AccueilCréer son entreprise : l’étude de marché

Créer son entreprise : l’étude de marché

Publié le 7 avril 2015

Si l’on vous dit qu’il ne suffit pas d’avoir une bonne idée pour créer une entreprise qui réussit… vous nous croyez ? Pourtant les exemples concrets sont malheureusement fréquents d’un projet qui avait tout pour réussir et qui disparait…

Car votre idée, il faudra bien pouvoir la vendre et générer du chiffre pour être rentable. A ce niveau, il s’agit d’évaluer le potentiel économique de votre idée.

Certes, le risque « Zéro » n’existe pas dans l’entreprenariat mais en mettant en place une étude de marché « solide » vous réduisez ce risque et ce degré d’incertitude qui vous ronge.

Il existe aussi des organismes d’accompagnement qui vous conseilleront mais, il est inutile d’aller les voir sans un schéma clair de votre projet qui se traduit par cette étude de marché.

C’est clair, après cette étape, vous aurez plus de visibilité quant au potentiel de votre entreprise et vous aurez le choix soit de continuer… soit de renoncer ou de revenir à l’étape 1, à savoir trouver une autre idée

Si vous décidez de choisir une franchise, c’est en général, au franchiseur que reviendra la lourde tâche de l’étude de marché. Mais les experts en franchise conseillent souvent au futur créateur d’en faire une, également. En effet, pour vous présenter devant les banquiers et essayer d’obtenir une source de financement, il est inconcevable de dire « d’après le franchiseur… », Vous devez être en possession de ces chiffres afin de pouvoir affirmer vos dires et les convaincre.

En réalisant cette étude de marché vous allez tester votre idée et vérifier qu’au niveau de votre emplacement choisi, il existe bien un marché à prendre.

A ce niveau aussi, certains entrepreneurs se rendent compte que leur idée « innovatrice » a déjà été testée par un créateur et qu’elle s’est soldée… par un échec ! Il est clair que vous serez moins motivé à le faire !

Besoin de client pour faire cartonner votre boite ?
Appelez-moi !
Maxime MOCQUANT
Prendre rendez-vous

1) Le marché

Le marché dans lequel vous allez évoluer est constitué de plusieurs acteurs. Vous ne devez pas avancer en eaux troubles mais bien identifier les différents acteurs.

Par acteurs, on entend aussi bien sûr, les concurrents qui partagent le marché mais aussi les fournisseurs, sous-traitants, syndicats professionnels, partenaires financiers…

Après les avoir identifié, il est temps de comprendre les interactions qui s’opèrent dans ce marché. Y a-t-il un fournisseur qui a un poids important et qui impose ses prix ?  Quels sont les enjeux de chacun ? Quels sont vos interlocuteurs directs ?…

Il est important d’avoir tous les chiffres relatifs à votre marché : nombre d’entreprises existantes, leur chiffre d’affaires moyen, la croissance annuelle du marché, etc.

2) La concurrence

Ce serait bien beau de ne pas avoir de concurrents ! Mais dans la réalité, les choses sont très souvent différentes. Vous devez identifier tous vos concurrents et connaître leur taille, leur offre (il faudra aussi bien connaitre leur prix sur le marché)

N’oubliez pas de vous intéresser également à la concurrence indirecte qui représente l’ensemble des entreprises qui peuvent vous concurrencer à travers un produit/service différent mais qui répond au même besoin.

3) L’environnement

Par environnement, on entend tout ce qui pourrait affecter votre entreprise et la réglementation en vigueur à une grande place dans cette rubrique. C’est pourquoi vous devez être vigilant et étudier plusieurs points :

  • L’environnement réglementaire concernant votre activité

  • L’environnement politique : y a-t-il des incitations prévues ? ou au contraire y a-t-il risque politique (stabilité politique) ?

  • L’environnement social et culturel : la prise en compte de la culture ou des traditions, mais aussi des habitudes de vie

  • L’environnement technologique : avant de lancer un produit haute technologie, il faut vous assurer que l’environnement technologique vous le permettra.

Il faut que votre activité soit compatible à l’environnement où vous désirez vous implanter sinon vous risquez de souffrir de barrières réelles.

4) Vos clients

Que serait votre idée sans amateurs ? Il faut identifier votre cible et connaître les clients qui seraient intéressés par votre produit/service. D’abord comptez-vous cibler des professionnels (BtoB) ou des particuliers (BtoC) ? Ou les deux ?

Qui sont vos clients ?

Par la suite, vous devez identifier votre cible en segmentant votre marché. Est-ce les séniors qui vous intéressent ? Ou les enfants ? Il faudra aussi s’intéresser à son pouvoir d’achat (important pour fixer vos prix par la suite) mais aussi à sa classe socioprofessionnelle, son niveau d’études, et surtout la question principale : pourquoi votre produit/service pourrait-il l’intéresser ?

Leurs modalités et habitudes d’achat

Difficile de concevoir un modèle de vente sans connaître leurs modalités d’achat. Identifiez donc comment ils sont habitués à acheter.

Vos clients cibles, sont-ils habitués à acheter sur Internet ? Auprès de grossistes ? Sur impulsion ? Ou ont-ils besoin de se faire conseiller ? Le processus d’achat est-il long ?

A ce niveau, il faudra aussi identifier les critères d’achat : le prix est-il un facteur important, le service après vente ?… Mais aussi les différents intervenants dans l’achat.

Saviez-vous qu’il existe plusieurs intervenants dans l’acte d’achat ? Celui qui signe le chèque n’est pas forcément celui qui utilise le produit et le décideur n’est pas forcément le consommateur. Il faudra absolument identifier les différents intervenants pour répondre à chacun de leurs besoins.

A ce niveau, vous devez avoir le positionnement à adopter sur le marché en rapport avec la concurrence et vos clients.

Une fois l’aspect « marketing » éclairci et convaincu que votre idée réponde à un marché potentiel, il est temps de passer concrètement à la création de votre entreprise en vous intéressant à l’aspect juridique et fiscal. 

Créer son entreprise : sommaire du dossier

  1. De l’idée au projet

  2. L’étude de marché

  3. Les aspects juridiques et fiscaux de l’entreprise

  4. Le financement

  5. Les formalités administratives

  6. Et après ?

Trouvez-vous cette fiche utile ?
6/10
Besoin de client pour faire cartonner votre boite ?
Appelez-moi !
Maxime MOCQUANT
Prendre rendez-vous
En savoir plus sur cette thématique

Vous y êtes presque. Laissez-nous vos coordonnées, nous vous appelons sous 48H !

07.04.2015
Auto-entrepreneuriat – Ce qu'il faut savoir
Lire la suite
07.04.2015
L'e-administration et la création d'entreprise
Lire la suite
07.04.2015
L'EURL/SARL unipersonnelle : fiche pratique
Lire la suite

Les actualités de Petite-Entreprise.net

Facebook
Petite-Entreprise.net
17-01-2022
[Qu'est-ce que c'est ?] Aujourd'hui c'est le Blue Monday 🧐 Le Blue Monday est le nom donné au jour le plus déprimant de l'année par une campagne britannique. Ce lundi, le 3ème de janvier, …
Facebook
Petite-Entreprise.net
14-01-2022
Ce soir c'est le week-end ! 🥳 Chef d'entreprise et repos ne sont pas des termes qui semblent aller ensemble ? Pourtant, prendre son week-end ou des vacances ne sont en aucun cas un abandon de …
Fiche pratique
Conseils dirigeant 19.12.2021
Consultants : soignez votre look
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
13-01-2022
[Inspiration] Croyez-vous qu'un sportif de haut niveau attende d'être le meilleur pour faire appel à un coach ? 🏋️‍♀️ Ne lui faut-il pas plutôt un coach pour être le meilleur ? Pour …
Conseiller
Joël RAYNAUD
Conseil en pilotage d’entreprise
COUBLEVIE
(38) Isère
Facebook
Petite-Entreprise.net
12-01-2022
[Cas pratique] Comment cette entreprise a augmenté son résultat de 34 000€ ? 🧐 -Les constats de l'entreprise : 📉Gros impayés. 📉Vague idée de la rentabilité de ses …
Facebook
Petite-Entreprise.net
11-01-2022
[Les patrons osent tout] Qualité n°1 : Le courage 🤩 Notre partenaire Rivalis soutient l'audace des patrons d'entreprises avec leur mouvement Les patrons osent tout ! 💪 Retrouvez chaque mois …
Facebook
Petite-Entreprise.net
10-01-2022
[Qu'est-ce que c'est ?] Aujourd'hui parlons du "Lean management" ou plutôt l'art de doper sa rentabilité. ça vous parle ? 🧐 Le principe fondamental du lean management est de « dégraisser » …
Fiche pratique
Pilotage d’entreprise 17.12.2021
Comment bien anticiper l’année à venir ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
07-01-2022
[Bonne résolution n°2] Aujourd'hui, nous allons vous donner des conseils pour démarrer 2022 du bon pied et vous donner 5 conseils clés pour devenir un excellent chef d'entreprise ! 🔥 « Pour …
Conseiller
Jérôme LASSALLE
Conseil en gestion d’entreprise
GRAZAC
(43) Haute Loire
Facebook
Petite-Entreprise.net
05-01-2022
[Info] 915 454 créations d'entreprises sur l'année 2021 en France ! 🥳 Près d'un million d'entreprises créées en un an, c'est du jamais vu en France. On parle même d'un record ! 📈 La …
Facebook
Petite-Entreprise.net
04-01-2022
Vous n'avez pas encore visité la nouvelle version de notre site internet ? 🧐 À découvrir par ici 👉 https://www.petite-entreprise.net/ Un site plus simple, plus pratique, plus interactif …
Facebook
Petite-Entreprise.net
03-01-2022
[Bonne résolution] En ce début d'année 2022, quelles sont vos bonnes résolutions ? 🎉 Si vous êtes à cours d'idées, nous en avons pour vous : gagnez en rentabilité et en sérénité ! …
Fiche pratique
Conseils dirigeant 08.12.2021
Anticiper la hausse du prix des matières premières
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
31-12-2021
Petite-Entreprise.net vous souhaite une excellente année 2022 ! 🥳 Qu'elle soit l'année de tous les succès dans vos projets personnels comme professionnels ! 🤩
Conseiller
Patrick POMATHIOD
Conseil en pilotage d’entreprise
PERNES-LES-FONTAINES
(84) Vaucluse
Facebook
Petite-Entreprise.net
30-12-2021
[Info] J-2 avant 2022, c'est le moment de penser aux cartes de vœux ! 🎉 Si certains y vont à reculons, d’autres l'utiliseront pour envoyer un message fort et démarrer l’année sur une note …
Facebook
Petite-Entreprise.net
29-12-2021
[Motivation] La motivation des salariés est le moteur de l'entreprise. 💪 En tant que chef d'entreprise, il est important de se préoccuper de la motivation de vos salariés. Quelle que soit la …
Facebook
Petite-Entreprise.net
28-12-2021
[Citation] "J'ai toujours plusieurs projets sur mon bureau. Le plus difficile est de choisir." 🧐 Eh oui 2022 approche ! 🎉 Pour cette nouvelle année vous avez des projets pour votre …
Fiche pratique
Fiscalité 26.11.2021
Projets Outre-Mer : comment disposer d'aides fiscales ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
27-12-2021
[Conseil n°1] L'anticipation est la clé de la réussite. 💪 Lorsque la fin d'année approche, nous avons tous tendance à faire une rétrospective de l'année qui vient de s'écouler et de …
Conseiller
Nicolas PELLEGRINI
Conseil en pilotage d’entreprise
MARSEILLE
(13) Bouches du Rhône
Facebook
Petite-Entreprise.net
24-12-2021
[Calendrier de l'avent] Jour 24 🎅 24 décembre 2021 Entre le champagne, le fois gras et les huîtres vous avez une idée de génie. 💡 En discutant avec votre cousin germain, l'idée prend …
Facebook
Petite-Entreprise.net
23-12-2021
[Calendrier de l'avent] Jour 23 🎅 23 décembre 2021 UNE BELLE HISTOIRE D'ENTREPRENEUR Découvrez dans ce cas pratique la belle histoire d'une entreprise du BTP qui avait une situation …
Facebook
Petite-Entreprise.net
22-12-2021
[Calendrier de l'avent] Jour 22 🎅 22 décembre 2021 Créer son entreprise est un beau projet mais certaines étapes sont très importantes à réaliser pour le faire aboutir. 📈 Voici les …
Fiche pratique
Accompagnement entrepreneur 10.11.2021
Devenir trader : comment se lancer dans le trading ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
21-12-2021
[Calendrier de l'avent] Jour 21 🎅 21 décembre 2021 L'année 2022 approche à grands pas, c'est le moment de la préparer au mieux 💡 Pour vous aider, voici quelques conseils essentiels pour …
Conseiller
Julien ARCHANT
Conseil en gestion d’entreprise
CHEVENOZ
(74) Haute Savoie
Facebook
Petite-Entreprise.net
20-12-2021
[Calendrier de l'avent] Jour 20 🎅 20 décembre 2021 Pensez-vous que vous gérez votre entreprise au mieux ? 💪 Nous vous proposons aujourd'hui, pour le 20ème jour du calendrier de l'avent, …
Charger plus d'actualités
Suivez-nous
sur les réseaux sociaux
Vous avez soif d'informations ?
En vous inscrivant à notre newsletter, vous serez abreuvés de connaissances tous les vendredis soirs !
Voir un exemple de newsletter

La société Valpolis traite les données recueillies afin de faire suite à votre demande d’inscription à la newsletter.
En savoir plus sur la gestion de vos données et vos droits.