : ce sont elles qui pourront mettre en regard les attentes du donneur d’ordres et les compétences, expériences et matériels permettant d’y répondre. D’où l’importance de bien comprendre les attentes du donneur d’ordres ! Le marché comprend un poste spécifique (une façade en ardoise par exemple), présentez une référence, une formation ou une technique spécifique concernant la réalisation de ce type de travaux. Cela vous permettra de vous démarquer de la concurrence.

En effet, si vous n’avez pas de valeur ajoutée de ce genre, alors la décision se fera presque exclusivement sur le prix. Or, même si vous êtes plus cher, si vous êtes en mesure de mettre en avant une valeur ajoutée par rapport à vos concurrents, vous conservez toutes vos chances.

Mémoire technique : quelles aides pour le monter ?

Voilà pourquoi répondre à un appel d’offres demande un investissement important : on ne bâcle pas un mémoire technique en 2 heures, le soir, après la journée de travail. Un mémoire technique, cela demande du temps et de la réflexion.

Alexandre vous dit tout ce qu’il faut savoir : 

Heureusement, Petite-Entreprise.net est là pour vous accompagner dans ces démarches complexes : dans notre espace Club adhérent petite-entreprise.net, nous vous proposons un modèle de Mémoire Technique de réponse aux appels d’offres. Aussi, nous pouvons prendre en charge, à votre place, une fois que vous avez sélectionné les appels d’offres, la réalisation de votre mémoire technique : vous y gagnerez en confort et maximiserez vos chances de remporter des marchés publics !

Trouvez-vous cette fiche utile ?
7/10
Gagnez en efficacité et productivité
on en parle !
Mémoire technique pour répondre aux appels d’offres
En savoir plus sur cette thématique

Vous y êtes presque. Laissez-nous vos coordonnées, nous vous appelons sous 48H !

Oups ! Nos conseillers sont situés uniquement en France et DOM/TOM. Nous vous invitons à trouver votre réponse dans nos fiches pratiques.
3 conseils pour mieux gérer la paperasse
Être mieux organisé
Conseils dirigeant 24-07-2015
3 conseils pour mieux gérer la paperasse
Lire la suite
Comment accéder aux marchés publics ?
Être mieux organisé
Développement commercial 07-04-2015
Comment accéder aux marchés publics ?
Lire la suite
Prospection : A quels moments appeler ?
Trouver des clients
Conseils dirigeant 07-04-2015
Prospection : A quels moments appeler ?
Lire la suite

Les actualités de Petite-Entreprise.net

Facebook
Petite-Entreprise.net
15-03-2024
🌟✨ Ne laissez pas le destin passer à côté de vous ! Si vous tombez sur cette publication, c'est un signe que vous devez poursuivre votre rêve. Ne laissez pas la peur ou les doutes vous ...
🌟✨ Ne laissez pas le...
Facebook
Petite-Entreprise.net
14-03-2024
🎨 Envie de perfectionner votre art du pitch ? Voici 3 conseils incontournables pour vous aider à briller lors de vos présentations : 1️⃣ Soyez concis et clair : Gardez votre pitch simple ...
🎨 Envie de perfectionner votre...
Portage salarial et portage entrepreneurial : Différences, avantages et inconvénients
Fiche pratique
10-10-2024
Portage salarial et portage entrepreneurial : Différences, avantages et inconvénients
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
12-03-2024
Découvrez notre nouvelle fiche pratique sur la gestion des flux en entreprises! 📊💼 Apprenez comment optimiser vos processus pour une meilleure productivité et rentabilité. 💡 Cliquez ...
Découvrez notre nouvelle fiche pratique...
Conseiller
Marc PILON
Marc PILON
Mémoire technique pour répondre aux appels d’offres
CHASSIEU
(69) Rhône-Alpes
Facebook
Petite-Entreprise.net
11-03-2024
Facebook
Petite-Entreprise.net
08-03-2024
🌸 A l'occasion de la Journée Internationale des Droits de la Femme, mettons en lumière les femmes entrepreneures qui font bouger les lignes et inspirent le monde entier. 💪🏼 De la création ...
🌸 A l'occasion de la...
Facebook
Petite-Entreprise.net
08-03-2024
Petite-entreprise.net soutient l'entrepreneuriat au féminin et passe son logo en violet pour la Journée des Droits de la Femme ! Très belle journée à toutes 💪 #8mars ...
Petite-entreprise.net soutient l'entrepreneuriat au féminin...
4 astuces en ligne indispensables pour améliorer votre business
Fiche pratique
Développement commercial 19-09-2024
4 astuces en ligne indispensables pour améliorer votre business
Lire la suite
Charger plus d'actualités
Suivez-nous
sur les réseaux sociaux
Vous avez soif d'information ?
En vous inscrivant à notre newsletter, vous serez abreuvés de connaissances tous les mercredis !
Voir un exemple de newsletter

La société Valpolis traite les données recueillies afin de faire suite à votre demande d’inscription à la newsletter.
En savoir plus sur la gestion de vos données et vos droits.