/P-589-134-G1-reprise-d-entreprise-business-plan-de-reprise.html
AccueilReprise d’entreprise – Business Plan de reprise

Reprise d’entreprise – Business Plan de reprise

Publié le 7 avril 2015

Comme tout projet entrepreneurial, la reprise d’entreprise demande l’élaboration d’un business plan solide et détaillé qui servira à la fois de tableau de bord initial pour le repreneur d’entreprise mais aussi de document d’analyse de la rentabilité et de la pertinence du projet pour les investisseurs éventuels (banquiers, business angels, etc.). Or, un business plan de reprise d’entreprise comporte des spécificités qu’il est capital de prendre en compte pour que le document soit utile et fiable. Nos conseils.

Besoin d'accompagnement pour monter votre boîte ?
Appelez-moi !
Fabien GATEAU
Prendre rendez-vous

Présentation du projet

C’est évidemment, comme pour tout business plan, le premier point à élaborer. Vous devez vous présenter, votre parcours, votre expérience et vos motivations pour reprendre l’entreprise. Cette partie permet de présenter rapidement le projet de reprise dans les grandes lignes et de montrer la fameuse adéquation homme/projet. Rien d’exceptionnel ici, c’est un élément commun à tous les business plans.

Modalités de reprise

On entre là dans le vif du sujet. Vous devez ensuite présenter les modalités de la reprise de l’entreprise à vendre. Cela passe par la réponse aux questions suivantes :

  • Rachat du fonds de commerce ou des titres sociaux (parts sociales ou actions) ? Location-gérance ? etc.
  • Rachat seul ou avec des associés ?
  • Quel est le montage juridique qui permet la reprise ?
  • Achat en direct ou via une holding ? Une société existante ?
  • Quelles sont les modalités d’accompagnement avec le cédant ?

Non seulement les réponses à ces questions détermineront de nombreux points (notamment le prévisionnel financier et le plan de financement) mais permettront en plus aux destinataires du business plan de reprise de mieux appréhender le projet dans son fonctionnement.

Présentation de la société cible de la reprise

Ici encore, le business plan de reprise se distingue du business plan classique de création d’entreprise. Car il va sans dire que la « photographie », le « portrait » de l’entreprise que vous envisagez de reprendre tient alors une place prépondérante pour la détermination de la pertinence du projet. En outre, ce bilan prouve que vous connaissez l’entreprise cible et que vous en maîtrisez tous les aspects.

Vous devez donc détailler :

  • L’historique de l’entreprise,
  • Son organisation,
  • Son activité,
  • Sa clientèle (dans le détail si possible : composition du portefeuille, ancienneté de la relation client, etc.),
  • Ses moyens d’exploitation,
  • Ses forces et faiblesses

Etude de marché

Evidemment, comme dans tout plan d’affaires, vous devrez intégrer à votre business plan de reprise une étude de marché. Mais dans le cas d’une reprise, cette étude de marché est en réalité double :

  • Une étude du marché générale : par exemple, le marché du prêt à porter haut-de-gamme
  • Une étude de marché spécifique : toujours le marché du prêt à porter haut-de-gamme, mais localisé (quelle zone de chalandise, quelle notoriété locale, quels clients, l’emplacement, etc.)

Bilan financier

Dans cette partie, vous n’êtes toujours pas dans la prospective mais bien dans la rétrospective, le bilan. En effet, toujours pour expliquer votre intérêt pour cette entreprise en particulier et montrer la pertinence de votre choix, vous devez établir un bilan financier de l’entreprise visée.

Vous devez donc produire :

  • Une analyse des trois derniers bilans,
  • Une analyse de la situation au moment de la reprise,
  • Une analyse du CA et de son évolution,
  • Une analyse des ratios financiers et de leurs évolutions,
  • Une analyse de la structure financière et de son évolution.

Et pour ce faire, souvenez-vous que vous trouverez sur Petite-entreprise.net toutes les informations dont vous aurez besoin concernant ces différents aspects. En outre, en cas de besoin, vous pouvez toujours utiliser notre service de mise en relation rapide pour en discuter avec un expert.

Présentation de votre stratégie de développement

Vous arrivez enfin à votre projet dans le détail technique. Une fois la rétrospective effectuée, vous allez pouvoir faire de la prospective. En effet, encore une fois, d’une part cela vous permet de faire le point sur vos objectifs et les moyens que vous avez développés pour les tenir, d’autre part cela les explique aux destinataires du business plan ! Vous devez toujours garder en tête cet aspect du business plan de reprise: il sert autant d’outil de pilotage que d’argument pour convaincre des investisseurs.

Vous devez donc présenter :

  • Vos projets d’aménagement du point de vente et de signalétique,
  • Votre stratégie de communication,
  • Votre stratégie de management,
  • Votre stratégie de gestion des ressources humaines,
  • Votre stratégie marketing.

Ce dernier point est capital. Vous devez en effet faire le point sur le positionnement marketing actuel de l’entreprise sous tous ses aspects: quels produits répondent à quels besoins? Quelle politique de prix ? Quel positionnement par rapport à la concurrence ? Et les évolutions que vous souhaitez apporter à ce positionnement marketing.

Prévisionnel financier

C’est évidemment le point final de votre business plan de reprise, celui qui énumère par le détail non seulement vos besoins, mais aussi vos ressources, la composition de vos recettes et le moment où vous atteindrez l’équilibre, le point mort, ce fameux seuil de rentabilité. Pour cela, votre prévisionnel financier doit comprendre:

  • Le détail des besoins en financement : achat de l’entreprise, frais d’avocat/comptable/notaires/etc., stock (à reprendre et/ou à constituer), travaux, etc.,
  • Le détail des ressources: apport personnel, emprunt bancaire, prêt d’honneur, etc.,
  • Le détail du besoin en fonds de roulement,
  • La présentation du seuil de rentabilité,
  • Un compte de résultat prévisionnel,
  • Votre capacité d’autofinancement explicitement présentée,
  • L’indispensable plan de trésorerie (qui va de pair avec le seuil de rentabilité),
  • Le plan de financement.

Souvenez-vous d’une chose: le plan de trésorerie est sans doute l’un des éléments les plus importants de votre prévisionnel financier. Il montre que vous avez pris en compte toutes les charges fixes et variables de l’entreprise, que vous connaissez les lois d’encaissement et de décaissement et que vous avez une vue sur votre besoin en fonds de roulement. Et si c’est important, c’est parce que dans une entreprise «la trésorerie est le nerf de la guerre».

Trouvez-vous cette fiche utile ?
8/10
Besoin d'accompagnement pour monter votre boîte ?
Appelez-moi !
Fabien GATEAU
Prendre rendez-vous
En savoir plus sur cette thématique

Vous y êtes presque. Laissez-nous vos coordonnées, nous vous appelons sous 48H !

Oups ! Nos conseillers sont situés uniquement en France et DOM/TOM. Nous vous invitons à trouver votre réponse dans nos fiches pratiques.
Me lancer et créer ma boite
Étude de marché 07-04-2015
Où trouver des entreprises à vendre ?
Lire la suite
Me lancer et créer ma boite
Étude de marché 07-04-2015
Reprise d'entreprise – Trouver LA bonne entreprise
Lire la suite
Me lancer et créer ma boite
Étude de marché 07-04-2015
Reprise d'entreprise - Les clés pour être prêt
Lire la suite

Les actualités de Petite-Entreprise.net

Facebook
Petite-Entreprise.net
05-12-2022
La question du recrutement et de la fidélisation de vos collaborateurs vous tourmente ? 🚨 Réservez vite votre place pour ce webinaire de notre partenaire Rivalis 🚨 💪 Le conseiller expert …
Facebook
Petite-Entreprise.net
29-11-2022
🚨 Alerte Webinaire ! 🚨 La question du recrutement et de la fidélisation de vos collaborateurs vous tourmente ? 💪 David Ferraris, conseiller Rivalis expert des commerçants et artisans, …
Fiche pratique
Trouver des clients 21-10-2022
Connaître son client idéal pour améliorer ses ventes
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
22-11-2022
🚨 Ne manquez pas ce webinaire de notre partenaire Rivalis sur les problématiques de l'embauche et de la fidélisation des équipes ! C'est ce soir, dès 18h par ici …
Conseiller
Valérie CERBELAUD
Conseil en gestion d’entreprise
RENNES
(35) Ille et Vilaine
Facebook
Petite-Entreprise.net
24-10-2022
[Cas pratique] Comment maîtriser votre rentabilité ? 🧐 Thierry Danse, notre expert en entreprise, s'est plié à l'exercice pour aider un cabinet de coachs en ressources humaines ! …
Facebook
Petite-Entreprise.net
06-10-2022
[Plombiers] Besoin de bons tuyaux pour piloter votre entreprise ? 👨‍🔧 Faites le point avec un expert en entreprise 👉 https://bit.ly/34nBRLI . . #plombier #conseil #entreprise #dirigeant
Facebook
Petite-Entreprise.net
03-10-2022
[Fiche pratique] Embauches : comment créer une annonce efficace ? 💪 Quels dirigeants n’a pas eu des difficultés à recruter ? Quand tout le monde cherche les mêmes profils : Comment se …
Fiche pratique
Trouver des clients 20-10-2022
Les astuces pour bien aménager son bureau
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
30-09-2022
[Prospérine en parle] Le recrutement 🚀 Eh oui, le recrutement est devenu une grande difficulté pour vous les dirigeants... 👀 Les points importants pour un recrutement qui déchire …
Conseiller
Catherine VOILLOT
Conseil en pilotage d’entreprise
NANCY
(54) Meurthe et Moselle
Facebook
Petite-Entreprise.net
28-09-2022
[Fiche pratique] Classement : quelles sont les meilleurs SCPI du marché ? 🥇 Les SCPI sont des placements locatifs intéressants. Elles se présentent comme les alternatives idéales à …
Facebook
Petite-Entreprise.net
26-09-2022
[On fait le point sur...] Vos investissements ! 📋 Une décision d'investissement doit se préparer pour ne pas fragiliser votre entreprise. 👀 ✅La durabilité ✅La rentabilité ✅Quel …
Facebook
Petite-Entreprise.net
24-09-2022
Vous êtes à la recherche du meilleur co-pilote pour votre entreprise ? 🏆 Laissez le volant à votre conseiller le temps d'une démo. 🦸‍♂️ Notre but ? augmenter votre CA, améliorer …
Fiche pratique
Fidéliser ses clients 12-10-2022
Connaître son client idéal pour améliorer ses ventes
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
22-09-2022
[Fiche pratique] Comment utiliser un logiciel de recouvrement ? ⚙ La plupart des entreprises peinent le plus souvent à recouvrir les factures impayées de la part de leurs clients. 🤑 C’est …
Conseiller
Kévin CHENEVIERE
Conseil en gestion d’entreprise
OULLINS
(69) Rhône-Alpes
Facebook
Petite-Entreprise.net
20-09-2022
[Coiffeurs] Vos coupes sont-elles rentables ? 💇‍♀️ Répondez à cette question importante avec votre conseiller 👉 https://bit.ly/34nBRLI . . #coiffeur #gestion #rentabilité #conseil …
Facebook
Petite-Entreprise.net
18-09-2022
[On fait le point sur...] Vos projets de création d'entreprise et leur faisabilité ! 📋 L'une des premières étapes de la création votre projet est le prévisionnel. Confiez-en la réalisation …
Facebook
Petite-Entreprise.net
16-09-2022
[On recrute] Vous êtes dirigeants ou créateurs d'entreprise, vous souhaitez être plus serein, avoir plus de résultat, de trésorerie ou tout simplement vous développer ? 📈 Ne cherchez plus ! …
Fiche pratique
Statut juridique 12-10-2022
Comment créer sa première boutique en ligne ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
14-09-2022
[Fiche pratique] Entreprises : des solutions innovantes pour une gestion de la paie simplifiée ! 👀 Pour les PME comme pour les grandes entreprises, la gestion des salaires constitue une …
Conseiller
Carole DEMOUSSELLE
Conseil en gestion d’entreprise
PARIS
(75) Paris
Facebook
Petite-Entreprise.net
27-08-2022
[Nouvelles] FAIT N°3 : Les très petites entreprises ont un avenir prometteur ! Les très petites entreprises ont un avenir prometteur en France. Avec des chiffres en hausse, elles sont bien …
Facebook
Petite-Entreprise.net
27-08-2022
[Fiche pratique] Réseaux sociaux : que faire en cas de bad buzz ? Depuis l’explosion de l’usage des réseaux sociaux par les consommateurs, toutes les entreprises ont désormais également leur …
Facebook
Petite-Entreprise.net
26-08-2022
[Nouvelles] FAIT N°2 : Les très petites entreprises ont un impact positif sur l'emploi ! Selon une étude réalisée en 2017, les très petites entreprises (TPE) représentent 99,8% des …
Fiche pratique
Management / ressources humaines 20-09-2022
Embauches : Comment créer une annonce efficace ?
Lire la suite
Facebook
Petite-Entreprise.net
24-08-2022
[Nouvelles] FAIT N°1 : Les très petites entreprises ont besoin d'un soutien pour se développer ! Selon une étude de la BPI, près de la moitié (48%) des TPE françaises ont déclaré que le …
Conseiller
SEILER LAURENT
Conseil en gestion d’entreprise
AIX-EN-PROVENCE
(13) Bouches du Rhône
Facebook
Petite-Entreprise.net
22-08-2022
[Nouvelles] Cette semaine, Petite-entreprise vous présente les 3 faits à connaître sur les TPE en France. Restez connecté !😁 #conseiller #entrepreneur #dirigeants #artisanat #artisan …
Charger plus d'actualités
Suivez-nous
sur les réseaux sociaux
Vous avez soif d'informations ?
En vous inscrivant à notre newsletter, vous serez abreuvés de connaissances tous les vendredis soirs !
Voir un exemple de newsletter

La société Valpolis traite les données recueillies afin de faire suite à votre demande d’inscription à la newsletter.
En savoir plus sur la gestion de vos données et vos droits.