/articles/Creation-d-entreprise/Faire-un-previsionnel-a-quoi-ca-sert.html
Fiche
21828 --- Faire un prévisionnel est impératif pour avoir en temps réel une bonne visibilité de votre entreprise. Encore faut-il avoir la bonne méthode et en faire un véritable outil de pilotage.
AccueilFaire un prévisionnel : à quoi ça sert ?

Faire un prévisionnel : à quoi ça sert ?

Mis à jour le 19 janvier 2023

Établir un prévisionnel en début d’exercice comptable est souvent une tache ardue, que peu de très petites entreprises réalisent. Et pourtant, c’est un exercice indispensable pour le développement et la pérennité de votre entreprise, mais aussi pour mesurer vos progrès et vous sentir mieux tout au long de l’année.

Besoin de client pour faire cartonner votre boite ?

Projetez-vous dans l’avenir

L’exercice précédent est en train de se finir, il faut déjà envisager le déroulement de l’année suivante. Faire un état des lieux et voir comment développer son entreprise dans l’année à venir. Je pense avoir suffisamment de charge de travail, alors je peux peut-être recruter ? Quelles sont les conséquences de cette décision ? Peut-être un nouveau véhicule, un nouveau budget d’essence, des outils et petits équipements, voir même des EPI (équipements de protection individuels) ?

Des hypothèses, il y en a à l’infini en fonction du métier, du type d’entreprise ou de mon organisation. Toutes ces décisions risquent d’impacter mon compte d’exploitation. Pour anticiper tout cela, un prévisionnel est in-dis-pen-sable !

Le prévisionnel, c’est votre feuille de route

Construire un prévisionnel, c’est faire des hypothèses sur l’année à venir. Vous avez toutes vos hypothèses sur la table ? Il est temps de tout incorporer dans un logiciel (j’utilise Henrri Edition Rivalis) qui vous donnera un aperçu du résultat final. Êtes-vous en capacité de réaliser ce chiffre d’affaires pour obtenir le résultat tant attendu ? Vous pouvez encore faire varier vos chiffres, pour affiner votre simulation. Si vous êtes artisan, vous connaissez votre potentiel d’heures « vendables » dans l’année. Comparées au nombre d’heures vendues l’an passé, vous aurez un premier état des lieux pour progresser. Pour les commerçant, c’est aussi vrai pour les marges des matières premières que vous transformez ou non et que vous revendez.

Le prévisionnel, un outil de pilotage précieux

Une fois toutes les hypothèses posées et quand vous aurez établi l’objectif de rentabilité de l’année qui va débuter, alors vous aurez votre véritable objectif. Ce sera votre référence tout au long de votre exercice. Vous pourrez ainsi mesurer à tout moment si vous êtes « dans le rouge » ou « dans le vert » à chaque fois que vous faites une action (un devis, une facture, un paiement, une embauche, un investissement…). Si vous êtes artisan, vous pourrez comparer cet objectif avec les réalisations successives des devis que vous allez réaliser, ou le chiffre d’affaires et la marge moyenne pour vous les commerçants.

Mais cela reste un suivi. En fonction de ce que j’ai fait le mois dernier, suis-je sur la courbe « objectif » ? Quelles sont les corrections que je peux apporter ?

Il existe un moyen de respecter votre objectif, pour chaque devis en cours d’exécution. Plutôt que de subir ce qui arrive, posez-vous les questions suivantes :

  • Vais-je passer plus ou moins d’heures que je vais facturer ?
  • La marge globale (c’est-à-dire la marge sur les matières premières et le chiffre d’affaires main d’œuvre) va-elle couvrir les frais généraux affectés à ce devis ?
  • Le résultat de ce devis me permet-il d’avoir une négociation possible avec mon client ? Et jusqu’ou ?
  • En résumé, mon devis est-il rentable ?

Bien sûr, si vous n’avez pas les outils pour répondre à ces questions, je peux vous aider, ou un autre conseiller Rivalis.

Le prévisionnel vous pousse à vous poser les bonnes questions

Lorsque vous abordez le futur, posez-vous quelques heures et faites le point sur votre activité et son développement.

  • Quel est ma zone de chalandise ? Dois je l’agrandir, la restreindre ?
  • Quel est ma cible commerciale ? Doit-elle changer, en fonction de mon offre prix, qualité ?
  • Quel est ma politique de communication ? Dois-je faire de la publicité ? Comment ? Dois-je faire des salons ? Quels sont les moyens que je vais leur allouer, et les objectifs à fixer ?

Et pensez aussi à vous !

  • Quels sons mes rêves professionnels ? Sont-ils compatibles avec la structure de ma société, comment faire pour me donner les moyens d’y parvenir ?
  • Quels sont aussi mes rêves personnels ? Car il y a très peu de moyens pour les réaliser ! Jouer au loto reste très aléatoire et vous n’avez pas d’oncle d’Amérique qui vous ferait hériter de sa fortune. Il reste que seul votre entreprise a les moyens de vous aider à réaliser vos rêves personnels.

Alors vous l’aurez compris, même si avoir des clients est nécessaire pour faire tourner votre entreprise, ce n’est pas suffisant. Combien voit-on encore de très petites entreprises qui finissent par déposer le bilan, alors qu’il y a du travail, alors que le patron travaille 10h voir 15h par jour et qui n’y arrive pas !

La première démarche à réaliser est un prévisionnel. Il est la base bon pilotage et de la réussite de votre entreprise. Vous ne savez pas comment faire ? Si vous êtes dans le 68 ou le 67, contactez-moi directement. Sinon, appelez un expert du réseau Rivalis (n°1 depuis 25 ans) qui vous guidera et vous apprendra à réaliser un bon prévisionnel pour la réussite de vos projets, de votre entreprise et la réalisation de vos rêves.


Trouvez-vous cette fiche utile ?
9/10
À propos de l'auteur·e …
Maxime MOCQUANT
KINGERSHEIM (68)
4.6/5
Voir la fiche conseiller·e
Besoin de client pour faire cartonner votre boite ?
En savoir plus sur cette thématique

Vous y êtes presque. Laissez-nous vos coordonnées, nous vous appelons sous 48H !

Oups ! Nos conseillers sont situés uniquement en France et DOM/TOM. Nous vous invitons à trouver votre réponse dans nos fiches pratiques.
Me lancer et créer ma boite
Business plan 07-04-2015
Définition du Bilan Prévisionnel
Lire la suite
Être mieux organisé
Conseils dirigeant 07-04-2015
Pourquoi établir un Bilan Prévisionnel ?
Lire la suite
Gagner plus d’argent
Fonds de roulement 07-04-2015
5 conseils pour bien défendre et présenter son budget prévisionnel
Lire la suite

Les actualités de Petite-Entreprise.net

Facebook
Petite-Entreprise.net
17-03-2023
Menuisiers et artisans, vous êtes sous l'eau ? On vous relaie cette bouée 🛟, bon plan de Rivalis, l'un de nos partenaires et 1er réseau d'accompagnement des dirigeants de TPE en France. …
Facebook
Petite-Entreprise.net
13-03-2023
Lancer sa boîte ne devrait pas être source de problèmes ! 😰 Bien souvent ce qui vous freine, c'est l'idée même de se lancer et l'appréhension de le faire seul. Et s'il suffisait de suivre …
Fiche pratique
Conseils dirigeant 28-03-2023
Private Equity : un levier d’investissement pour les Très Petites Entreprises (TPE)
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
10-03-2023
[Spécial Menuisiers] Voici un témoignage qui montre comment cette menuiserie a réussi à améliorer ses résultats, sa trésorerie et ses modes de gestion. Grâce à ses efforts, son travail …
Conseiller
Emilie DEMOULIN
Coaching et accompagnement du dirigeant
MONTAINVILLE
(78) Yvelines
Facebook
Petite-Entreprise.net
09-03-2023
Le TU qui TUE... Un problème de gestion bien méconnu, qui peut parfois être responsable d'incompréhensions et de tensions au sein de son entreprise. 🙄 🧐Parlez-vous de la bonne manière à …
Facebook
Petite-Entreprise.net
07-03-2023
Et on continue ce mois spécial Menuisiers avec un focus sur les 👉 BONNES PRATIQUES 👈 à adopter pour pallier aux ⚠ PROBLEMES DE RECRUTEMENT ⚠ dans le secteur de la menuiserie ! 🫵 Et …
Facebook
Petite-Entreprise.net
06-03-2023
[SPECIAL MENUISIERS] 2 Menuisiers vous livrent leurs secrets pour bien piloter sa boîte ! 😍 👉 Besoin de business ? Pas assez de temps pour vous ? Souci d'embauche ou d'organisation de vos …
Fiche pratique
Accompagnement entrepreneur 13-03-2023
Comment créer son entreprise de menuiserie en 7 étapes ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
03-03-2023
[Spécial Menuisiers] Faites le point sur la situation de votre entreprise ! 💪 Répondez à quelques questions concernant les différents aspects de votre gestion et recevez votre résultat …
Conseiller
Denis BONTE
Faire un prévisionnel : à quoi ça sert ?
FOUESNANT
(29) Finistère
Facebook
Petite-Entreprise.net
02-03-2023
Vous avez l'impression que vos interlocuteurs se vexent vite ? Et si le vrai problème, c'était votre manière de vous adresser à eux 🤔 Améliorez votre communication grâce à cette technique …
Facebook
Petite-Entreprise.net
01-03-2023
Ce mois-ci, les menuisiers sont à l'honneur chez @petite-entreprise.net ! 🦸‍♀️ Alors pour commencer, voici un témoignage qui montre comment cette menuiserie est sortie d'une situation …
Facebook
Petite-Entreprise.net
28-02-2023
Menuisiers : Manque de temps, problèmes de recrutement ou défaut de trésorerie ? Que faites-vous pour changer cette situation ? Eux ont trouvé la solution ! Découvrez-là par ici …
Fiche pratique
Chiffre d’affaires 09-03-2023
Financer facilement son projet avec Younited Credit
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
14-02-2023
Conseiller
Christophe FRANCO
Conseil en gestion d’entreprise
CALUIRE-ET CUIRE
(69) Rhône-Alpes
Facebook
Petite-Entreprise.net
27-01-2023
⚠️ Êtes-vous à jour dans votre affichage obligatoire ? 🤔 Le saviez-vous ? L'affichage obligatoire est exigé pour toute entreprise d'au moins 1 salarié. Un défaut d’affichage peut …
Facebook
Petite-Entreprise.net
02-01-2023
👩🏼‍🍳🔥 Episode inédit de Cauchemar en cuisine ce lundi 2 janvier à 21h10 sur M6 ! Notre partenaire Rivalis, expert en pilotage d'entreprise, vous propose un accompagnement sur mesure …
Facebook
Petite-Entreprise.net
02-01-2023
Fiche pratique
Développer son entreprise 07-03-2023
Comment et pourquoi migrer vers SAP S/4HANA ? Quels avantages ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
07-12-2022
Conseiller
Emilien CORNU
Conseil en gestion d’entreprise
CORNIMONT
(88) Vosges
Facebook
Petite-Entreprise.net
07-12-2022
Facebook
Petite-Entreprise.net
05-12-2022
La question du recrutement et de la fidélisation de vos collaborateurs vous tourmente ? 🚨 Réservez vite votre place pour ce webinaire de notre partenaire Rivalis 🚨 💪 Le conseiller expert …
Facebook
Petite-Entreprise.net
29-11-2022
🚨 Alerte Webinaire ! 🚨 La question du recrutement et de la fidélisation de vos collaborateurs vous tourmente ? 💪 David Ferraris, conseiller Rivalis expert des commerçants et artisans, …
Fiche pratique
Conseils dirigeant 23-02-2023
Comment recruter et fidéliser une main-d'œuvre qualifiée pour les entreprises de menuiserie
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
22-11-2022
🚨 Ne manquez pas ce webinaire de notre partenaire Rivalis sur les problématiques de l'embauche et de la fidélisation des équipes ! C'est ce soir, dès 18h par ici …
Conseiller
Patrick CHANTRELLE
Conseil en pilotage d’entreprise
VILLE D'AVRAY
(92) Hauts de Seine
Facebook
Petite-Entreprise.net
24-10-2022
[Cas pratique] Comment maîtriser votre rentabilité ? 🧐 Thierry Danse, notre expert en entreprise, s'est plié à l'exercice pour aider un cabinet de coachs en ressources humaines ! …
Charger plus d'actualités
Suivez-nous
sur les réseaux sociaux
Vous avez soif d'informations ?
En vous inscrivant à notre newsletter, vous serez abreuvés de connaissances tous les vendredis soirs !
Voir un exemple de newsletter

La société Valpolis traite les données recueillies afin de faire suite à votre demande d’inscription à la newsletter.
En savoir plus sur la gestion de vos données et vos droits.